新形势下的电力市场拓展策略研究 张俊财

发表时间:2019/12/19   来源:《电力设备》2019年第17期   作者:张俊财
[导读] 摘要:随着我国电力行业市场竞争的不断激化,各个电力公司越来越难在市场环境中正常发展,必须要加强对于电力市场的拓展。
        (内蒙古电力(集团)有限责任公司鄂尔多斯电业局  内蒙古鄂尔多斯  017200)
        摘要:随着我国电力行业市场竞争的不断激化,各个电力公司越来越难在市场环境中正常发展,必须要加强对于电力市场的拓展。因此在较长一段时间内,各个电力公司都应该充分重视自身在市场拓展方面的具体路径与内容,并将其融入自身战略发展体系中。但就当前我国各个电力公司在这方面的实际情况来看,多数公司在复杂市场环境中都很难取得较好的竞争优势,必须要在后续的发展中进行相应的改善与调整。
        关键词:电力市场;拓展策略
        1新形势下电力市场拓展的重要意义
        对于当前我国各个电力公司来说,积极进行电力市场拓展具有较为显著的战略意义。首先,当前我国电力行业市场环境已经发生了较为显著的变化,并且也全方位进入了买方市场。在这种情况下,各个电力公司都应该秉承更加主动的服务理念,并积极进行市场的拓展,才能够适应当前的市场环境现状。其次,当前我国很多电力公司在市场环境发展过程中都很难取得较好的竞争优势,同时公司的优质客户数量和比重也不算太高。而如果各个电力公司能够积极进行电力市场的拓展,那么就可以有效提高公司客户群体的质量,取得较好的发展成效。最后,我国多数电力公司在当前发展过程中依然受到过去计划经济的影响,各项电力营销活动相对来说也比较被动,很难切实提高电力营销的最终成效。而在引入电力市场拓展体系以后,各个电力公司就能够在后续发展过程中积极进行服务创新,提高各个电力企业的营销服务水平。
        2新形势下的电力市场拓展原则
        (1)电力企业形象营销。需要注意的是,在全新形势下的电力市场为了更好拓展,首要任务是落实形象营销的相关工作,形象往往是一个企业在产业之中所表现出来的第一竞争力,因此为了进一步开拓市场、取得成就,就必须有良好的企业形象。当前媒体渠道越发发达的情况下,要利用好多元化渠道落实企业形象打造,为日后工作夯实基础。(2)电力企业需求营销。我国是一个地大物博、人口众多的国家,但各个区域对电力水平的需求也不尽相同,所以为了获得更好的经济效益,电力企业必须做好需求营销。对不同的地区与消费水平而言,对电力的需求也存在明显的区别。所以,在切实提供电力服务前,企业必须对当地的电力需求做出完善、全面的考察,在了解其实际情况后,再进行有需求的营销工作,以求获得最高的经济效益。(3)电力企业拓展营销。电力企业是重要的基础智能企业之一,但为了从长远角度而言,电力企业为了更好提升自己的价值,还需要做好一定的拓展营销。需要切实以现有的市场与产业为基础,做到有针对性地业务拓展、企业发展,为广大人民群众提供更好的电力服务同时,进一步激发自己的经济效益,全面提升企业在整个市场中的公信力与品牌价值文化。
        3新形势下的电力市场拓展策略
        3.1增强服务意识,做好服务能力培养
        电力企业需要转变服务意识,坚持以市场为导向,做好服务能力的培养工作。在市场经济条件下,优质的服务不仅仅是简单的增加用户体验,还可以通过用户的宣传来吸引更多的客户注意,将其继续发展成为新的用户。在电力营销的过程中,工作人员一定要做好一切从实际出发,深入了解客户需求,设置多种服务渠道,以适应不同阶层、年龄的客户的需求,并对他们提供力所能及的帮助,树立良好的企业形象。
        3.2提高电力产品的环保性能
        随着全球经济的快速发展,环境问题日益突出,新型能源与绿色能源成为发展新趋势。对于电力企业来说,发展环保绿色能源才能够拓展其电力市场,才可以走可持续发展的道路。电力企业要发展绿色环保能源,首先应该提高员工的绿色环保意识,对于产品的开发,新能源的利用需要控制其不对环境造成影响。

同时,电力企业应该大力响应政府号召,参与到当地政府部门合作当中去,积极响应当地政府新能源发展策略,企业也要加大宣传绿色环保力度,实现绿色环保节能全民化,提倡环境保护和使用更加绿色环保的电力产品。只有以绿色环保为基础的电力企业才可以主导市场,在竞争激烈的电力市场上占据一席之地,实现企业的可持续发展。
        3.3坚持采用技术创新策略
        随着电力企业业务范围的不断扩大,就会面临电力企业产业调整和升级的重要任务,这就需要电力企业持续不断加大企业自身技术创新能力和管理能力,时刻以国家可持续发展政策为指导,积极促进电力企业的长久发展。当前国家为了鼓励电力企业完成各项技术改造和创新,陆续出台了各种优惠和支持政策,电力企业不断增加生态环保电力产品以及保证服务质量的同时,更多的帮助电力企业能够实现重环保以及双达标发展愿望。当前的电力企业面临着更多的发展机遇,但是电力企业必须采用和借鉴更加先进的技术手段,加快城乡电网的优化升级与改造,只有不断完善全新的供电系统以及改造老旧的供电设施和设备,才能有效降低传统电网的供电事故,充分提升电力企业的供电质量和服务水平,从而有效提升电力企业的品牌效应,这对电力企业自身开拓和稳固市场份额具有重要的保障作用。目前的电力企业需要急切的解决电力技术攻关问题,统筹规划电网二次系统和一次系统的改造方案,只有电力系统始终保持高效、稳定的工作状态,才能使得电力系统的各项业务得以充分的拓展。
        3.4把风险管理纳入市场开发过程管理
        电力公司必须成立专门的风险管理团队,切实把风险管理纳入市场开发的过程管理之中。风险管理是有效预防和控制项目风险,实现市场开发目标和保障项目利益的关键。(1)进行宏观风险识别和风险评估。从宏观角度调研当地政治、经济、社会、自然文化、地域等风险,进行有目标的、系统化的分析,把项目风险进行分类,如业主风险(可分为政治风险、社会风险、经济风险、法律风险、合同风险等)、承包商风险、不可抗力风险等,确定风险等级,并形成风险管理计划和风险评估报告。(2)充分调研宏观风险项下的各类详细风险因素。根据风险管理计划和风险评估报告,通过各种有效途径了解、掌握项目所在地原材料市场的价格涨跌幅度和趋势,当地的人工价格水平,收集、筛选项目所在地的各类工程相关信息,了解当地金融、法律、工程建设规范要求和劳工政策;积极与有丰富市场开发和项目实施经验同行业企业在沟通联系,积极学习并吸取其经验和教训;咨询项目代理,了解项目背景及业主的信誉、资金背景等情况,提前对项目合同履约、工程收款等风险做出预防;聘请当地专业有经验的项目律师,在前期项目开展过程中,认真听取律师的反馈意见;与中信保及贷款银行保持密切沟通,做好项目投标前的融资贷款准备工作,提前排除项目融资风险;同时还要认真听取公司设计部门的意见,投标阶段充分考虑设计优化空间,从技术角度降低造价风险;做细招标文件的研读和分析,明确合同范围及外部接口,认真研读标书中有关合同价格支付、合同工期、索赔罚款等条款,及时提出澄清。(3)通过风险评估报告及各类风险因素的识别,制定相应的风险应对措施。如,通过工程投保、约定合同支付条件、报价中考虑风险预留金等方式进行风险转移,与有当地有经验的承包商组成联合体参与投标进行风险共担。
        4结束语
        处于现阶段的电力企业应与时俱进做出相应的改革,不然就被时代所遗弃。电力企业的发展很大程度依赖于决策者,电力企业的决策者只有适时做出正确的发展举措,调整自己的市场营销机制和采取有效的市场营销策略进行电力市场开拓才能促进企业的进一步发展。同时,以人为本,为客户提供更好更优质的服务,才能促进电力企业又快又好的持续发展。
        参考文献
        [1]肖宇.电力市场拓展及其如何创新营销理念[J].通讯世界,2016, 16:148-149.
        [2]李凯峰,张骁,田拥军.浅议电力市场拓展与营销理念创新[J].劳动保障世界,2015,17:19-20+22.
        [3]马俊娟.电力营销在市场拓展中存在的问题与对策研究[J].企业改革与管理,2014,02:113+195.
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