浅析企业商业模式

发表时间:2019/8/29   来源:《知识-力量》2019年10月40期   作者:冯晓垞
[导读] 狭义去看,商业模式就是盈利模式、如何去赚钱;或是运营模式,怎样提供更好的服务,运营好一个产品;通俗来说,商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。商业模式和战略是密不可分的,所谓的战略,形象地说就是企业的“导航系统”。导航的目的在于避开无利润区,通往高利润区;避开同质化竞争的红海,通往高收益的蓝海。
(河北大学,071002)

 
           一、商业模式定义
           狭义去看,商业模式就是盈利模式、如何去赚钱;或是运营模式,怎样提供更好的服务,运营好一个产品;通俗来说,商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。商业模式和战略是密不可分的,所谓的战略,形象地说就是企业的“导航系统”。导航的目的在于避开无利润区,通往高利润区;避开同质化竞争的红海,通往高收益的蓝海。而商业模式是站在产业的视角看待问题,是创新整合思维,是企业视角,是竞争选择思维。所以,商业模式狭义包括包含战略模式、盈利模式、运营模式等,广义描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
           二、商业模式的创新
           1、盈利模式的创新
           亚马逊以网上书店为契机,逐渐发展为全球最大的电商平台。互联网的出现打破了很多行业的企业边界,给长尾市场的兴起带来了巨大的商机。依托互联网,将受到地域限制的图书市场,转移到了互联网,打破了长尾市场的唯一限制:地域边界。从而大大提高了全球小众读者对于特定图书的大量需求,边际成本为零的互联网经济,让亚马逊一跃成为盈利模式创新的翘楚。
           2、运营模式的创新
           河狸家的例子,河狸家是雕爷孟醒第三个创业项目,传统的经营模式,是需要美甲的人去店面找美甲师,店面老板要承担店面装修、水电费等成本,而美甲师需要将自己赚的钱和店面老板分成。河狸家让美甲师根据自己的手艺定价,以低于门店的价格进行上门服务,河狸家被风投估值10亿元人民币,这就是运营模式的创新。
           3、产业链模式创新
           小米在互联网中是仅次于bat的第四大互联网公司,在硬件公司排名仅次于联想集团。就在于其采用“C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+"零库存"策略。C2B预售在供应链资金流上得到重要保障,同时从传统的卖库存模式变成卖F码模式,而且还是饥渴营销模式,整个交易过程彻底扁平化,只有线上的途径才可以购买,然后通过需求集约来推动后端的整个供应链,后端供应链大概在2-3周内满足,这种模式对于小米来说几乎 “零库存”管理,节约了库存费用和中间管理费用,每一个动态的库存都属于顾客。
           4、价值创新
           创造全新的体验,同时赋予用户不可替代的新价值,价值创新可以扩大市场,成为用户的唯一。例如用户想从上海到北京,可能很多公司给他设计一匹马,但是你直接给他一个汽车,你就会成为用户心目中的唯一。uber的创立是创始人兼CEO特拉维斯·卡拉尼克(Travis Kalanick)在雪天打不到车而产生的。Airbnb是当时住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia,因为付不起房租儿困扰。为了赚点外块,他们计划将阁楼再转出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发招租帖子,但他们没有这么干,他们不希望自己的信息被淹没在各类招租广告中。而当时城里正好举办一个设计展,周边的旅馆都被订满了。于是他们结合展会,自己动手建一个网站,开始招徕“家庭旅店”的生意,以及供应家庭自制早餐服务的承诺,这样就成就了今天享誉全球的Airbnb。
           三、商业模式的核心战略
           商业模式应该遵循的核心战略应该包括五个方面:以价值创新为灵魂,以占领客户为中心,以经济联盟为载体,以应变能力为关键,以信息网络为平台。
           1、以价值创新为灵魂
           商业模式的灵魂在于价值创新。企业经营的核心是市场价值的实现,必须借助商业模式进行价值创造、价值营销和价值提供,从而实现企业价值最大化。

商业模式应该回答一系列的问题:向什么顾客提供价值,向顾客提供什么样的价值,怎么样为顾客提供价值等。所谓轻资产经营,是在资源有限的基础上科学配置各种资源,以最少投入的商业模式实现企业价值最大化。
           (1)注重虚拟(轻)资产经营。要求有效率的知识型员工组合成高度绩效的工作小组,整合顾客与供应商等企业资源,利用网络技术做有效的沟通和协调,提供有价值的生产和服务。轻资产经营的行为主体是企业价值链上的所有利益共同体,它包括企业的员工、企业的供应商、企业的客户等。轻资产经营不仅要有战略规划、流程优化,更重要的是要有一种与轻资产经营相适应的企业文化,用相应的激励措施保证轻资产经营创造最大的价值。
           (2)加强企业市值管理。必须尊重价值规律做好股票价格与价值的有效匹配。影响股票价格有两大因素:一是内因,即股票的内在价值;一是外因,即市场对股票内在价值的发现和认同。
           (3)构造企业价值网。随着竞争的不断加剧,企业联盟的建立和发展,今后的竞争不再是企业与企业之间的竞争,也不是单一线性价值链之间的竞争,企业正从独立创造价值走向合作创造价值,有多条价值链构造企业价值网。在价值网中,企业可将众多的合作商连在一起,通过有效的资源整合,构成快速、可靠、便利的系统,以适应不断变化的市场环境。
           (4)为广义的客户创造价值。顾客价值:能够为顾客提供一流的产品和服务,努力为顾客创造价值。股东价值:能够为股东提供持续、稳定、高水平的价值回报。员工价值:能够为员工创造良好的成长和发展空间,让员工与企业的发展共同成长。社会价值:能够努力回报社会,为社会发展做出积极贡献。
           2、以占领客户为中心
           商业模式创新必须以客户为中心,由企业本位转向客户本位,由占领市场转向占领客户,必须立足以客户为中心,为客户创造价值。从消费者的角度出发,认真考虑顾客所期望获得的利益,只有把竞争的视角深入到为用户创造价值的层面中,才能进入到游刃有余的竞争空间。
           3、以经济联盟为载体
           当今科技的高速发展和产品的日益复杂化,无论企业实力多么雄厚,单独控制所有产品和所有技术的时代已一去不复返。而传统的价值链中可挖掘的潜力已越来越少,向组织内部寻找有效的生产力提高的来源也越来越难。
           4、以应变能力为关键
           如果说商业模式决定了企业的成败,应变能力则是商业模式成败的关键。应变能力是企业面对复杂多变市场的适应能力和应变策略,是竞争力的基础。
           5、以信息网络为平台
           随着互联网的迅速崛起,全球经济网络化、数字化已成为时代主旋律,网络经济正以经济全球化为背景,以现代信息技术为手段,深刻地影响着人类经济和社会的发展。新的商业模式必须重视信息网络的力量,脱离信息网络平台,企业将无竞争力可言。
           构造虚拟经济的竞争力,比如以“虚拟+现实”的商业模式,在网络时代首次实现了“真实生活”与“虚拟生活”的对接。加快企业商务电子化,传统企业管理只有与信息技术有机融合,通过企业商务电子化,强化物流、资金流、人员流及信息流的集成管理,推动企业全面的管理变革,才能不断提高运行效率和应变速度,为企业的发展带来新的增长空间。推动流程再造,信息技术的飞速发展,从根本上改变了组织收集、处理、利用信息的方式,从而推动组织形式的巨大变革。
           四、总结
           总而言之,企业商业模式虽然是一个抽象的概念,但是真正能够基业长青的企业,其商业模式的核心深深扎根于企业员工的心中,渗透进企业的组织架构、企业文化、战略实施等方方面面,在当今互联网技术飞速发展的现状下,坚持正确的商业模式,更够根据环境的变化进行实时调整,增加企业应对多变环境的能力来说至关重要。

作者简介:冯晓垞(1994-),男,河北省石家庄市人,单位:河北大学,硕士研究生。
 
 
投稿 打印文章 转寄朋友 留言编辑 收藏文章
  期刊推荐
1/1
转寄给朋友
朋友的昵称:
朋友的邮件地址:
您的昵称:
您的邮件地址:
邮件主题:
推荐理由:

写信给编辑
标题:
内容:
您的昵称:
您的邮件地址: