湖北省高等学校瑜伽教师技能大赛商业策划研究——由高职体育教师瑜伽技能大赛想到的商业策划

发表时间:2019/6/13   来源:《知识-力量》2019年9月30期   作者:曹学
[导读] 这些年来,由于我国经济发展较好,全国和各省组织高校教师参加各种比赛,尤其是体育教师得到了参加比赛锻炼的机会,各种比赛由此蓬勃开展。因此瑜伽教师技能大赛也如火如荼的开展开来,从而可以影响越来越多的年轻人投入到瑜伽运动中。而我国的瑜伽商业化还处于非常低级的阶段,而笔者认为瑜伽运动行业本身极其适合商业策划,因此将围绕瑜伽商业策划进行深层探讨。
(襄阳职业技术学院,襄阳 441050)
文章来源:2018年湖北省教育厅科学技术课题研究项目(B2018465)
摘要:这些年来,由于我国经济发展较好,全国和各省组织高校教师参加各种比赛,尤其是体育教师得到了参加比赛锻炼的机会,各种比赛由此蓬勃开展。因此瑜伽教师技能大赛也如火如荼的开展开来,从而可以影响越来越多的年轻人投入到瑜伽运动中。而我国的瑜伽商业化还处于非常低级的阶段,而笔者认为瑜伽运动行业本身极其适合商业策划,因此将围绕瑜伽商业策划进行深层探讨。
关键词:高等学校;瑜伽;商业策划

 
            1瑜伽商业策划
            商业策划起源于近代商业制度出现之后,其形成和广泛应用是在当代,发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构,客体是策划指向或策划标的;商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费;商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常广泛,大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设,小到一个店铺的促销活动。成功的商业策划不仅可以赢得顾客的认可,更给商家带来可观的效益。这里仅就商业策划的基本方法、策划人员的思维特征与必备素质等问题运用到瑜伽比赛中。
            2瑜伽商业化
            2.1瑜伽商业化   
            瑜伽运动源于印度,盛行于欧美,在20世纪80年代由当代瑜伽之母———张蕙兰指导的一档中央电视台节目传入中国。虽说当时的节目走进了千家万户,但由于播出时间不在黄金时段,所以受众面并没有达到很广,加之当时的社会环境并不适合瑜伽发展,因此瑜伽并没有蓬勃发展起来。直到21世纪初,一些当时受张蕙兰影响较深的练习者通过国外求学等途径学成归来后,开始在全国一线城市开办专业的从事商业经营的瑜伽馆。这些瑜伽馆部分追求传统印度瑜伽,部分推广欧美瑜伽,瑜伽市场逐渐呈现差异化。
            3瑜伽商业策划
            3.1瑜伽网络营销
            1994年,全球首例以网络为盈利渠道的营销在美国诞生,他们通过群发邮件的形式开展办理移民签证的咨询服务,净赚10万美元。由此,人们发现这样的推广一本万利甚至毫无成本可言,这就是电子邮件营销的前身。网络营销直到20世纪末才传入中国,如今,互联网已不仅仅是一种新媒体而是一种新思维,尤其现在微信朋友圈的蓬勃发展,任何使用者都可以便捷地进行营销。
            3.1.1精准营销策略。
            在信息爆炸的时代,一条信息发出之后,并不能保证受众都能立刻接收到。为保证客户在信息筛选之后,还能关注到发出的消息,需要明确受众的角色,在对客户进行深入了解的基础上,将所有客户根据一定特征分成不同的客户群,针对不同客户群的特征来发送不同的内容。就瑜伽中心来说,消费者可分为以下几类:一是家境殷实的全职太太;二是工作较轻松的白领,或者是收入高、工作忙但擅长时间管理的金领;三是收入中等但重视身体健康的白领;四是有长期境外生活体验的人群。

了解每一类人群练习瑜伽的目的、希望达到的效果、练习过程中可能会遇到的问题、获取信息的渠道、营销人员接触的渠道、关注的热门信息及阅读习惯等,并对这些内容进行深入分析、总结后,合理设置宣传内容的一级界面和二级界面,以便受众更快捷地找到自己需要的信息。
            3.1.2思想领袖策略。
             思想领袖即在某一行业内被大众所认可的人。在网络中,思想领袖可以有一个网络ID,这个ID可能是一个专家,也可能是一个机构,他们可以普及专业知识、解答专业问题、分享前沿信息、提出引导性问题等。但思想领袖往往不是一蹴而就的,首先应将自己的角色定位在消费者身上,以消费者的角度思考问题、回答问题、解决问题,而不是一味地、枯燥地宣传产品。例如,发布科学的瑜伽练习方法等信息,以避免瑜伽练习者在运动中受伤。
            3.1.3整合营销策略
            网络营销中的整合营销是指融合各种传播方式,比如在时间、精力、资金充足的情况下,将官方网站、社会媒体、论坛、博客,QQ 空间,微信朋友圈等各种渠道整合在一起,联合发布内容。前提是发布的内容必须经过精心整理,突出体现瑜伽中心的特色,使其极具吸引力和感染力,而不是随意复制、粘贴来的无关紧要的内容。为保证受众群体能及时了解相关信息,内容后面一定要附注官网链接。另外,为扩大影响力,在各大平台发布信息时要注册引人注目的账号名称,尽量与瑜伽中心名称密切相关,这样无形之中对每一位看到账号的人进行了宣传。寻找可能对发布的信息感兴趣的账号,想办法与其取得沟通并让其关注账号,与之进行互动,常用的办法是回答他所提出的问题。在关注者与被关注者交流到一定程度之后,尝试进行一些线下的交流,以提高转化效益。
            3.2 瑜伽大赛与网络营销的契合点
            通过瑜伽大赛就是让大家了解瑜伽、接受瑜伽然后爱上瑜伽的过程。而对于虚拟的网络营销,在当初让人花费几千甚至上万元去买一台电脑,更是天方夜谭;第二,将瑜伽小众市场和网络长尾理论相结合。瑜伽时尚、流行,但与传统项目相比,仍然属于小众类,很少会有学校在体育科目上开设瑜伽课。而网络的长尾理论则是指实体经济重视小市场、一对一定制服务等,这一特点有利于像瑜伽这样的小众产品的推广。
            3.3瑜伽大赛商业圈策划
            值得一提的是,之前举办的教师瑜伽大赛都是放在学校体育馆进行,导致影响面不大。由此想起将比赛场地要排在繁华的商业步行街举行,开放的比赛现场不仅极大地方便了市民观赛;同时繁华的商业广场的市场吸引力,也为赛事承办方通过市场化运作开发赛事资源,为赛事筹集经费赢得了商机。把赛事放到商圈步行街,通过展位招商等市场化运作,不仅不花钱,精彩的比赛还丰富了商圈步行街的内容,为这里带来更旺的人气,商家也获得了收益,应该说实现了赛事、赞助商家和商业步行街的多赢。”
参考文献
[1]张保华.现代体育营销学[M].广州:中山大学出版社,2005.
[2]范清惠,安娣.北京市商业瑜伽馆会员健身行为研究[J].首都体育学院学报,2010(11):29-32.
[3]董智慧.瑜伽馆网络营销策略———以重庆市那瑜伽中心新牌坊馆为例[D].重庆:西南大学,2014.
[4]黄敏.瑜伽产业发展研究[J].体育文化导刊,2010(9):79-81.

作者简介:曹学,男,硕士研究生,湖北襄阳人,襄阳职业技术学院,研究方向:体育市场营销。
 
 
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