探析化工产品市场营销策略研究

发表时间:2019/3/8   来源:《建筑学研究前沿》2018年第33期   作者:梁振江
[导读] 建设与自身企业发展相契合的品牌管理体系,打造企业品牌价值,进而让企业在新经济形势下的市场竞争中处于优势。
中铝中州铝业有限公司  河南焦作  454174
  摘要:本文研究内容为明确品牌内涵以及品牌管理在市场营销的重要性,通过对新经济形式下的市场营销进行分析,进而得出新形势下企业品牌管理下的市场营销策略。希望本文研究能对我国相关铝企业管理者有所启发。
  关键词:新经济形式;企业品牌;市场营销策略
  
  
  引言
  铝市场发生的变化意味着铝企业必须要面临更加的竞争压力,而与当前市场环境相适应的营销理念与产品策略则能够帮助企业在竞争中占据有利地位,因此,对于铝市场营销理念与产品策略的分析是非常具有现实意义的。
  1、品牌的内涵
  品牌实际是一个代名词,其是某产品多种属性的总称,也是消费者在使用后对产品的第一印象,现代企业的品牌是不能够随意模仿的,品牌在一定程度上也代表着企业在消费者心目中的形象。相比企业形象,品牌形象在消费者心中更加形象、具体,消费者在提及某产品时,往往指的是某一品牌,而不是生产产品的企业。企业树立的品牌形象可以很普通,但是不能很平庸,普通的品牌形象代表着消费者最基本的需求,品牌信息也不是一成不变的,品牌信息会随着市场时代的变化而变化,紧跟时代潮流的品牌形象才能够抓住消费者的消费心理。品牌的价格定位往往要低于消费者的认知价值,并且生产商不能够随意将品牌价位改变,品牌价格的定位直接决定其在消费者心目中的形象。企业的品牌负责人要充分理解品牌的定位和该品牌的影响,并且根据企业经营目标不断修正品牌管理。
  2、市场营销策略分析
  2.1?目标主体营销
  目标主体营销更注重培养消费者独特的消费观念,尤其新经济形式下消费者的消费趋势主要是靠品牌来驱动的,企业的品牌价值能够将消费者的消费观念体现的淋漓尽致,另外商家方面对于消费者的品牌体验也十分注重,通过消费者满意度调查来得到消费者关于产品的意见,以此来对产品进行改进,这也是目前市场上改善品牌体验的主流方式。企业方面应加强与消费者之间的交流沟通,深度开发品牌在消费者群体中的价值地位,让品牌得到更多消费者的认可,也有利于消费者进行换位思考。很多消费者在进行购买时追求的是个性美,而商家对商品的基本定位就决定商家应采用何种市场营销策略,企业方面也需要慎重考虑产品设计以及价值体现目标等方面的问题。只有品牌在市场中有一定的消费者基础,才能够促使企业寻求进一步发展。
  2.2渠道营销
  渠道营销是较为传统的市场营销策略,其在很大程度上考验的是工作人员之间沟通与协作能力,渠道营销通过更加快速便捷的渠道,以加强产品渠道分化程度和范围的方式,吸引更多的消费者进行消费,加快产品的销售速度。渠道销售的枢纽就是可靠且执行迅速的渠道,一旦丧失渠道,渠道销售就无法进行,产品在市场的主要渠道方式就是分销渠道,而这种渠道对产品的加速销售具有显著的效果,并且在未来销售市场中,渠道销售将会被更多的企业管理者所重视,并且能够带来不错的产品销量。
  2.3价格营销
  消费者在进行购买时首先考虑的就是产品价格,其次是产品质量,产品价格与消费者心目中的价格达成一致才能促使交易成功,这是等价交换原则的基础,也是新经济形势下企业制定市场营销策略需要充分考虑的地方。

价格是市场营销的重要参数,也是决定企业受益数额的重要数据,价格对于销售者的选择是具有决定性作用的,商家为制定合理的价格营销策略必须结合企业品牌的消费者群体定位,并且充分结合市场的竞争环境以及产品性能等多方面因素,制定出有利于企业销售、消费者接受的价格。
  2.4网络营销
  网络营销是新经济形势下产生的全新营销策略模式,现代社会是一个全面信息化的社会,网络应用已经遍及全国各地,并拥有广大的使用人群。企业可充分利用网络传播速度快的特点进行网络营销,网络营销实行的主体是网络平台,网络平台的使用者其实就是参与网络营销的消费者,产品能够通过网络平台更好的面向社会。网络营销的出现使产品营销出现无形和有形两种方式,传统营销方式将产品实体展现在消费者眼中,是更加具象化的展示,但实际宣传范围受到场地的限制。而网络营销可通过网络平台全面展示产品的各项性能数据,并且能够持续了解到产品的动态,并且企业可同时在一个网络平台上进行多种产品的宣传,在实用性上更强。
  3、新形势下企业品牌管理下的市场营销策略
  3.1品牌产品定位
  企业在产品的设计环节就是需要对产品进行定位,定位的内容包括质量、功能以及目标消费者,精确的产品定位能够帮助企业迅速抢占市场份额,并且能够建立起一批具有忠诚的消费者。而产品定位的偏差,尤其当产品定位与品牌形象不符合时,就会造成消费者的抗拒心理,一旦消费者产生这种心理,产品也就很难融入市场。为扩大市场销量,企业应首先找到合适的品牌切入点,充分满足符合该产品目标消费人群的消费心理和人文体验,让消费者产生物有所值的心理。
  3.2品牌价格定位
  价格定位是企业进行市场营销策略制定的重中之重,也是一切营销活动的起始点。价格定位首先需要符合产品定位以及长期以来品牌在消费者心中的形象,其中应注意一点的就是,不同层次产品的价格定位实际是大不相同的,性价比虽然是消费者乐于接受的,但随着目标人群的变化,产品价格定位也应随之变化。
  3.3品牌售后服务
  现代企业进行市场营销的目的不应是单纯的提高销量,而是树立一个良好品牌形象,体现出企业的品牌价值才能真正的打开市场上升空间。因此,品牌售后服务是企业品牌价值提升的重要手段,企业在产品售出后应主动与消费者联系,为消费者提供优质的售后服务,并定期了解消费者的产品使用情况,让消费者在消费后依旧能够感受到企业的服务热情,进而在消费群体中建立起良好的品牌形象。
  3.4品牌宣传
  品牌宣传能够加大市场对品牌的认知度,消费者的消费心理是很难直接接受一个名不见经传的品牌,因此,企业市场营销的前期准备工作就是品牌宣传。企业可通过各种网络社交平台、网络自媒体将品牌内容、品牌文化向市场推广,品牌宣传内容中需要将企业文化以及经营价值观充分体现出来,让消费者对品牌产生一个起码的认知程度。品牌宣传语也是品牌宣传的关键所在,一个简洁明了的品牌宣传语能够加速消费者了解品牌的速度,并且在消费者心中留下深刻的印象,消费者一旦对某品牌产生基本印象,很有可能就会去尝试该品牌的产品。
  结论
  本文的研究结果为品牌在市场上获得充分的认可是企业实现营销价值最大化的起始点,新经济形式下企业市场营销策略制定应从目标主体营销、渠道营销、价格营销、网络营销四个方面入手。由此本文提出以下市场营销策略:品牌产品定位、品牌价格定位、品牌售后服务、品牌宣传。品牌管理是一项任重而道远的企业发展历程,目前国内企业在品牌管理方面仍处于相对落后的水平,因此,企业管理者应借鉴国外先进企业的品牌管理经验,遵从市场发展规律,建设与自身企业发展相契合的品牌管理体系,打造企业品牌价值,进而让企业在新经济形势下的市场竞争中处于优势。
  参考文献
  [1]李秀玲.企业应对市场营销环境变化的策略[J].现代营销(下旬刊),2017(11):64.
  [2]张鸥.企业应对市场营销环境变化的实践途径分析与研究[J].现代营销(下旬刊),2017(11):67-68.
  [3]胡晶.互联网时代市场营销策略创新思考[J].中国国际财经(中英文),2017(23):202.
投稿 打印文章 转寄朋友 留言编辑 收藏文章
  期刊推荐
1/1
转寄给朋友
朋友的昵称:
朋友的邮件地址:
您的昵称:
您的邮件地址:
邮件主题:
推荐理由:

写信给编辑
标题:
内容:
您的昵称:
您的邮件地址: