移动互联网时代市场营销策略的转变

发表时间:2019/3/5   来源:《知识-力量》2019年6月上   作者:朱雅丽
[导读] 近几年来,随着社会的不断发展,互联网产业不断的兴起,带动了企业市场营销策略的转变。移动互联网技术应用在我国各个行业中,每个领域中都起着至关重要的作用。企业不断地利用移动互联网寻求新的转型,利用这一技术,不断地转变企业的营销理念和营销方式。本篇文章主要围绕移动互联网时代市场营销策略的转变进行了分析,并提出了如何运

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摘要::近几年来,随着社会的不断发展,互联网产业不断的兴起,带动了企业市场营销策略的转变。移动互联网技术应用在我国各个行业中,每个领域中都起着至关重要的作用。企业不断地利用移动互联网寻求新的转型,利用这一技术,不断地转变企业的营销理念和营销方式。本篇文章主要围绕移动互联网时代市场营销策略的转变进行了分析,并提出了如何运用移动互联网实现企业市场营销策略转变的方式和方法。移动互联网不仅能够对企业的发展提供必要的创新之路,同时也能够加速企业现代化的水平。
关键词:移动互联网;市场营销;策略

 
        引言:
        随着时代的不断发展,我国移动互联网的发展速度越来越快,普及程度也越来越高。企业的数量越来越多在发展的过程中面临着巨大的压力,等下很多的企业发展还利用传统的营销模式,这给企业的发展带来一定的阻碍作用。为了顺应当下互联网的不断发展,要运用互联网技术和信息技术实现新的经营模式。在这个基础之上,要创新性地改变营销策略,提升企业的市场竞争力,实现移动互联网的运用和发展。
        一、移动互联网时代市场营销的现状
        (一)市场的销售环节减少
        我国传统的销售模式十分的复杂,在销售环节需要经过各个环节,从出厂之后经历各个阶段才能到达消费者的手中。这种营销模式不仅仅增加了成本,并且消费者得不到真正的实惠。但是,当下互联网的发展,移动化的营销模式使得产品与消费者建立了直接的联系。消费者不必要经过各种经销商得到产品,而是通过网络销售渠道直接从厂家拿到产品。这种方式不仅方便了消费者,而且对于企业来说降低了成本,消费者能够买到更加适合自己的产品。
        (二)产品与新技术被同质化
        科学技术的不断进步,各种辅助性的设备也被广泛的应用在各个领域之中。企业在发展的过程中,会采用各种制造手段保证企业能够向前发展,并且能加深层次的发展方向。在这样的背景之下,许多的仿制产品就会逐渐的增加,并且在市场中流通。很多的手段和方式被很多的企业所模仿,导致许多的产品与新技术被同质化现象越来越严重。
        (三)市场竞争打破了地域上的限制
        移动互联网时代,消费者可以通过网络来查询相关的产品,消费者可以直接地了解材料的采购环节,进行在线交易。所以,由于当下市场竞争越来越大,很多的企业不再局限在当地的销售,而是向更加广阔的范围内销售。网络的不断发展,信息资源的不断增加,市场营销模式打破了地域的限制,让许多的产品可以在全国、全世界范围内流通,企业都能够参与市场竞争,所以这也是当下移动互联网时代市场营销的现状。
        (四)消费多样化
        随着社会的不断发展,人们生活水平的不断提高,消费者本身的收入也在不断的增加。人们从一开始对各种物品的需求从数量变成了质量,越来越多的人喜欢富有个性化的产品,对于一些普通的产品不再理会,这也是当下的发展现状。互联网时代的到来,给人们提供了各种各样个性化的产品,满足了人们的日常所需。正是人们对这种个性化的产品的需求越来越多,使得营销市场越来越细分。在这样的一背景下,企业需要更多的工作人员结合人们的日常所需质的提出更多个性化的营销策略,为消费者提供更多个性化的产品,保证人们的日常所需,增强消费者的满意度,这也是当下企业所注重的问题。
        二、移动互联网时代消费的具体特点
        社会的不断发展,科学技术的不断进步,使得互联网实现了从信息分享到用户社交的转型。互联网时代下信息交流更加方便,对于人们的消费以及生活都产生了深刻的影响。在互联网时代,可以利用各种通信设备加强互联网的社交性。以个人的身份打造移动互联网社交网络,拉近了人与人之间的距离,促进了人与人之间的交流。随着移动互联网的不断应用和被人们的广泛接受,许多的企业也开始借助互联网开展营销,转变了传统的营销模式,开始了线上销售的方式。在这一个时代下人们获得信息、分享信息的模式也发生了变化,消费者可以利用各种方式分享信息,人们在消费的时候也可以更加方便快捷的进行支付, 比如利用二维码就可以下订单等实现了货物的提取和服务。所以,在移动互联网时代,人们开始利用各种设备进行线上消费,这也是当下的主要特征,这种方式促进了企业市场营销的发展,也让人们生活的更加便捷。
        三、移动互联网时代下,市场营销面临的挑战
        (一)消费者的消费耐心缺乏
        在移动互联网时代,智能手机和电脑的普及给人们带来了许多的便利,为人们的生活提供了更多的信息咨询。人们可以足不出户利用各种移动设备进行消费,并且还可以浏览大量的信息。


但是在这个浮躁的社会中,人们的耐心逐渐的失去,消费的等待耐心也越来越短。并且还有一个重大的特点是人们往往利用碎片化的时间来浏览各种消费信息,在这样快节奏的消费模式下,长篇大论的营销方式难以打动消费者,所以企业都采取了简短的广告来吸引人的眼球。但是这一种方式,也有一定的局限性,消费者不能够全面的了解产品,不能够对产品有更加准确的认识。这一背景之下,就使得许多消费者出现盲目从众的现象。
        (二)缺乏对移动互联网时代市场营销方式的认识
        在这一时代之下最大特征就是消费者可以通过网络了解自己所需要的产品信息,并在网络上进行购买,还可以了解自己所需要产品的原材料采购方式等。并且市场营销方式更加注重效率,产品可以通过厂家直接到达消费者的手上,从而减少了流通的不必要环节,提高了产品的流通效率。但是在实际的情况之下,一些企业的产品营销方式仍然停留在传统的方式上,很多的消费者无法第一时间的获得自己所需要的产品,这就导致了企业产品的营销定位不准确。使得企业损失了大量的客户以及资金,不利于产品的推广,也不利于企业的发展,更不利于人们生活的便捷。
        (三)企业没有制定系统的市场营销方案
        这一时代下企业产品营销方案的设计需要体现产品的独特性,通过独特性的产品,从而吸引消费者的眼球。另外还需要注意产品本身的个性化合适配型,企业要了解消费者的特征,从而为了满足消费者制定更加适合的产品。另外还要做好一系列的售后服务工作,但是在实际的工作中,很多的企业营销并没有制定切实可行的营销策略和方案,没有选取消费者所最需要的产品,也没有达到消费者的满意程度,所以整体而言,市场营销方案处于失败的状态。
        四、移动互联网时代市场营销策略的转变
        (一)营销策略及方式的转变
        在互联网时代的背景之下,企业要想立于不败之地,要想能够长久的发展,就必须不断地转变营销策略,对营销策略进行创新,加强企业的竞争力。时代的不断发展,给消费者带来了更多的产品,人们可以根据自己的需要进行挑选适合自己的产品,使得人们的生活更加的便捷。这些新产品一大特点,就是新技术的种类不断的增加,而这些新技术仅仅依靠一家公司很难研发出来就必须与其他企业建立合作关系,只有合作、共同配合和协调下,才能研发出更好的产品,才能够不断地为人们提供更好的产品。所以创新营销策略也是为了满足消费者多样化的需求。营销策略必须符合人们的需求,只有教多样化的需求融入到产品的设计中才有利于推出新的产品,才能够激发消费者的广大兴趣,才能够吸引人们的眼球。在咨询付款,售后服务的环节也要不断地提高质量保证,能够满足消费者自身的需要。
        (二)转变营销观念
        在传统的营销活动上是通过调查是调查,然后进行反馈,最后制定出相应的营销计划。这种方式会花费大量的时间和人力,而且还需要大量的成本,并且制定出的营销计划也不一定与实际的情况相符合。但是移动互联网时代,企业的一线人员应该改变传统的营销方式,可以从网络上购节电子信息系统,收集市场资料,再进行全面的分析,得出更加科学合理的结果,从而制定更加合理的消费理念。由于微信、微博的广泛应用,用户使用的数量越来越多。所以企业可以利用各种移动软件对人们进行问卷调查,从而了解人们的需要。利用这种方式不仅能够满足人们的需要,而且还可以制定更加创新型的营销方式,不断的带动企业的进步和发展。
        (三)建立网络化的营销平台
        信息技术不断发展,企业要想得到更好的发展,必须构建网络化的营销平台,为企业赢得更好的市场。通过网络可以实现消费者与产品,企业之间的交流,还可以向企业咨询产品的质量和使用方式,增进了消费者与企业之间的距离。人们对手机的使用式的营销模式已经开始转向手机客户端,这是当下的一大发展趋势。部分的企业尝试新的营销模式,利用手机来满足人们的日常所需,让消费者可以直接了解到各种产品的信息。要想在这一时代下站住脚就要发展市场营销,创新市场营销方式,确保信息营销计划的多样性,积极地收集各种数据,站在消费者的角度上考虑问题,然后生产与市场互相协调。运用各种信息技术构建网络化的营销平台,促进企业的经济发展。
        总结:
        总而言之,社会和经济的不断发展,带动了信息技术的不断进步,信息技术已经成为当下发展最快的技术之一。在移动互联网时代,互联网的营销业务要注意关注消费者的个性和需求,不断的创新市场营销的理念,方式,从而提高整体的企业营销成效,更好地促进企业的发展。
参考文献
[1]张文彪.移动互联网时代运营商的营销策略[J].电子世界,2012(17)
[2]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2014(8)
[3]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊,2013(3)
[4]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息,2014(6)

 

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