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摘要：在现代幕墙工程实践中，投标报价工作占据着极为关键的地位，对于提高幕墙工程经济效益具有直接影响。基于此，本文首先介绍了幕墙项目投标报价的相关内容，并结合相关实践经验，分别从收集相关的信息情报以及分析招标和设计文件等多个角度与方面，提出了幕墙项目投标报价策略，望对幕墙项目投标实践有所借鉴。
关键词：幕墙项目；投标报价；现状问题；方法策略
引言：
在市场经济环境下，招投标工作成为工程类项目实施中的重要环节，对于提高工程项目参与各方经济效益，优化工程资源配置具有重要作用。当前形势下，对于幕墙工程项目而言，同样应精准把握投标报价策略，充分运用投标报价技巧，提高成功率及经济效益。本文就此展开了探讨。
1幕墙项目投标报价简述
在现代建筑工程建设、大宗货物采购等社会行为与社会活动中，招标与投标工作始终是一项必备环节，被广泛应用于各项采购活动之中，充分保证了采购活动的公平性与公正性。随着现代建筑工程多样化趋势的愈发凸显，建筑幕墙凭借着出色的优势与典型特征，在工程领域开始扮演越来越重要的角色，为了提高建筑幕墙项目经济效益，有必要全面严格、科学合理地掌握其投标报价策略与技巧。长期以来，国家相关部门高度重视建筑工程项目招投标市场的稳定与和谐，在规范工程招投标市场行为、优化招投标活动流程等方面实施了一系列重要导向性政策，为实现相关单位的经济利益最大化奠定了坚实基础。在幕墙项目中，如何精准掌握与有效运用投标报价技巧与策略，成为业内广泛关注的焦点课题之一。在幕墙项目投标行为实施中，相关单位除应具备足够的资质、充足的能力之外，还应充分有效运用投标报价技巧，提高投标报价能力，从而提高中标率[1]。纵观当前幕墙项目投标实践，普遍存在着对招标文件研究不充分、对投标技巧运用不科学、对投标竞争对手分析不透彻等共性问题，阻碍着幕墙项目投标报价效果的优化提升。上述背景下，深入探讨幕墙项目投标报价策略具有极为深刻的现实意义。
2幕墙项目投标报价策略分析
2.1收集相关的信息情报，分析招标和设计文件
在幕墙项目投标报价实践中，收集相关信息与情报处于基础性地位，只有对幕墙项目的所有信息与情报进行全面收集，整理分析，才能为后期投标方案的实施提供可靠参考与依据。在幕墙项目信息情报搜集中，投标方应立足自身实际，结合市场环境、政策环境、社会环境等对投标价格与工程信息进行纵向比对，明确掌握自身优势与不足。招标和设计文件是研究幕墙项目信息情报的重要载体，其中包含了幕墙项目的诸多信息要素，理应成为投标方进行信息研究与策略制定的根本所在。对此，应从招标和设计文件出发，明确招标方所提出的具体要求，结合以往投标报价信息，对此次投标文件的编制提供良好条件，确保投标策略具有针对性与方向性[2]。
2.2注重对施工现场勘察
在现代幕墙工程项目实施环境下，不同项目类型具有不同的施工特点，在施工项目现场具有显著的差异性，对此投标方应对幕墙项目施工现场进行全面详细勘察，全面了解幕墙项目施工所处的客观环境，比如区域气候环境、水电能源环境、周围交通环境等，所有这些客观环境因素均可对幕墙项目投标策略的实施提供基础性依据。从当前幕墙项目投标实践来看，部分情况下存在施工情况与幕墙项目施工现场不相吻合的尴尬状态，究其原因主要是由于对幕墙项目施工现场勘察不彻底而导致。
同时，在幕墙项目施工现场勘察中，还应注重信息记录与反馈，将勘察过程中所发现的相关必要信息进行整理，提供给投标报价方案编制人员，确保报价编制情况与工程实际情况相吻合[3]。
2.3制定完善的施工方案，编制投标报价文件
幕墙项目具有较强的结构性特征，在投标报价实施过程中，投标方应对其中所涉及到的潜在风险进行预判，并结合幕墙项目实际状况初步拟定多个不同的投标报价文件，在报价不合理时能够及时作出更换与调整。在幕墙项目招标方角度而言，中标成功的基础与关键在于工程价格合理，且工程质量有所保障，这就为投标方有针对性地编制投标报价文件提供了基本导向。投标方在制定施工方案及投标报价文件时，应充分考量能源资源要素的损耗，采用低能耗、高效能的施工技术方法，创新幕墙项目施工理念，优化幕墙项目施工流程，在施工技术、施工工艺、施工材料等方面做出优化改进，以全面达到降低成本、控制造价的目的。
2.4科学运用幕墙项目投标报价技巧
在幕墙项目招投标工作中，投标报价策略的实施基础为经济效益大、投标价格低等，而所有投标报价技巧的运用均应围绕既定目标进行实施。具体而言，幕墙项目投标报价的具体策略包括高价盈利策略、低价中标策略、无利润算标报价策略等，上述不同的投标报价策略具有不同的适用条件、不同的操作要求，在中标成功率等方面同样存在显著差异，这就需要投标方结合幕墙工程项目实际进行科学选择，帮助自己在投标报价中占据更加主动的优势地位[4]。同时，在投标报价技巧方面，可采用不平衡性的报价技巧、多方案化的报价编制技巧、增加建议方案技巧等，也可同时融合采用多种不同报价技巧，得出合理化的投标报价方案。
2.5分析招标方和竞争对手情况
招标方与竞争对手均是幕墙项目招标活动中的重要参与方，对其相关情况进行充分了解与研究，是提高投标中标率的关键路径。在招标方情况分析方面，主要包括招标人的趋向、幕墙招标工程特点等内容，对其喜恶进行分析定位，投其所好，在其更加需要的地方做出专门细化处理，突出自我优势，使招标方全面看到投标方自身实力与优势。在竞争对手情况分析方面，所掌握的信息越丰富，自身中标的可能性便越大，因此应对投标竞争对手的报价目标、竞争优势和不足做出分析，在竞标之前就做好充分的准备，这样也就能提高中标率[5]。
3结语
综上所述，在现代幕墙项目实践中，投标报价的影响直接而深刻，必须给予高度重视。在当前经济社会发展节奏下，幕墙项目投标工作所面临的不确定性因素趋于多元化，有必要对其相关涉及要素进行精准分析与研判，提高投标报价的准确性，为幕墙项目经济效益的获取奠定基础，为实现社会有效价值资源合理配置贡献力量。
参考文献
[1]曾锦泉，张国民，童源，等.基于AHP的BOT项目投标报价策略决策模型构建路径分析[J].建筑科技与管理（上旬刊），2020，28（19）：135-137.
[2]刘建芳，吕建斌，谢云灵.浅谈建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J].江西水利科技.2019（04）：222-225.
[3]马晓莉，崔洪花，韩铭.探现代析建筑过程幕墙施工技术质量控制措施分析[J].建筑工程技术与设计，2019，（06）：118-119.
[4]刘映莲，刘惠英，邓林.现代BIM技术在建筑幕墙施工质量控制中的应用管理措施探讨[J].土木建筑与环境工程，2020，11（15）：159-161.
[5]姜德文，周勇.浅谈现代建筑玻璃幕墙工程施工要点及管理措施[J].河北工程大学学报（社会科学版），2019（10）：201-202.