四川川交路桥有限责任公司 618300
摘要：国企商贸公司在经营建材方面具有独特的优势，其在信誉方面是民营建材经营企业无可比拟的，高信誉代表在市场上具有一定的话语权，在建材生产厂家和下游建设工程企业之间能够起到非常显著的作用，但是必须要做好建材的供应与管理工作，因此本文中在战略上对建材的供应与管理进行了分析，提出了一些参考建议。
关键词：国企商贸公司；建材供应与管理；战略
在建材的流转供应过程当中，国有商贸公司扮演着中间商的角色，它向上游的国有建材生产企业合作，拿到建筑材料，再向下游的建筑企业销售建材，在市场化背景下，国企商贸公司如何进行建筑材料的供应与管理将决定其竞争力和生存能力。
一、商贸公司的特性
商贸公司从事的是商业贸易活动。理论上来讲，不管一家有着何种规模的生产厂家，其产品总归是有局限性的，而商贸公司却没有产品方面的局限性，生产厂家在不断提高产品的性能和质量时，商贸公司必须同步更新相关的信息，因为只有了解了这些信息，才能在对外报价的过程中，针对不同客户的需求提供不同的报价策略或者提供更好的替代品等，由客户来选择合作的方式。好的商贸公司是采购商的眼睛，也是供应商的眼睛。
对于一家商贸公司而言，其竞争力和生存能力主要表现在信息和业务渠道上，要有货源和销售的目标。所以商贸公司本质可以算是中间商。在建材行业，随着基础设施建设的规模不断扩大，同时在寻找绿色发展，对于建材贸易公司而言，如何进行建材的供应和管理有着巨大价值作用。
二、建材供应与管理的特性
建材是建设项目中投资最大的一部分，一般一个建设项目中建材消耗投资额的量达到50~70%。由于当前基本上采取的是集中采购的模式，建材的采购目标基本上都是以补充库存为核心，如此在库存上会造成比较大的积压，对流动资金的压力比较大。随着长期合作意识提升，建筑企业往往会与商贸公司建立长期的合作伙伴关系，若商贸公司出现情况可能导致出现较高的材料供应风险。
对于国企商贸公司而言，在建材的供应和管理方面，由于公司本身具有特殊性，需要先向供应商寻求合作，采购适量的建材作为库存，然后向建筑公司销售建材，如此就必须要科学地进行存货管理来保证供应，当然也要赚取利润。
如此若商贸公司在采购环节上对经济政策和新工艺、新材料领域缺乏必要且深入的研究，预测市场不够准确，就可能导致其分散存储于各地的建筑材料积压，导致大量资金被存货浪费，很有可能出现资不抵债而破产重组。同时如果商贸公司将物流外包给第三方物流公司，那么就必须要对其服务能力、内控管理、资格认证和信誉等方面进行科学有效的评估，否则可能因为物流的因素而导致公司出问题。对于存货的会计核算方面，由于建材种类多，存储分散，可能导致货不对账，而且导致建材流失，引起国有资产的流失。
三、国企商贸公司在建材供应与管理上的策略思考
（一）国企商贸公司应建立管理平台
针对国企商贸公司在建材供应和管理，应基于建筑公司的大宗物料集中采购模式来构建建材供应与管理体系，集中采购就是需求集中、管理集中、供应商集中。需求集中是因为建设项目需求的大宗材料往往都是水泥、钢筋、砂石等，若采购的批量大可提高议价能力，总成本优势比较明显，当然也可以统一进行管控，商贸公司实际上可以同建筑公司形成战略合作伙伴关系，以商贸公司作为拳头去和供应商谈判，此时商贸公司实际上不需要去直接购采购建材产成品，而是通过寻求与上游供应商的战略合作，集中为下游客户采购建材，也就是相当于采购代理，代表下游客户去与供应商协商，获取大宗物资。
反过来对于供应商而言，商贸公司可以作为一个市场开拓的拳头，去发现项目，并与项目所属公司谈判，形成供应合同，此时商贸公司就可能需要租赁或者自建仓库，向供应商采购物资后，集中向建筑公司销售。基于这样的特性，在当前时代背景下，商贸公司最好是做成一个平台，通过创建O2O模式来实现公司更好的发展。
（二）建材供应与管理的策略思考
首先，因为一般情况下采购是商贸公司能够进行销售的首要环节，它与销售计划有着密切的关系，工作量是非常大的，而且容易产生管理上的漏洞，因而要求商贸公司应当根据供应计划和销售计划，针对相关材料的市场价格编制全期材料计划表，年度材料供应计划表，以及材料供应计划表，这些表单是针对下游需求建设工程公司的，如此就是要明确了需求量，才能去更好地进行备货，当然应当注意的是要采取这种方式设计采购计划，必须要具备一定的商业信誉以后，在处在开发市场阶段，还应当制定公司发展的整体战略，必须要去结合国家宏观经济政策，考虑需求、市场具体情况、建材行业的特征等因素，对于涉及集中采购的订单业务，应当集体决策或审批，构建风控系统，规范采购行为，预防采购风险。
其次，若公司的存货采取仓储外包方式，没有自己的物流仓储，应当成立一个专门的物流部门对接外包仓储物流机构，对外包机构的服务能力、资格认证等情况进行严格审查，确保外包机构能够满足公司业务需要，当然最好的情况是构建自己的物流仓储体系，通过打造建材交易平台（类似京东平台、天猫平台）对接上游供应商和下游需求企业，同样采取集中采购的模式，在充分研究市场情况的前提下，集中采购建材，并在各地自建的仓库中进行保管，注意应加强存货管理，财务核算，总部集中采购物资后，分配至各地的分仓库，构建信息化库管系统，进出库信息走网络渠道，汇总至总部，依托大数据算法甚至可以实现自动分配，自动设定采购计划等。
再次，建立健全公司内部控制制度，通过业财一体化，管理会计工具方法，针对国企建材商贸公司的经营活动进行分析和控制，基于公司战略，执行战略管理，针对公司的价值链进行财务分析，用财务来指导业务、监督业务。基于管理会计强化风控，基于信息化来实现信息的高效沟通，基于会计信息预警来实施高效的内部监督。要健全管理机构，理清管理权责，确定董事会在内部控制中的地位，保证公司人员独立、资产完整和财务独立、股东会、董事会以及监事会职责应当明确，财务部门应作为内部控制的具体执行者，明确职责。在责任中心基础上组建风险控制委员会，依托财务搭建风险管理体系，通过依据业务部门和分支机构的经营水平，风控能力、资产质量情况，对主要负责人实施弹性授权制度，制定员工道德规范和行为准则，构建培训机制，培育员工积极健康的工作观念，提高员工综合素质。
最后，客户关系管理。客户关系管理对于企业科学细分客户关系有着重要作用，利用客户关系管理系统中的数据可以将客户的反馈信息归纳整理起来，营销部门则可以通过分析系统中存储的数据来分析客户的需求，当然数据不够一般都会去购买客户数据，如与大数据公司合作，购买数据公司的数据，这个实际上就是做市场调研，无外乎以前是要亲自跑市场做，现在直接买数据公司的调研结果。这样做比较尴尬的是企业会受制于人。应建立客户关系管理系统，企业自己掌握自己的客户资源，掌握自己的客户资源就可以为客户提供增值服务和个性化服务。当然最本质还是要为客户提供最佳的建材供应体验。
结束语：
综上所述，基于当前市场环境，国企商贸公司在建材供应与管理方面，应当通过构建交易平台，组建各自物流仓储体系，创建内部控制体系以及客户关系管理体系来确保自己成为上游生产厂家和下游采购商的眼睛，要成为建材供应链当中不可或缺的一环，国企商贸公司的生存能力、竞争能力能够显著提升。
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