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关于国有企业销售改革体系的探讨

发表时间：2020/11/17 来源：《基层建设》2020年第22期作者：蒲阳

[导读] 摘要：目前，在我国现代社会经济不断发展的背景下，社会经济体制也在原来的基础上实现了进一步改革，而在经济体制改革过程找那个，国有企业改革属于其中非常重要的核心部分，而国有企业体制改革属于国有企业改革中的重点内容。

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        摘要：目前，在我国现代社会经济不断发展的背景下，社会经济体制也在原来的基础上实现了进一步改革，而在经济体制改革过程找那个，国有企业改革属于其中非常重要的核心部分，而国有企业体制改革属于国有企业改革中的重点内容。因此，国有企业要想在未来满足时代发展要求，必须加强销售改革体系的研究工作，在目前的基础上进行不断优化与完善，从而形成现代化的企业销售制度。本文主要针对国有企业销售体系改革进行了深入分析，并结合实际情况提出了一些有效的改革措施，希望能为相关人员提供合理的参考依据。
        关键词：国有企业；销售改革;体系
        营销指的是个人或者是团体通过自己的努力，向他人出售或者是交换产品，最终获取到相应的报酬，整个过程是在认识与了解消费者理念的基础上，而形成相应的产品销售体系。结合目前的实际情况来看，很多企业将营销与销售看作为同一个概念，这就导致在国有企业经营过程中，营销理论并没有得到很好的应用。针对这种现象，国有企业必须对现有的销售体系进行改革，在此基础上营造出良好的销售环境，从而在更大程度上提升企业竞争实力。
        1、销售体系改革对国有企业发展的重要性
        当西方国家出现买卖市场的时候，逐渐产生了市场销售概念。在我国市场经济发展中，很多企业在销售中主要是根据客户需求来明确生产总量，这就需要对产品观念、生产观念以及推销理念等进行全面了解。结合目前的实际情况来看，大部分企业在创新市场营销观念与销售方式时，没有站在长远角度上对问题进行分析，从而没有形成长期性的发展战略，如果不能采取措施对这些问题进行合理解决，不但会影响到企业销售活动的正常开展，同时也会对企业经济效益带来一定的负面影响。因此，国有企业一定要加强对销售体制的改革工作，将市场与客户信息之间实现有效连接，从而在更大程度上提升国有企业竞争力。
        2、目前国有企业销售过程中存在的问题
        2.1销售观念比较落后
        在现代社会经济不断发展的背景下，国有企业体制也在原来的基础上实现了进一步改革，综合实力获得了明显提升。但是，因为长期受到传统思想观念的影响，目前国有企业在销售过程中，其产品结构、经济效益以及销售等环节还存在非常多的问题，从根本角度上进行分析，主要是因为国有企业销售观念比较落后而产生的。很多企业在销售中缺少一定的市场竞争意识，没有对市场调研工作引起重视，缺少市场分析与动态化的管理工作，很多销售计划都是根据自己的经验来决定的，所以无法满足一定的科学性要求。
        2.2缺少国际市场主动性，没有形成核心竞争力
        在国际市场贸易中，国有企业通常是将产品销售给国外的进货商，而没有对国外市场的销售渠道、销售方式以及销售理念做出过多的了解。因此，与国外一些大型的企业进行对比，我国国有企业在销售战略、市场体制以及市场调研等方面还需要进一步创新与完善，很多国有企业在向国外营销时呈现出了非常明显的被动性，没有将产品出口的服务作用充分发挥出来。通常情况下，国内市场与国际市场之间具有明显的差异，我国很多国有企业在进入到国际市场中之后，因为没有对自身销售理念进行创新，所以很难适应国际市场环境，在市场调查方面缺少一定的严谨性。
        2.3缺少专业的销售渠道与人才
        在国有企业发展中，人才在其中发挥着非常重要的执行作用，但是，我国的人才劳动力素质水平与其他国家相比还存在一定的差距，人才资源短缺对国有企业发展形成了严重的阻碍。同时，国有企业往往没有认识到营销渠道的重要性，将更多的资金都投入到了生产与设备当中，而没有加强对销售渠道的建立，同时也没有将销售人员队伍建设工作进行全面落实，这就导致国有企业在销售市场中经常会呈现出一定的混乱性，从而严重影响到生产经营秩序。

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        3、国有企业销售体制改革策略
        3.1构建完善的人才储备与激励制度
        在国有企业销售过程中，营销人员发挥着非常重要的执行作用，其能力将直接决定到最终的销售水平，同时与国有企业未来发展之间也有着非常密切的联系。因此，国有企业在开展销售活动之前，必须根据实际情况构建出完善的人才储备与激励机制，保证将人才培养工作进行全面落实，为企业营销储备足够的后备人才，并通过对激励制度的实施，充分调动销售人员的积极性、主动性，可以有效保证销售队伍的稳定性。特别是在现代市场经济体制发展背景下，产品技术含量一直呈现出上升的趋势，销售技术与销售环境逐渐呈现出了非常明显的复杂性，这就要想销售人员必须转变传统的思想观念，加强对人才队伍的创新工作，从而才能在根本上提升国有企业竞争优势。
        3.2构建企业信息化营销平台
        随着我国科学技术水平的不断提升，信息技术已经在各个行业中实现了非常广泛的应用，因为，国有企业在销售体制改革过程中，也应该对计算机技术使用引起高度重视，在此基础上构建出生产、销售以及办公等数据信息系统，对企业进行全方面的改造，建设相关行业信息平台和数据库，对市场进行预测和分析，对企业进行前期规划。通过这种方式不但可以有效降低国有企业管理成本与费用，并且还能在很大程度上提升产品销售产量，从而促进国有企业经济效益的提升。企业在对信息化销售平台进行构建时，可以对网络进行充分利用，因为网络本身具有非常大的宣传作用，可以对企业产品进行大范围的营销宣传，这样可以有效降低宣传本身的投入，同时也能及时对销售产品信息进行更新与完善。另外，通过对电子商务系统的合理应用，消费者可以直接与企业进行交易，同时通过信息化营销平台，双方可以完成对合同的签订，同时对交易中所涉及到的相关数据进行明确，从而有效提升企业营销效率，对现有的业务流程进行优化与完善，有利于企业接触更多的客户资源，从而获得更加广阔的销售市场。
        3.3构建国际化营销渠道
        目前，我国国有企业的营销范围已经逐渐拓展到了国际市场，但是，因为受到稳定性方面的影响，在对国际营销渠道进行构建时，不但需要较多人力、物力以及财力的投入，同时还承担着非常大的经济风险问题。因此，国有企业在构建国际化营销渠道时，不但要对营销环境变化引起高度重视，同时还需要对企业战略目标之间实现有效结合，在此基础上开展严格的市场营销管理工作。
        国有企业本身拥有比较多的财力资源，因此，当产品涉及到生产技术专利或者是品牌经营时，国有企业可以对自身资源进行充分利用，构建出相应的海外销售机构，这样自己就能承担一定的国际营销功能。当受到资金或者是市场门槛等方面的限制时，企业可以使用我国现有的分销系统，通过中间商来完成销售过程，这样就能避免受到语言以及文化等方面的限制，从而快速进入到国际市场，通过这种方式可以减少营销风险的产生，并且有效减少投入成本的投入。
        结语
        综上所述，对于我国国有企业而言，在管理以及营销过程中具有明显的特殊性。如今，随着市场竞争压力的不断增加，国有企业必须转变传统的思想观念，对现有的销售体系进行改革，对目前销售过程中存在的问题进行深入分析，通过对销售体制的创新，来提升国有企业竞争实力，满足用户需要，从而在激烈的市场竞争中获得更加长远的发展。
        参考文献
        [1]叶炳师.国有企业国有企业销售改革体系探析[J].会计师,2018(22):93.
        [2]罗新华,郭超.关于国有企业销售改革体系的构建[J].科学与管理,2018 (31):131-132.
        [3]潘学武，关于国有企业销售改革体系的探讨[J].市场论坛,2018(26): 197.