中车大连机车车辆有限公司 辽宁大连 116022
摘要：随着经济的快速发展，对企业市场营销管理工作的开展提出了全新要求。企业的发展面临着新兴多元市场的挑战，同时也获得了更多的发展机遇。根据新经济的需求和企业自身特点，实现传统市场营销战略的创新，是企业在市场中提高竞争力的重要手段。企业只有不断地更新市场营销理念，重视培养专业的营销团队，以用户体验为主，做好产品和市场营销，才能在竞争越发激烈的市场中获得更好的发展。
关键词：新经济背景；市场营销；战略创新
1新经济背景下企业国际市场营销工作的变化
1.1依托大数据技术实现精准化国际市场营销
企业国际市场营销工作中客户重点关注的核心，针对其的客户工作质量不仅会影响他们对企业的满意度，而且还对国际市场营销战略方向的转变具有直接影响。因此，在新时代，企业从设计到销售到售后服务的一系列环节可以使用大数据技术准确定位客户需求，实现有针对性的产品服务，为合适的客户提供合适的产品并提供客户真正需要的服务，从而借助大数据技术的广泛应用为企业国际市场营销战略的制定与执行提供必要的技术支持。
1.2实现产品的交叉销售
从交叉销售的字义来讲，双方在已经知情销售相关条例及内容的条件下，平台管理由企业借助客户关系完成，并经过此深入发掘消费者的需求，并进行销售范围的拓展，从而实现客户的深度营销，增强客户黏性。在新经济背景下，借助国际市场营销工作的网络化开展，可以不断拓展企业国际市场营销战略布局的深度和广度，更加深层次的挖掘客户的潜在需求，精准定位国际市场营销的方向和重点，以此布局国际市场营销战略目标的制定，为客户提供更为精细化和全面化的营销服务工作，从而实现企业产品与服务的交叉销售，提升企业国际市场营销工作的整体水平。
2当前企业市场营销存在的问题
2.1营销方式及内容过于同质化
我国尚处于网络营销早期发展阶段，存在营销经验不足、营销体系片面等问题。针对这些问题，部分企业选择借鉴西方发达国家相对成熟的网络营销体系与经验，但却存在过度借鉴、完全照搬营销模式与内容的问题。具体来讲，部分企业并未结合自身实际运营与发展情况、市场定位与产品结构、产品主要竞争优势。而是完全照搬同类企业的现有营销方式，使得企业市场营销实际成果低于预期，国内外市场经济结构与发展模式有差异，多数国外成功营销模式均存在“水土不服”问题。此外，也存在营销方式与内容过于同质化问题，客户所接收各类企业营销文案内容与形式高度雷同、缺乏新意，很难为客户群体留下较为深刻的影响，实际营销成果有所不足。
2.2营销观念僵化
在当前我国市场经济发展背景下，终端消费市场呈现出多元化、个性化发展趋势，消费者更为青睐于购买具有创新思维的商品，创新型市场营销方式与文案也将对客户留下深刻印象。目前我国部分企业的市场营销观念较为僵化，企业决策者为保持现有市场份额、降低企业运营风险，选择在产品定位、营销方式与内容制定层面上盲目追求时下市场经济发展过程中最为流行的营销方式与产品。但多数企业的产品研发、生产技术优化、营销方案制定与精准投放工作的开展周期较长，待各项准备工作完成后，普遍会出现市场经济营销风向转变、主流产品更换的现象，不但无法树立其良好的企业品牌，且很难培养消费者的忠诚度，还将加大企业运营风险。
3新经济背景下企业市场营销战略的新思路
3.1充分利用互联网营销平台
在新的经济背景之下，企业要充分发挥互联网营销平台的优势，为企业获取更大的效益，除此之外，还能建立消费者和企业之间良好的互动关系。如今，市场的信息量大、信息传播速度快，而信息传播的范围也广。企业利用互联网平台进行营销，一方面可以起到更好地效果，而另一方面也能够节约营销的成本。相对于常规化的营销媒体，互联网营销平台的优势不言而喻。尤其是当今流行的电子商务平台，节省了传统交易的中间成本，拉近了企业与消费者之间的联系，可谓大有可为。
总而言之，在新经济背景之下，企业需要善于应用互联网营销平台，从而为企业市场营销取得新进展。
3.2明确细分市场，进行差异化营销
在新经济背景下，消费者拥有商品选择权，因此企业的营销战略也要有所转变。针对多样化的消费者，需要进行差异化营销。也就是说，在这个过程中企业需要对市场进行细分，从而在细分市场上打造区别化的产品。这既是企业市场营销面临的挑战，但同样也是一个难得的机遇。
3.3树立绿色营销理念，注重绿色产业发展
企业在市场营销战略的制定的过程中，不仅需要考虑当下能够提供的产品及服务，还需要提高品牌的影响力以及品牌的稳定性。但是，在新经济背景下，企业的市场环境变化极快，因此需要综合人力、物力以及财力等多方面因素，不断优化企业市场营销的结构，树立绿色营销理念，注重企业绿色产业的发展。除此之外，企业还需要在市场营销的过程中注重公共利益，一方面满足消费者的绿色环保理念，另一方面也符合社会的发展要求。在进行产品研发的过程中，也需要将绿色理念融合其中，设计质量好的绿色环保产品，树立良好的企业形象。
3.4采用多样化营销策略，注重创新
企业在进行市场营销的过程中，第一步应当对所处的市场进行调研，从而能够根据市场的趋势采取多样化的营销策略。但实际上，现如今大多数企业的营销战略单一化严重，对此，企业需要注重营销策略的创新。比如，企业可以利用广告宣传树立企业形象，但同样可以通过自媒体的形式宣传企业的新产品，以此提高企业的知名度。除此之外，企业可以通过促销方式促进产品销售，比如满减折扣，满一送一等优惠方式稳定产品销售量。通过多样化的宣传方式，一方面可以获取新用户，另一方面也可以保持老用户的忠诚度。
4新经济背景下企业市场营销战略的发展趋势
4.1互联网营销方向
新时代背景下的一个关键词就是互联网，在这种背景之下，互联网营销必然要纳入企业市场营销战略的规划之中。所谓互联网营销，主要是指以网络媒体为基础的信息交互，实现企业与消费者之间的交流互动。当今社会，互联网营销方兴未艾，而在未来，也必将大有可为。
4.2创新化营销方向
企业的营销战略切不可一成不变，而是要根据实际的市场情况有所变通，而这正需要企业有着创新的内在基因，从而实现创新化的营销。所谓创新化营销，是指体现在营销组织、营销产品等多方面的创新，这不仅需要营销人员发挥自身的市场优势，还需要研发人员发挥自身的技术优势，二者结合，必能有所创新。
4.3品牌化营销方向
企业要赢得长远稳定的发展，不仅要在乎当下的利益，还需要关注长远的发展，也正因为如此，企业需要打造自身的品牌，利用品牌营销的方式，减少营销的成本。从以往营销的成功例子来看，他们具有忠实的消费者，而且消费者能够心甘情愿地免费宣传品牌。因此，未来企业的发展趋势还将是品牌化的，获得品牌效应。
结束语
随着我国市场经济体制的不断发展，带动了企业市场营销工作的创新变革，在新经济背景之下，企业应立足于当前，深入分析企业市场营销战略制定的各项影响因素，借助信息技术与互联网平台的广泛应用，拓展市场营销的深度与广度，提供更加有针对性的客户服务，从而有效提升客户满意度，增强企业核心竞争力，为企业市场营销战略的制定与执行打好基础。
参考文献
[1]苗剑勇.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代营销（经营版），2019（7）：105.
[2]陆旭东.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销（信息版），2019（2）：242.
[3]彭荣华，李宇.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国商论，2018（26）：60-61.