摘要：在新的市场环境下，电力资源的需求量越来越高，而电力营销也成为了供电企业扩展市场占有率的有效方式，这也是为了不断提高其竞争力而必须要重视的手段。随着电力体制改革的推进，电力企业也迎来了全新的挑战，这是新形式所驱，更是人们需要高度重视的问题之一。经济在不断发展，电力资源需求量逐年上升，如何将这项工作做好十分重要。本文主要针对电力市场分析与预测的营销管理进行简要分析。
关键词：电力市场；预测；营销管理
毋庸置疑，在当前的社会发展下，电力营销管理已经发展成为电力企业中不可或缺的组成因素，且营销管理的水平从根本上决定了电力企业的发展，决定了营销管理的成本，关系到社会的经济效益。在新时期，为从根本上推动我国电力企业的可持续发展，在2015年国家颁布了《中共中央国务院关于进一步深化电力市场改革的若干意见》，并在该意见中明确指出电力营销管理的重要现实意义。鉴于此，笔者结合多年工作经验，于下文中展开论述与分析。
一、电力市场分析与预测的含义及作用
1.1电力市场分析与预测的含义
电力市场分析与预测是详细了解电力市场变化情况及客户需求，在此基础上根据市场具体变化形式来制定电力企业之后的营销发展方向，确保电力营销计划符合市场需求，能够更好地提高服务质量。电力市场分析预测的目的是对影响电力市场营销的因素进行分析，例如用电市场情况、市场发展情况、用户满意度等情况进行详细分析，通过运用系统而完整的程序对其进行调研，从而为电力企业制定电力营销计划提供重要的参考依据，帮助电力企业制定与市场相符合的生产计划，制定出与企业发展契合度最高的营销方案，从而促进电力企业持续健康发展，帮助企业获得更高的经济效益与社会效益，使企业在激烈的电力市场竞争中占据一席之地。
1.2电力市场分析与预测的作用
电力市场分析与预测已经成为电力企业制定营销计划必不可少的环节，其具有的现实意义表现为以下几点。首先，通过对电力市场分析预测能够有效提高企业的经营管理质量，通过对电力市场进行及时监督与分析能够帮助企业制定科学的发展战略，提高决策的科学合理性。二是有利于减少企业经营成本、提高企业经济效益，通过科学的分析与预测能够减少盲目计划所产生的成本，使计划更具有针对性与效率，有效提高电力企业的市场竞争力。三是可以制定出有效的规章制度，通过对电力市场进行分析预测能够对各个行业的用电情况进行更加详细的了解，从而制定出不同行业的用电政策。
二、当前电力市场分析与预测营销管理存在的问题
2.1电力市场分析与预测工作开展不足
当前大部分电力公司没有意识到电力市场分析预测工作的重要性，对其工作开展仍然处于起步阶段，并且缺乏完善的管理体系与规范制度，若按照这种发展趋势下去电力企业势必会跟不上市场的发展而被淘汰。电力企业内部对于电力市场分析与预测工作缺乏规范性管理，从而导致人员体系混乱，又没有形成固定的信息报送系统造成信息无法及时传达到上层决策人手中，当做相关信息决策需要数据参考时才会临时整理信息数据，降低了整体工作效率。
2.2缺乏用电负荷在线监测
用电负荷在线监测可有效提高电力营销管理工作的智能性与自动化性，还可实现远程负荷管理及自动抄表工作，但当前有部分电力企业并未开展用电负荷在线监测工作，尤其是对大客户用电缺乏监管，这在一定程度上降低了电力市场分析与预测的准确性。
2.3缺乏用电负荷分析和决策支持系统
当前一些电力企业缺乏用电负荷分析与决策支持系统，由于该系统没有建立，导致缺乏历史分析数据库，无法将各阶段的数据进行详细对比，不能准确了解到当地的用电趋势与用电特征，即使展开分析预测也对制定电力企业未来营销计划帮助不大。
三、基于电力市场分析预测上的营销管理方法
??（一）对营销管理实施信息化管理
??首先，建立健全电力市场分析与预测信息系统，通过计算机信息技术、互联网等收集国家的新政策，对电力供求平衡状况进行分析，掌握市场需求及经济发展的动态，促进电力市场分析预测数据的快速更新，提升市场分析预测的准确度，进一步为电力企业市场营销管理提供保障。其次，完成电力系统用户信息与档案的建设与管理工作。具体需要借助互联网，来完成对用电用户信息登记，继而把信息作出分类，并对其实施预测与分析。
??（二）需求侧管理与电力市场营销结合
??电力市场主导了电力企业的发展，电力企业必须要全面实行需求侧管理与地啊你市场营销相结合的策略，进一步实现对不同客户需求的满足，对用户的用电安全科学的引导。除此之外，电力企业还必须要加强自身的服务质量，加强电力产品的创新，积极开发新客户市场。需要引起注意的是，电力企业还应依据电力市场分析预测的实际情况进行“削峰填谷”，进一步缓解电力紧张局面，尽可能地减少电力的生产成本，提升客户的用电效率，实现企业经济效益提升的目的。
??（三）加强电力市场化改革
??1.积极实施电能替代策略
??电能替代工作不仅是响应国家治理大气污染、开展节能减排的重大战略，而且是挖掘终端能源消费市场需求，拓展售电量市场发展空间，遏制售电量增速下滑，努力增供扩销的重要举措。此外，近年来，随着经济的发展以及人们生活水平的不断提高，环境问题成为人们关注的焦点，电力企业在日常运营过程中也需要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，树立环保能源品牌，从而实现对新用户及新市场的开发。
??2.提高产品质量
??电力企业一方面需要提升自身电源质量，积极更新电力设备，对已经老化的机组进行改造或者淘汰掉，节约发电的成本，提高电力企业的经济效益；电力企业还应对现阶段的电源结构进行科学的调整，小火电机组应停止使用，尽力发展大容量、高参数的发电机组，实现电力供应的持续稳定；在科学管理电源的同时加强对上网电价的调整。除此之外，还要加大电网升级改造，加强电网建设的独立，尤其是城乡电网必须要进行改造，尽可能地加强主干电网的建设，减少线损，节约资源，降低供电的耗损；利用计算机技术实现对电网流量向分配的可续合理，积极推广远程抄表。
??3.对注重电价调整产生的影响
??电价波动调整针对不同类别用户产生的作用影响不尽相同，应注重对其做好分析研究。可选择典型用户针对其呈现的电价承受水平进行研究。排除企业自身经营以及工作效益等因素外，通常来讲，钢铁行业、化工生产以及有色冶金等高能耗企业呈现出较低的电价承受水平，因此电价的波动调整会对该类企业形成显著的影响。也就是说在对这些行业企业做出电价调整决策时应权衡利弊、仔细慎重。另一方面，机械生产、食品加工以及建材行业则呈现出了较强的电价承受水平，针对该类行业，则应进一步强化服务管理，全面激发企业经营发展过程中的用电潜能，进而优化市场营销效果。
结束语
市场分析与预测营销管理对电力企业的整体发展有着重要作用，因此，电力企业要在电力市场分析预测基础上进行积极主动创新，不断提高员工工作效率，制定合理的营销管理系统，根据市场需求进行营销改革，以促进电力企业持续健康发展。
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