刘莲 王启珍
青海三新农电有限责任公司
摘要：随着我国供电企业的快速发展，农网营销方面已经得到了较为良好的提升，但是其中还有着较大的进步空间，这已经对我国的农网营销造成了一定程度上的阻碍。本文将对目前的农村用电情况进行具体的分析，并且对新形势下供电企业农网营销的发展策略进行了深入的研究与探索。
关键词：新形势；供电企业；农网营销
引言：近些年来，农村的用电需求已经在不断增长，面对这样的情况，国家相关部门已经对相关的电力部门的农网进行了相应的改善，对农村的电力供应局面进行了改善，目前的农村电网已经拥有了较为专业的技术水平，电网结构也已经得到了具体的改善，电价同样出现了一定的降价，但是随着社会形势的不断变化，相应的供电企业农网营销还是要进行不断地发展与提升。
一、目前我国农村的用电情况
我国是名副其实的农业大国，在2020年，我国人口总数的70%都是农村人口，但是相应的用电量却只是占总用电量的40%[1]。在社会的不断发展中，目前已经有大多数的农村人口移居城市，农村的农网营销虽然已经达到了相应的标准，也得到了良好的改善，但是在目前的社会新形势下，相关部门并没有对农网营销有着足够的重视程度。供电企业并没有对农网进行良好的服务，让新形势下的农村电网营销已经不再继续发展。另一方面，我国的人力资源利用已经在不断的进行变化，农村的大多数人口已经走向了城市，并且城市也在不断的进行扩张，在这样的情况下，农村的用电情况出现了减少，农村的电器也没有城市应用的多，对农村进行供电不会产生较高的经济利润，这也让很多的供电企业对此不再关注。以上便是目前的农村用电情况。
二、新形势下供电企业农网营销的发展策略
（一）对农村电力营销管理工作进行加强
供电企业农网营销在新形势下的发展过程中，应该对农村电力营销管理工作进行加强，应该针对相关农村电力工作人员进行统一且科学的管理[2]。因为很多的电力损失情况都是由电力工作人员的不专业和不认真所造成的，因此应该针对电力工作人员制定出一套农村电力营销管理模式，通过奖罚的相关措施来对电力工作人员的和工作态度进行调整，利用这样的方法可以有效的将农村电力工作人员的工作态度进行矫正。还应该对农村电力工作人员进行相关的培训，只有这样才能降低人为方面的电力损失。在培训之前应该清楚的了解培训的目的和内容，目的是让员工有着更加专业的电力知识，并且减少电力损失。具体的培训内容可以分为两个方面，一方面是对农村电力工作人员工作态度方面的培训，应该让相关的电力工作者明白相关电力工作的重要性，让农村电力工作人员在进行工作时可以有着更好的工作态度。另一方面便是对农村电力的工作人员专业知识方面的培训，让相关的电力工作者可以有着丰富的专业知识。所以，供电企业农网营销在新形势下的发展过程中，对农村电力营销管理工作进行加强，并且对农村电力管理人员进行培训是非常良好的发展策略之一。
（二）对农网营销的服务质量进行提升
除了对农村电力营销工作进行加强外，还应该对农网营销的服务质量进行提升。在现实的实际情况中，农村电力营销管理工作会直观的被农村电力营销的服务质量所影响，农村电力营销的服务质量是进行营销管理工作的首要前提，由此便可以看出农村电力营销服务质量的重要性。
想要更加良好的提高农村电力营销的服务质量，应该从两个方面进行提高，那便是供电企业的相关服务质量与农网产品的相关质量，只有从这两个方面进行入手才有提高农村电力营销服务质量的可能，在供电企业的服务过程中，每一个不同的相关农村都会有着属于自己的供电要求，所以供电企业应该针对不同的农村进行不同程度的供电，并且供电企业应该制定出相应的供电方案，只有这样才能让村民选择供电方案时更加的方便，在非常特殊的情况下还应该有着相应的紧急方案来供客户选择。所以，如果想要农村电力营销管理得到发展，对农村电力营销的服务质量进行相应的提升是非常好的策略之一。
（三）对农村的电网结构进行优化
如果想要让供电企业农网营销得到良好的发展，应该对农村的电网结构进行优化。如果农村电网的结构没有呈现出非常清楚的情况，会有着很多的问题与意外发生，而这些问题与意外会造成严重的电力损失，这也就是电力漏洞产生的原因，所以在构建农村电网结构时便是应该对其有着清晰地认识，之后对其进行优化。因此，在农网营销的发展过程中，对电网结构进行优化便是非常重要的策略之一。
（四）对农网的理论计算工作进行展开
除了对农村的电网结构进行优化外，还应该对农网理论计算工作进行展开。在农网出现线损等的实际情况中，应该对相关的具体情况进行详细的分析，在分析的过程中一般都是利用对比的相关方法。还要对实际情况中的电损情况进行记录与统计，之后再对处于现阶段的农网相关问题进行仔细的分析，由此便可以知道，对农网的情况进行理论性的计算是非常重要且关键的，可以让相关的电力行业能够进行正常的输电工作，并且在对农网线损进行理论计算的时候可以非常有效的。对实际农网情况进行一定程度上的预测，在当前的农网理论计算工作中，很多情况下都是由计算机进行完成，相关的专家与学者应该加强这一方面的研究，让农网理论计算工作可以更加便捷化，以此来减少电力方面的损失。所以，如果想要对供电企业农网营销得到发展，对农网的理论计算工作进行展开是非常重要的策略之一。
（五）对农网线损方面的考核制度进行完善
如果想要让供电企业农网营销得到良好的发展，应该对农网线损方面的考核制度进行完善。首先应该对相关的基础数据进行非常良好的整理工作，只有这样才能够将计算农网线损的先进软件最大化的利用，让其在其中发挥出非常重要的作用，其次应该对低压农网线损指标进行确认，在进行确认的过程中应该尽可能的仔细，并且在确认过后不应该随意的进行再次改动，让农网低压线损的指标可以变得非常平稳，只有非常稳定的农网低压线损指标才可以对相关新技术的应用和相关供电单位的线路更改指出明确且科学的指导依据。并且在此过程中的农网线损情况会得到极大的降低。最后，应该对计算数据的相关准确性进行相关的确认，前提是农网线损的理论计算数与现实中实际数值之间的相差非常大，在这样的情况下，应该根据现实实际情况来对实际数值进行非常合理且科学的判断，并且应该利用有效的相关措施进行相应的解决。所以，如果想要对供电企业农网营销得到发展，对农网线损方面的考核制度进行完善是非常重要的策略之一。
结论：综上所述，目前的农网营销已经得到了良好的提升，但是其中还有着相应的较大的进步空间，这已经对我国的农网营销造成了一定程度上的影响。本文已经对新形势下供电企业农网营销的发展策略进行了深入的研究与探讨，其中包括了电力营销管理工作与农网营销服务质量等多个方面，通过这些方面的相关策略可以对我国的农网营销得到较为良好的提升。
参考文献：
[1]邹建新.新形势下供电企业农网营销的发展策略研究[J].东方企业文化,2017(S2):147.
[2]李硕,董艳娓,靳凯伦.新形势下供电企业农网营销的发展策略探讨[J].中国高新技术企业,2016(32):155-156.