张一丹
浙大城院
摘要：2020年突入其来的疫情，来势凶猛，势不可挡。面对其恶劣的传染性质，中国政府采取“自我隔离，居家隔离”的强势措施，导致各大经济体都受到了不同程度的影响。教育行业也因此进行了大洗牌。对于国民来说，教育永远是刚需，只是形式问题的改变。本文根据产品生命周期理论分析教育行业在疫情突破下的前景和发展。认为疫情促进教育培训机构的企业转型——线下转线上，促进线上教育的全面发展。
一研究理论
1.1产品生命周期理论
产品的生命周期分为三个阶段，分别是创新，成长和成熟（如图1-1产品生命周期理论）。教育是一个刚需产品，家长孩子对其的。第一阶段,由于创新一方垄断着新产品的生产技术，产品的需求价格弹性很低，国内市场接受度普遍不高，创新一方企业主要是通过寻找需求高的地区来进行投放;第二阶段，随着产品逐渐发展标准化，竞争越来越大，在教育培训行业中，企业多多采取差异化和低成本战略来进行市场抢占；第三阶段，产品的技术、规格等已经完全标准化，优势缩小。然而，教育一直是国民的刚需，教育的需求不会减少，只是供给会被抑制。
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二疫情影响下的教培机构
2.1.促进教育培训机构的企业转型
企业转型的形式有两种。第一种是凭借自身力量，实现线下到线上的转型。在公司实力允许的情况下，在疫情期间开发自身线上直播平台；也有培训机构虽然主要业务是线下实体机构，但是有线上布局战略的，疫情促进企业提前实施线上模式。第二种是借助其他开放的直播平台，公立学校是和钉钉，腾讯企业等合作，开放线上直播平台。
2.2.促进线上教育的全面发展
由于疫情期间，各大教育机构推出的“停课不停学[ 错别字尽量避免]”等活动，致使教育机构线上技术维护压力增大。据报道，作业帮在开课第三天报名人数突破到2800万。同时线上课程具有一定的公开性，即学员对课程体验的感受是公开的，致使企业的竞争透明化，获得市场竞争也就越容易。
从课程体验和设置来说，线上教育企业更注重给用户带来完整的学习闭环（如图2-1所示）。除了授予知识，对学生有知识的输入，同时也更注重用户学生的输出和反馈。
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2.3.企业头部尾部分化严重
2.3.1.流量之争
伴随着疫情期间，“停课不停学”等线上赠课活动，加快了在线教育的渗透，使头部教育机构流量有爆炸式增长。在股票市场中，股票的涨跌会受到股票供需关系、市场资金、市场信心、宏观的政策性因素、微观的上市公司基本面等因素的影响。根据2020年疫情爆发后，美股当周收盘，显示，头部教育机构股票都在上涨。
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然而中下游线下教育培训机构，大多数都面临着破产重组。截止截止2020年5月21日58同城上店铺转让里有整整8页288条教机构转让信息。（如图2-2店铺转让界面所示）
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三 教育机构所面临的挑战
3.1.不同时期招生压力不同
根据统计局数据显示，每一年教育消费占全国居民人均消费结构比大（如图3-1 2019年全国居民人均消费比例，图3-2 2018年全国居民人均消费比例）。随着人均收入的提高，居民越来越重视教育。
K12线是小学到高中教育时间的统称，也是孩子构建自己三观的最佳时期。所以K12板块，在需求不变的情况下，只是形式被压缩。消费者更关注效果。分析2020年上市教育培训机构财报（如表3-3 好未来2020年度财报）可得，第二季度毛利润比第一季度高，一是在第二季度迎来了小升初，初升高以及高考的报名高峰期。
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参考文献
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[2] 潘懋元,陈斌.“互联网+教育”是高校教学改革的必然趋势[J].重庆高教研究,2017,5 (1):3-8.
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