黄晓重
北京万泰生物药业股份有限公司 北京市 100000
摘要：近年来，随着我国社会经济的快速发展，人们生活水平的提高，信息科技水平快速提升，中国医药产业呈现出良好的发展势头。调查显示，改革开放期间中国制药企业的平均价值得到了不断增长。销售已成为制药公司的核心竞争力来源。企业寻求生存，发展和销售是主要渠道。本文讨论了新形式的制药公司的新销售模式，并希望能够帮助大多数制药公司。
关键词：新形势；制药企业；药品销售；推广模式
引言
传统制药企业在进行药品销售和推广时，采用的模式较为单一，多采用回扣及广告等方式，这样虽能在一定程度上扩大制药企业的知名度，但并不利于企业形成良好的信誉，还会在很大程度上对药品销售市场产生扰乱作用。随着医疗改革进程不断深化，制药企业的药品推广销售模式也应得到新的发展，在“商业+人文”的销售模式将在新形势下制药企业药品销售推广中占据重要位置。
1新形势下制药企业药品销售推广模式问题
1.1传统营销模式与当前市场环境不符
当前，医药市场的发展速度加快，市场规模逐渐扩大，诸多企业涌入医药销售市场，整体竞争非常激烈。此外，国外制药企业随着一体化经济政策大量涌入国内，对药品销售市场也造成了不小的冲击。另一方面，消费者对于药品的消费理念也发生了很大的变化，制药企业若是在进行药品销售时未能找到适合的方式，则难以满足当前市场消费者的需求，最终被医药市场所淘汰。
1.2医药营销市场缺乏相应的行业规范
长久以来，我国医疗行业长期存在着一个艰巨的问题，那就是缺乏系统科学的行业复返，制药企业的品质良莠不齐，在药品销售竞争的过程较为混乱。政府经过多次医疗行业的市场调整之后，整体的医药销售环境有了很大的改善，但仍有部分制药企业存在不良行为，这在很大程度上对医药市场的正常秩序产生了负面影响。当前，制药企业进行药品销售推广时，要积极响应国家有关政策，以此转变传统医药营销模式中的不足，在此新形势下，进行更加专业学术型推广将逐渐取代传统的粗放营销模式，进而促使医药营销市场更为规范。
1.3转变医药营销模式顺应消费观念
随着生活质量提升，人们的健康观念和意识也得到了很大程度提升。在过去，药品的主要作用在于祛病除疾，而今，人们更倾向于利用药品进行保健、预防。基于此，制药企业要转变过去治病为主的医药销售理念，认清当前市场的发展方向，将新的医药营销模式引入到实际工作中，这样方可不被时代以及广大消费者所抛弃。
1.4调整营销模式尊重消费者安全
对于药品来说，安全性是基础也是重点。不良的营销模式会在很大程度上对消费者产生误导，从而影响到消费者的健康水平甚至生命安全。因此，制药企业应认清自身担负的责任，结合当前国家的相关法律法规，对营销模式进行调整，处理好经济利益与道德法律间的关系，从而凸显出对消费者健康安全的关注，提升整体医药市场的水平。
2新形势下制药企业药品销售的推广模式策略
2.1建立专业营销推广机构
制药企业进行药品销售推广时，要尽可能建立一个专业化的销售推广机构，通过专业市场营销部分，方可为制药企业提供更加高效、系统的销售推广活动。在进行医药营销推广机构设立时，制药企业应结合实际情况，为机构提供专业的医学信息检测部门和临床症状搜集部门。
在实际工作中，医学信息检测部门可以对市场中相同类型企业的产品进行准确调研，对竞争药品的卖点进行科学、准确地分析，找出其优势与不足，从而有针对性地优化制药企业的药品种类、成分等。通过临床症状搜集部门，制药企业可以对市场上服用本企业药品的消费者进行市场调研，从而不断完善销售药品的不良反应类型、表现等，还可通过一些临床实验，将药品的市场定位、学术推广点进行划分，为后续的大批量推广营销打下坚实基础。
2.2组建专业性营销团队
无论对于何种行业，人才都是进行高质量工作的基础，在医药销售行业中更是如此。优秀的医药销售人员不仅具备较强的销售推广能力，还能对相关药品领域的专业知识产生一定了解，从而为消费者、合作商提供更加专业的服务。因此，制药企业在进行药品销售推广模式优化时，需要组建一个更加专业、高效的营销团队，以此确保之后的各类营销工作能够得到全面落实，为提升制药企业的药品销售效率提供助力。
（1）要全面提升单个营销人员的素质水平。因此，制药企业在组建医药营销团队时，可以从根源入手，到医药学校的毕业生中进行公开招聘，提升医药营销团队成员的准入门槛，从而全面提升销售人员的素质水平。毕业生在步入工作岗位后，企业要对他们进行基本的营销培训，使其在具备专业医药知识的同时，也能拥有较强的营销能力，进而使其将两者结合，提升医药营销综合水平。
（2）增加营销团队的人员数量。基于当前市场形势，制药企业在提升营销团队专业度的同时，也应配备足够数量的医药代表，这样可以结合自身产品进行更为精细的销售类型划分，通过高密度的营销模式，获取更大的经济收益。
（3）对营销人员进行详细划分。在医疗改革背景下，医药营销人员的专业性应不断提升，他们不仅要了解自己所推广的药品信息，还应在一定程度上掌握相应的医学基础知识。不仅如此，部分制药企业应着力培养复合型人才，以此更好地推广各类OTC药品，并对部分农村地区的消费者进行指导，借此全面提升消费者的粘性，从而确保制药企业获得更长久、稳定发展。
2.3借互联网开展数字营销
制药企业可以借助各类互联网软件，如微信公众平台、微博以及门户网站等，对自己的产品进行更为详细的展示，同时还可定期邀请一些健康专家，开展健康讲座，为消费者提供更加详尽、人性化的医疗保健服务，提升用户粘性。此外，通过信息技术，制药企业可以更为便捷地搜集消费者的健康信息，对部分患者的身体健康状况进行更加全面、系统的分析，从而为其制定更为个性化的药品营销方案。借助互联网技术，制药企业能够逐渐扩大药品营销范围，及时帮助消费者解决用药过程中出现的问题，从而拉近制药企业与消费者间的距离，突破传统医药营销模式的禁锢，为后续进一步开拓医药营销市场打下坚实的基础。
2.4面对医学工作者进行推广
制药企业除了需要和消费者产生较为紧密的联系，也应与药品市场中的医学工作者进行深入交流，一般来说，医学工作者的言论会在医药市场中较为关键，会在很大程度上影响制药企业药品营销质量。因此，在新形式下，制药企业可以派遣一些较为了解产品情况、医学知识丰富的医药代表拜访医学工作者，并与他们结合制药公司产品进行深入的学术探讨，以此更好地认清自身产品在医药市场中的优势和特点，为之后营销模式的进一步优化打下坚实基础。在拜访结束之后，销售代表可以将谈话内容反馈给制药企业，同时与部分医学工作者形成合作关系。通过医学工作者在医药市场的影响，能在无形中帮助制药企业实现品牌推广，这对制药企业进一步扩大自身市场占有率有重要意义。
结束语
综上所述，在新形势下，制药企业若想在药品营销推广模式上有所收获，需要结合自身产品情况，深入分析当前社会趋势，将新理念、新模式引入到产品营销推广中来，这样方可逐渐提升自身在医药市场的占有率，从而获得更高水平的经济效益，进而为我国医药行业的整体发展提供积极助力。
参考文献
[1]王威.新形势下制药企业药品销售的推广模式[J].中外企业家,2019(11):239.
[2]于婧婷.新形势下的制药企业药品销售的推广模式[J].现代经济信息,2019(16):136.