王海龙 赵莹莹
陕西省桃曲坡水库灌溉中心；2、陕西世远建设工程有限公司
摘要：随着市场经济的发展，企业间的竞争日益激烈，如何能够在工程招标中胜出成为企业获得良好的信誉与经济效益的关键。这就需要投标企业提前做好工程投标预算的编制工作，并且进行合理的报价。工程投标编制人员要熟悉工程设计图纸以及各项要求，合理计算定额，结合工程建设的实际情况，进行科学的预算编制与报价，保证投标成功。本文通过对施工企业投标预算和投标策略分别进行分析，并提出一些科学的方法，期望能更好的使得施工企业在市场竞争中有更大的优势。
关键词：投标 预算编制报价策略
在我国，社会市场经济体制在不断地完善和发展，工程市场中的竞争也日益激烈，然而对投标企业来说，正确的投标策略是取胜的关键，预算的编制和报价是重中之重。工程投标预算的编制和报价是严谨且复杂的工作，参与工作的人员要对定额的内涵、施工工序、各种风险和工程量计算等内容有全面、充分的了解和掌握，切合实际地开展投标预算编制工作。
一、工程投标预算编制的技巧
工程投标属于一次性决策的行为，工程预算是投标工作的前提，预算的准确性和可靠性能够直接影响工程报价的科学性和合理性。保证工程投标预算编制的可靠性，提高在工程投标市场中取胜的可能性。
1、熟知招标文件，业主对工程情况的概述、技术标准、计量原则和评、定标的公告都是使用招标文件来说明的。投标企业要重点分析招标文件中的投标须知、合同条款、图纸设计和特殊要求，掌握业主主要的设计意图。在编制投标预算时，要有严谨的工作态度，使用科学的方法，还要根据国家对定额、取费标准、设备材料价格和招标文件的相关规定进行编制。
2、准确计算工程量投标企业要核对招标文件中的工程量清单，因为对工程投标报价产生直接影响的就是工程量清单。在对工程投标预算进行编制的过程中，工程量计算是最复杂的工序，花费的时间多，还最容易出现差错。但是，在对整个工程预算进行计算时，工程量是其基础，因此，首先要对工程量进行准确的计算。要想确保工程量的准确性，就需要在计算时了解工程现场的实际情况，并根据相关规则进行计算，不能有错算、漏算和重算的情况发生。
4、准确套用定额子目 为了杜绝错套和换算错误的情况发生，需要准确套用定额子目，按照工程需求套用定额子目。在工程投标预算编制中，对定额的选择需要遵守以下规则：①按照设计文件的规定和工程量数目，把其分解成与定额子目相对应的多个细目，求出每个细目的单价，并将其合并成项目的综合单价；
5、投标评审 根据招标文件的具体要求，组织投标工作人员进行标书的编制。综合考虑公司实力与市场竞争的压力，制定适合投标单位的合理报价。投标单位在投标截止日期前，应当将编制完成的投标文件，组织公司的各个相关部门进行会审，首先进行投标文件符合性检查和评标办法自评；避免出现不满足招标文件要求造成的废标出现。其次，工程部门对施工方案的科学性进行审查，确认施工方案先进科学且满足招标评分办法的要求。然后，对投标报价是否低于企业成本价进行审核。对于低于投标单位企业成本的报价重新进行核实，规避投标单位为了中标，而导致的项目亏本风险。最后，对投标文件的整体装订、签章、密封进行检查，确保符合招标文件的相关要求。
二、工程投标合理报价的策略
投标策略的灵魂就是知己知彼，投标人在决定要参加投标前，要对项目进行投标可行性的研究，可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行，然后做出是否进行投标的决定。投标人在决策投标后。
首先要仔细研究招标文件，建设单位的招标文件是编制投标文件的重要依据，因此，一定要吃透建设单位的招标书，要“逐字逐句”看，要“深入”看，然后在根据自己和工程实际情况采用一定的投标策略和报价技巧，已达到中标的目的。常用的投标策略有：
1、不平衡报价法：不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以达到不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。虽然不平衡报价可以降低一定的风险,但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上,特别是对于降低单价的项目,如工程量一旦增多,将造成投标人的重大损失,同时一定要控制在合理幅度内,一般控制在10%以内,以免引起招标人反对,甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点,有时招标人会挑选出报价过高的项目,要求投标人进行单价分析,而围绕单价分析中过高的内容压价,以致投标人得不偿失。如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。总之，不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置，但使用时必须掌握好尺度。
2、保本或低价投标：对企业开拓新市场，新领域具有战略意义的工程也应考虑无利润或低价中标，其目的在于挤垮竞争对手。 微利和保本策略。主要适用于承包商任务不足或刚到新地区为打入该地区的承包市场。
3、制定合适的成本定额。随着成本定额在我国的长期使用，导致很多施工企业都没有制定真正适合本企业发展成本定额, 这种后果就致使各企业的投标报价差额不大。但是因为现在施行的是清单报价模式, 就导致各企业自由竞争是按本企业的成本高低进行的，如果企业没有合适的成本定额, 报价时就只能报出一个大概数,也就与本企业的承包价相差太大, 中标的可能性就不高, 就算有时幸运得标了, 也不会获得很大的利润。所以，为增大中标几率，合理标价，制订出适合本企业发展的成本定额是非常重要的。
结束语 工程投标预算的编制和报价策略是施工企业投标最关键的工作。在投标过程中，预算编制和报价都需要根据相关原则和规定进行工作，设定出有效的上下浮动限度。投标企业能否顺利中标，投标报价是关键，同时，报价也是企业中标后盈利的决定因素。因此，要对工程进行合理、科学的预算编制，掌握其中的技巧，了解投标报价中必要的方法，以预算为基础，结合各种因素，对投标进行合理的决策，提高中标概率。