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浅谈电力工程营销项目中加强管理的方法

发表时间：2020/11/23 来源：《基层建设》2020年第22期作者：王厚鹏褚爱芳曾小兵

[导读] 摘要：在社会经济不断发展的大背景之下，我国的经济体制得到了进一步的改革，也使得电力营销工程在投资以及营销方面得到了不断地发展。

        国网安徽省电力有限公司霍邱县供电公司安徽霍邱 237400
        摘要：在社会经济不断发展的大背景之下，我国的经济体制得到了进一步的改革，也使得电力营销工程在投资以及营销方面得到了不断地发展。在电力工程项目不断增多的现代社会中，很多比较简单的电力工程项目仅仅由电力企业内部都能够完成，在这样的情况下就导致了垄断现象的出现，从而导致电力营销工程项目的管理比较落后。因此，本文就从电力营销工程项目管理的现状出发，进一步的探究电力工程营销项目中加强管理的方式，从而从根本上解决电力营销的管理工作。
        关键词：电力工程；营销项目；管理方法
        引言
        在经济体制大力改革的背景之下，电力工程项目基本形成了垄断的现象。因此，要想对这种垄断建设的现象进行改变，电力企业自身就需要对传统的营销模式进行改革，对电力公司自身的营销部门不断地进行监督，才能够让电力公司的营销人员更好地参与到工作中来，从而从根本上改变电力营销管理工作的现状。
        一、电力工程营销项目的管理现状
        （一）电力市场占有率下降
        在科学技术不断进步的同时用电产品也在逐渐地增加，从而电力市场也有了更好的发展方向，但是近几年出现了天然气以及太阳能等可再生资源。在这样的背景之下，这些再生资源市场的不断扩大就对电力市场的占有率产生的影响，而且就我国目前电力企业的供电产品来看也是相对单一的，在进行营销的时候所采用的营销方法以及渠道也不能够与时俱进，导致了电力市场占有率的下降。
        （二）电力企业的营销方案与营销模式不够成熟
        由于历史原因我国的电力工程项目起步比较晚，在对于电力工程项目管理方面也比较落后，特别是与发达国家相比。在具体的施工过程中电力公司所采用的营销模式和方案比较传统，对营销方案缺乏创新，使电力企业在施工过程中对自身存在的问题认识不足，使我国电力企业在与国际电力企业的竞争中丧失了竞争优势，在电力工程施工中也会产生更多的问题。所以只有当电力营销工程方面的技术更加成熟之后才能从技术的角度出发，不断地对我国的电力营销管理模式进行优化。
        （三）电力企业对供电合同管理不规范
        电力企业在日常经营的过程当中也会签订很多的供电合同，而签订合同的流程是十分复杂，但是电力公司的管理人员对于不同的供电项目没有更多明确规定，合同质量也受到相应的影响。因为电力企业在发展经营的过程当中所接触到的人员是比较杂乱的，因此在签订合同时不管是从人员还是数量来说都是较多的。在签订的过程当中更加重视的是合同的签订率，对于质量就不够重视，从而在签订合同的过程中就出现了随意性较强的现象。电力公司对于合同签订之后的执行情况也没有制定相应的规定来进行管理，就缺乏了一定的监管，从而导致后期合同执行时产生的问题。

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        二、电力工程营销项目中加强管理的方法
        （一）对电能计量装置信息的技术水平进行提升
        在电力企业营销项目的管理过程中要对窃电的行为进行控制，不断地加强反窃电措施。对于反窃电行为进行控制就需要电力企业的人员对电能计量装置的互感器以及连接线进行全面的检查，并且对一些可能存在安全隐患的地方进行不断地测试，起到预防的效果，并根据以往的经验制定相应的应急处理方案。尤其是安装过程中的详细检查，对于后期的用电过程也要进行不定期的检查，从而对每个区域的用电情况有一个大致的掌握。根据现代经济的发展，不管是社会还是人民都对电力企业的员工提出了更多业务上面的要求，所以电力企业的管理人员要认识到对用电检查人员的培训是至关重要的。在培训过程当中要对检查人员的专业知识以及用电设备使用等方面进行详细的指导，从而提高检查人员的业务水平。在科学技术不断发展的现代社会，不管是针对电能计量装置还是反窃电的控制系统都有了更新的研发，将变量分析以及监控功能的控制系统进行结合对电能计量装置设备进行再次的改造和升级，从源头来控制窃电行为。在新媒体的背景之下，互联网信息技术给电力企业的营销管理工作提供了很大的便利。在进行电力营销管理时也可以融入更加具有创新性的元素，在营销的过程当中就可以科学合理的利用网络信息平台来进行营销业务，从而实现电子化的流程管理以及付费流程，既节约老客户的缴费时间也提升了电力企业的管理水平。
        （二）建立完善的营销项目风险管理机制
        电力企业的整个配电线路安装工程是比较复杂的，同时，一个项目所涉及到的单位以及部门也十分的多，从而给配电线路工程带来了很大的安全隐患。因此，电力企业的管理人员就要针对自身配电线路安装工程的流程以及特点从项目管理理念以及技术等多方面来制定更加全面的保障机制。比如针对安装人员所造成的安全问题，电力企业就可以针对施工过程中的各项操作来进行制定规章制度。而且在日常工程项目管理的过程当中，也要让管理人员以及工作人员都树立安全防范意识。在实际工作过程当中能够从安全的角度出发更高要求的开展工作。
        （三）建立完善的营销体系
        电力工程营销项目中需要建立一套比较完善的营销体系，并且根据电力企业的特征以及时代发展的方向不断地对营销体系进行修正，从而尽可能的满足用户对于用电的需求。电力营销工程对于电力企业来说是一个消耗资金较大的项目，所以营销管理人员在制定营销体系时就要考虑成本的投入，而且针对不同的电力营销工程有着不同的成本投入，因此在针对不同的营销工程师就要对已有的营销体系进行修正和完善。在经济体制不断改革的背景之下，电力工程营销的策略也要进行及时的修改。传统的营销策略可能会在现代用电过程中不适用，因此就要从电力产品、销售渠道以及价格等方面不断地对营销策略进行改善，从而形成更加完善的营销体系。
        三、结束语
        总而言之在市场不断改革的背景之下，要不断地加强电力营销工程项目的管理。国家以及政府要对电力企业进行大力的支持，也要出台更多的用电政策，不断地扩大电网的规模，促进电力工程营销的发展。
        参考文献：
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