摘要：电力市场的变化速度较快，传统发电企业只是进行电力生产和输送等工作，但随着厂网分家、竞价上网等制度变化，发电企业作为电力产品的生产者，逐渐向电力市场主体过渡。近年来，随着电量盈余和电煤市场不稳定因素出现，很多发电企业开始提高对市场营销工作的重视程度，并设置了专门的营销机构。
关键词：发电企业；电力营销管理；策略
1 引言
电力资源是支撑我国社会经济发展的重要基础能源之一。人们对电力资源的总需求量是逐年增加的，因此发电企业得到了长足的发展。电力营销是目前市场经济非常重要的组成部分，发电企业应当紧跟市场的变化进行调整，从而更好地满足社会需求。结合电力营销的新理念，重点研究电力营销存在的问题和解决方案解决存在的不足，不断地提高电力营销管理策略的实践能力，以支持发电企业健康发展。
2电力营销的概念及特点
简单地说，电力营销其实就是将电力作为一种商品进行推广、销售以及开展后续服务的一种行为与活动。将电力看做一件商品，其销售对象是广大的用电用户，从这种简单的供求关系上进行分析可以看出，电力营销的服务对象就是广大用电用户，并且服务的中心就是满足广大用电用户的需求，以市场为导向，坚持以市场为中心的理念，目标是为用户提供安全可靠的电力产品和满意迅速的服务，实现电力营销的目的。但是，与普通商品不同的是，电力商品具有一定的特殊性，具体体现为电力的广泛性、不能储存性和计量特殊性。自电能出现以来，它一直都是应用最为广泛的一种能源。现如今，人们的生活离不开用电，工厂的生产离不开用电，因而电力的使用是全民性的，电力用户的数量巨大，分布十分广泛。与此同时，电能没有办法大量存储，需要通过电网建设实现输送配电。而且电能本身并没有实体，其计量需要使用电能表，并在后续计算出每位用户需要缴纳的具体电费。
3 发电企业开展电力营销工作的意义
营销是现代企业发展过程中的重要内容，可以帮助企业树立更好的形象，强化其创造效益。在以往计划经济之中，发电企业仅仅是生产者，并不需要对市场问题进行过多考量，这也导致电力市场具备较强的垄断特性。随着新型发展制度的实施，电力市场出现了天翻地覆的变化，这也使得电力发展进入到一个全新阶段，在新的市场体系之下，各个发电企业想要实现可持续发展，需要将市场营销问题摆到战略发展层面之中，让电力营销工作与企业发展目标相符。总的来说，电力营销的根本目标就是将电力产品销售出去，从而换取更多的经济价值。截止到目前，由于国际经济大环境影响，电力市场已经呈现出供大于求的局面，如何借助于营销手段为企业争取更多经济效益，是很多发电企业发展的基本目标。
4 当前我国发电企业在电力营销方面存在的问题
4.1缺少相对应的企业营销意识
当前我国的发电企业基本上所处的环境都是缺少竞争的，大部分的发电企业由国家掌控，与国家挂钩，基本上做到了对国有资源的垄断，因此在这样的情况，这些发电企业往往幻想处于较为安稳的竞争环境，从而缺少相应的竞争意识，在这样一种意识掌控下，企业高层管理者就会缺少危机感和紧迫感，在这样一种意识的禁锢下，往往故步自封，不主动的进行市场的营销，缺少相对应的营销策略，开扩更大的市场，造成企业的经营危机。
4.2电力定价机制不合理
由于现行交易的发电主体主要是煤电企业，电力销售价格形成的机制仍然存在不完善的问题。此外，我国现在的电力价格基本上是按照电力的用途分类的，电力价格的分类不科学、电力价格的分类繁杂也是影响定价机制的两个重要因素，造成发电企业自主运营市场定价能力差，效益低下。
5 关于发电企业如何改进营销策略的方法
5.1培养企业的营销意识
为了使发电企业理解营销策略的重要性，必须加强发电企业的危机意识和紧迫感，在这一方面需要发电企业的管理者以及高层负责人居安思危，高瞻远瞩，一个优秀的管理者应该时刻保持着危机意识。只有这样时时刻刻保持着危机意识，企业的管理人员才能够明白有效的营销策略的重要性，才能够在企业之中营造相应的营销策略意识。通过这样的意识，企业才能够更好的审查电力市场的需要，及时的、准确的根据现有的电力市场的需要来调整企业自身的发展计划，保证自身处于不败的地位。
5.2运用先进科技手段提高营销水平
运用先进技术手段，建立发电企业市场交易信息系统成为在电力市场中博弈成败与否的关键因素。发电企业在建立信息系统的过程中要着力解决以下五个方面问题：一是凭主观臆断报价或未及时掌握市场情况报价，不了解自身的成本和收益；二是采取人工进行报价及相关测算的方法，速度慢，准确率低，无法满足即将到来的现货市场频繁交易的报价需要；三是只有年度和月度报表，仅靠电子表格进行简单的统计分析；四是成本费用全由财务部门管控，营销人员无法随时掌握报价所需要的后台信息；五是缺少相关实时生产数据，难以进行全面预测分析。发电企业只有运用科技手段解决以上五个方面问题，才能在复杂快速的市场交易中占有一席之地，才能从长远助力发电企业转型升级。
5.3加大环保能源的宣传与推广力度
在之前的发电企业工作时，没有意识到能源的节约和利用。认为能源取之不竭，用之不尽，实则不以为然。随着科技的进步和发展，才明白可持续发展的重要性，这就要求了每个企业都要节约能源，并且尽可能利用环保能源，包括电力企业。所以说，我们需要大力宣传环保能源，呼吁每个企业都能够合理的利用我们的能源，并且在利用能源的同时也能够保护我们赖以生存的环境。同时，在进行环保能源的利用时，还要让国家尽可能的鼓励人们开发清洁能源，让能源能够得到充分的利用。
5.4加强营销管理的基础建设
首先，发电企业需要重视基础设施的建设，引进先进的电力设备、改革相关电力产品，确保供电的持续，进而提高供电系统稳定性和安全性，为用户提供高质量服务并满足用户的用电需求。其次，要重视优化和创新电力产品，建立完善的服务手段和模式，提高企业服务能力，并增强整体的管理水平。另外，要创新营销管理的模式，将不同单位的工作内容与具体责任明确出来，以提高工作质量与效率。同时还要重视建设人才队伍，依靠培训来提高工作人员的技术与知识水平，并重视对工作人员进行思想政治教育。最后，就是要及时发现营销中存在的各种不足和问题，通过科学方式解决存在问题，最终提高服务的整体水平。
5.5完善相应的法律法规
发电企业营销策略的实现并不仅仅是企业本身的事情，相对应的机构也应该根据当下的电力市场状况制定出相应的法律规范，发电企业的营销策略必须根据法律法规来进行，发电企业的营销策略不能够游离于法律规范之外，在电力市场中处于不败地位需要在法律规范下进行。政府机构也应该制定相应的法律法规、相应的文件来鼓励、支持、引导发电企业关于营销策略方面的改革。
6 结语
随着我国市场经济的不断发展，电力行业的营销工作变得越来越重要。同样，这也给电力公司提高管理质量提供了机会。因此，发电企业应制定属于自己的电力营销总体策略，改变原有陈旧落后的营销理念，开发先进并适合时代发展的电力营销新理念，更好地适应市场趋势的变化，从而获得更大的发展优势。
参考文献：
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