摘要：在如今的新时代，越来越多的新兴行业不断崛起，使各个行业在招标采购的工作上更加重视，招标采购的工作不仅仅为企业项目承担了重要的任务，其工作的严峻性和国家的发展也无法割离。在招标采购的工作中，对招标代理和投标人的需求十分严格，不容许一丝一毫的差错，并在新形势的发展下提出整改。本文的中心思想即为如何在新形势的巨大压力下仍旧从容不迫的将招标采购的工作达到完美需求，并分为以下几个方面进行具体的要求和整改。
关键词：新形势；招标采购；招标代理和投标人；新需求
引言
随着国家的不断发展，新时代的来临带来了新的形势与政策，而招标采购的发展也随着国家的变化而不断强大，招标采购新形势的出现推动了国家经济，也对招标代理和投标人提出了更严格的要求和需要。在如今国家繁荣昌盛的时期，我国企业不断涌现，并在每个领域都拥有着地位和不容小觑的实力。
一、基本概念
（一）招标与投标
从商业角度看，招标与投标是互相的合伙人关系，投标提供产品，而招标提供资金，两者相辅相成，若没有投标的存在又何谈招标。在招标和投标进行的过程中，是具有一定的法律效益的，投标人必须具有国家许可的相关证明，并在与招标代理签订合同的过程中按照法律标准进行严格制定。若投标人没有合法的国家证明，则不符合国家的法律要求，可能会导致拘留或其他严重的法律后果。在如今的新形势下，对投标人的合法要求越来越高，投标人的合法性直接决定了招标是否成功。否则，投标人无法对产品进行国家级别的保证，也不会得到招标，从而面临倒闭的风险。若投标人所投的商品为技术性产品，那么投标人需对产品进行全方位的了解。而在了解的过程中，必须得到高超技术的服务支持，否则将无法对产品进行掌握，也不会在与招标人商议中向其说明产品的特性。而招标人在进行招标的过程中，需要考虑招标商品是否适合本公司，并加以考虑仔细斟酌后，在确定招标，并与投标人签订合同。招标和投标的工作是双方的，只有双方充分的了解产品的特性才能够合作成功。而在工作进行中，一个投标人可以拥有众多的招标人，投标人可以根据不同的资金或者不同的利益来在多个招标人中进行选择，当选择定下后，才可以签订合同，并具有法律效益。
（二）招标人和招标代理
招标代理顾名思义即为招标人在专业机构所应聘的专业招标人员，招标代理在帮助招标人进行招标时，依靠专业机构所拥有的资料来调查投标人的可信度和产品质量，并进行混合制定出完美的计划给产品，该计划帮助招标人更加了解产品的特点并决定是否招标，在确定招标后，招标代理会仔细计算产品应得的价格和成本，并与投标人进行商议，讨论出对招标人最大利益的方案。并保证产品上市后的利润，以此来对招标人企业进行帮助。招标代理与招标人和投标人都是合作关系，并和双方签署的合同都具有一定的法律效益。若招标代理损害了招标人的利益，也需承担一定的法律后果。招标人提供的所有条件都可与招标代理进行商议，并使招标代理与投标人进行不断抛出双方的最低成本，尽量为招标人赢取最大的利益。
二、在新形势下的改变
随着国家的发展脚步变快，招标代理企业的资源逐渐增多，招标代理的综合素质也有显著的提升，并在新政策逐渐放宽的时代中，招标代理企业的工作日益增多，招标人对招标代理的需求也逐渐增大。新形势的招标代理企业，不再拥有老旧的代理制度，将全面翻新与招标人的合作条件，并提出客观的收费标准，不出现天价收费的问题。但同时，招标代理的企业越来越多，市场的资源竞争力度也越来越大，招标管理的人员素质也不断在提高。
每一位招标代理人员，都可以十分熟悉的了解招标范围内的法律，确保不会出现差错，导致招标失败。招标代理单位也升级了技术人员的技术领域，在对招标产品进行分析时，可以准确的将产品的利弊列出，帮助招标人审查此产品是否值得去进行招标。招标代理在新形势下，以最严格的管理制度帮助招标人，并为招标人谋取长远的利益打算。在新形势下，竞争市场不断扩大，只有更加严密和合法的企业才能够不断发展，否则就会面临淘汰的局面。
三、新形势下招标采购对招标代理和投标人的新需求
（一）运用高科技人工智能
在科技高速发展的如今，科技是最简单便捷的方式去对产品进行检测和评估。无论是招标代理或是投标人都应该合理使用高科技技术。同时招标代理企业可以根据科技时代的产物进行大数据化，积攒不同种情况下的招标概念和案例，为以后的招标代理提供了巨大的帮助。无论是在市场竞标还是在合同中要求的，科技给予的力量不容小觑，科技的准确度和高强度的有序性，大大减少了招标中错误的出现。人工智能的出现无疑也推动了整个行业的发展，招标代理和投标人应好好利用科技中蕴含的信息流、财务流等宝贵文献。
（二）对人员的管理要求
在新时代的人才中，新颖的想法是源源不断的。企业应提高人员的学历要求，高学历有理想的人才可以提高企业的综合素质，从而推动行业的发展。并在企业内推行培训制度，对人员不断进行专业化的授课，不仅仅包含法律签订，还有一系列的招标问题进行帮助，使人员的职业标准不断提高，并对人员严格要求。进行定期的考试制度，每一位人员都必须参加，考试通过者给予鼓励奖进行鼓励，而考试未通过的人员将不予颁发奖金，严格执行管理计划。如此才能使企业人员的素质水平提高，高的水平所具备的选择多，企业的发展就不在话下。招标代理企业和投标企业都必须具备合理的法律条文，企业内每一位人员都必须拥有相关证明，这是企业人员选择的优先条件，
（三）新时代的互联网追求
招标企业和投标企业应在正规的网站渠道进行推广产品和要求信息，在互联网时代下运用互联网的特点，并在互联网登录每一个步骤的法律信息，也以此保证电子招标的每一个环节都是合法的，给招标人提供安全的环境。并降低服务的标准，将标准撒向大众，让每一个需要代理的招标人都拥有更安全的渠道进行招标。并在互联网的大数据之下，对招标的每一个环节进行准确的分析，与互联网网站管理学，定制并加入新颖的统计管理方案，让使用者有多种选择和方式进行。互联网的加入不仅是高效的，更是安全的。在每一交易之下都进行网络保护工作，确保机密不会从中泄露。也大力宣传使更多的投标者和招标者进行互联网交易，将此计划推广至全世界，让商家在互联网的多处对比下得到合理的方案和解释。
（四）正确处理三者之间的关系
在招标过程中，若达不到最高的经济效益，可以选择公开招标的招标方式，既可以进行对比，也不会在产品过期前得不到最优化的招标方案。或者扩大招标的范围，进行自主招标，在众多投标产品中选出适合企业的产品，再进行商讨签署合同细节，如此，既扩大的市场的范围，也为每一个企业都提供了均等的机会，并靠实力竞标。
结束语
新形势下对招标代理和投标人有着更高更多的要求，招标代理和投标人必须跟进时代的步伐，不断更新招标手段和招标范围，将市场不断扩大，并不断完善服务条款和法律条文，在新时代新形势才能使企业的发展更加遥远。
参考文献：
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