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摘要：近年来，建筑行业是我国的重要行业，建筑行业促进我国的经济不断发展。因此我国现在越来越注重对建筑行业的管理。作为建筑行业中的重要部分，建筑企业的市场开发和经营工作十分重要。这就是建筑企业现在应该进一步发展市场开发和经营的原因，因为只有这样才能够让我国的建筑企业得到进一步发展。本文通过对我国建筑企业的市场开发和经营工作的研究，指出做好市场开发和经营工作是必要的，并揭示我国建筑企业的市场开发和经营工作的现状，最后针对建筑企业的市场开发和经营工作提出了具有针对性的措施，供人参考。
关键词：建筑企业；市场开发；经营工作
引言
我国自改革开放以来，经济水平不断提高，经济实力不断增强，行业间也存在着非常大的竞争压力。针对建筑企业的市场发展，也受到了外部各行业的竞争压力。因此，本篇文章针对建筑企业市场的开发与经营工作进行简要的分析，然后提出相应的经营策略。希望建筑企业可以在经济迅速发展的时代下，能够稳定健康地发展。
1建筑企业市场开发
1.1建筑企业市场开发的必要性
市场开发是建筑企业中的一项重要内容。因此，企业应该重视这开发工作。一般来说，建筑企业的开发工作有这样一些特点。首先，建筑企业的立足地主要是自己熟悉的区域等，这也就缺少了对其他地方区域市场的开发工作。但是，如果想要进一步发展建筑企业，应当开发一些其他的项目。其次，可以在区域内安排负责人，这个负责人负责这个地区的项目，他可以及时了解自己职责范围内的项目，从而做到控制和管理项目。并且这个负责人可以进一步了解当地项目的问题所在，从而进一步解决问题。也有利于经营工作的开展。最后，建筑企业还要进一步对社会情况进行调查，这是为了进一步拓宽自己的市场，也符合当下千变万化的社会需求。
1.2建筑企业经营与市场开发
建筑企业的经营质量和建筑企业的成本等因素有非常重要的关系。如果建筑企业的经营质量不高，那么建筑企业的竞争力就不够强。因此，只有让建筑企业提高自己的经营管理工作。首先，拥有一个清晰的经营理念非常重要，经营理念必须要有一定的科学性。现在建筑企业的发展方向就是市场化，市场化也可以进一步提高建筑企业的核心竞争力。在建筑企业内部，做好市场化，也就意味着能够进一步降低经营可能会产生的风险，降低风险的方式主要是通过整合市场资源和优化配置资源等。除此之外，为了提高社会的需求度，建筑企业应当提高相关工作人员的综合素质，让企业的经营水平得到进一步的提升，真正做到以人为本，提高建筑工程的质量。并且良好的服务意识也非常重要。如果在竣工验收后期发生了问题，应该找到发生问题的原因，并解决这些问题，防止这些问题发酵，提高企业的信誉程度。
２企业经营与市场开发面临的问题
目前，我国的建筑施工企业市场开发面临着一定的问题。总体来说，存在的问题主要包括资金和人员及合同这两方面。针对此，建筑施工企业必须要在市场开发中对存在的问题进行研究，以更科学合理地并提出相应的工作策略，从而提高竞争力和市场适应能力。
2.1市场开发人员结构不合理
市场开发人员结构不合理，会制约企业的进一步发展，这是企业致命性问题。但实际情况中，很多企业都存在一定程度的人员结构不合理现象，这主要表现在以下两点：
市场开发的人员配不够全面。一般市场开发人员对项目的实施难度、项目成本、技术难度、项目合同谈判不熟悉，加大了项目高质量经营的难度，在初期项目经营就会出现亏损现象，这给企业带来致命性的亏损。
2.2资金存在来源存在一定的困境
企业的资金不充足，主要由两个原因造成缺乏对新兴项目的涉及企业先前的发展方向主要为港航和路桥，而房建、市政、水利等传统行业及流域治理、土壤修复、综合管廊、垃圾焚烧发电等新兴项目却少有触及。但是，目前该类项目刚好是国家政策支持力度最大。资金相对充裕的项目，可以为企业带来非常好的现金流。中交二航局在该类项目的市场因经营力度不够，导致自身很少能中标该类项目。这一定程度造成了中交二航局资金来源窄、抗风险能力弱的问题。企业的竞争力需表现在很多方面，其中业务涵盖范围和业务能力是非常重要的表现之一。主营业务是否多样化决定着企业的发展能否长久，同时与企业的资金来源也挂钩。
3建筑企业的经营策略
3.1加强和政府部门之间的沟通
建筑企业为了能够进一步塑造企业良好形象，需要对政府部门进行进一步的对接。这样可以促进建筑企业经营工作的发展。因此，建筑企业应该做到：其一，为了提高企业的品牌效益，需要进一步加强自身，提高对自身企业文化的宣传，也要优化自己企业的经营战略。其二，和政府之间的交流沟通工作要做好，争取得到政府的认可，通过政府，让项目及时完成。
3.2构建科学经营机制
为了能够更好地实行建筑企业经营工作，建筑企业应当有科学的经营机制。首先，建筑企业应该改变原有的经营模式，推进经营模式改革，这样可以进一步优化企业。因为企业需要承担市场经营和开发主要职能等责任，并且还要随着国家对建筑市场的管理不断对经营方式进行调整。另外建筑企业作为经营工作的主导者，需要发挥主导者的作用，按照实际情况对经营计划进行调整，对企业内部的资源进行合理配置。在建筑企业的经营机制中，建筑企业的子公司非常重要，因为他们会对经营工作进行拓展和延伸。所以建筑企业应当形成生产、经营共同发展的模式，针对市场开发和项目投资等工作，做好管理，这样建筑企业的经营工作质量能够得到进一步的提高，因此可以看出构件科学经营机制的重要性。
3.3 选准主市场，开拓新市场
现阶段，我国各个省份发展状况各不相：东部地区已经完成了率先开发，而西部正出于着重开发的建设阶段，中部正逐渐崛起，东北地区的振兴也被社会发展也受到了相关政策的照顾。应针对各个省份的不同特点寻求其建设热点，并在其省份市场饱和程度研究的基础上考，虑自身企业发展情况：对于以陆路运输为主的省份要大力发展路桥建设；对于以水路运输为主的省份开展港航建设。要注意的是，在开发这些新市场的同时，中交二航局还应根据自身优势及地区选取主市场，并控制新市场总的工程项目数量，避免项目过于集中或过于分散，以保障自身对主市场和新市场的掌控。
3.4 依托老品牌，着眼新技术
对于企业来说，业务的单一会导致自身很容易受到市场变化带来的不利影响，从而造成一定的经营风险，不利于企业实际发展。所以，中交二航局应最大程度地获得更多的专业资质，并不只拓展自身业务，集路基、路面、桥梁、隧道、钢结构、交通工程等多项业务类型为一体，让企业建筑能力得到最大程度的发挥，且在不同领域形成自身的品牌优势。具体来说，即中交二航局应在保证自身路桥建筑和港航建筑的主业务基础上，加快铁路、市政、城市轨道、地下工程、水中工程等新产品的研发应用，并通过该形式使企业在面对市场竞争时可占据一定的优势，从而吸引更多的工程项目，保障企业的可持续发展。
结语
综上所述，作为建筑企业，在激烈的市场竞争环境下，只有加速升级和转型才可以保持可持续的状态发展。在升级和转型前，建筑企业也只有正确认识自身经营本质，坚持以顾客为中心，顺应经济发展的新常态，从顾客的角度思考问题，强化二次经营意识，充分利用价值链整合突破边界，从而成长为可更好适应环境变化且真正创造价值的优质企业。
参考文献：
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