李春彦
青海天成工程咨询有限公司 青海，西宁 810000
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摘 要：随着我国经济的发展，建筑企业市场的竞争环境越来越激烈，这就需要企业采取更加科学的、更加合适的投标报价策略，投标报价在投标工作中具有重要地位，投标报价占评标分值60%的比重。而变更索赔又是成本控制的重要部分，在工程施工项目中变更索赔是经常发生的。变更索赔是业主和施工单位之间承担风险比例的合理再分配。一旦哪个环节出错将直接影响企业的经济效益，巧妙运用多样化的投标报价策略、紧抓项目变更索赔的关键核心已日渐成为广大工程企业成功获标、合理提升项目利润所得的关键所在
关键词：建筑工程；投标报价；变更索赔；策略
一、建筑工程投标报价策略研究
1、标段的选择
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标人在考虑投几个标段、投哪些标段常有很多顾虑：报投标段数量太少，覆盖面小，中标率降低;数量太多，在限定时间内，标书编制任务重，影响标书编写质量且各项费用增加。笔者认为通常情况下一般报投3～5个标段较为适当，而在标段选择方面：选择的标段工程施工内容要符合本单位施工强项;标段大小与施工难易程度要相互兼顾，条件允许的情况下可到工地现场查看后再做决定;要注意避开实力较强的竞争对手。
2、工程量清单报价
全面理解招标文件的合同条款、技术规范，掌握施工要求、计量与支付内容以及工程量清单的编制体系和方法;要求提前规划报价总体方案，预先考虑好调价的快捷、准确、关系对应的要求，单价的费用组成，搞清清单项目和细目的含义;各种费用计列报价的规定和方法。深入了解设计图纸与细目工程数量的关系，计算组成清单细目的各工序工程数量，核对招标清单的项目组成。核对工程量清单的项目、数量与图纸量的计算偏差，分析其偏差的原因。注意施组机械组合与算价基础的相符性;施组临建规模与报价规模的一致性;工程量清单以招标文件和补遗书、修正书的工程量为准，一般不得对项目和工程量作变动。
3、高价盈利的投标报价策略
对于高价盈利投标报价策略，主要指的是企业在建设工程的招投标中，将收获高额的利润作为投标的目的而使用的一种投标标价策略。虽然该策略能够帮助企业获取比较高的经济利润，但是在实际建设过程中，也会对专业技术提出更高的要求，而且还具有施工条件比较差、工期紧张以及业主方要求比较多等特点，从而增加了工程建设的难度，同时，对工作人员的能力、企业管理水平以及应用技术的先进性也有较高的要求。所以，采用该投标报价策略是在企业人员、设备、技术及管理水平都能满足工程建设需要和工期的前提下，确保企业获取更多利益的主要手段。
4、严格进行招投标代理机构的准入监督与管理
要为招投标行业建立规范的从业道德体系和信用评价体系，结合市场发展进行各项制度的完善，以强化机构管理来整合招标队伍，坚持招标法制化发展。对不符合招投标诚信和资质要求的单位和个人及时进行清退，限制其以后再次参与招投标市场。加强对评价专业人员的资质审查，要求从业人员必须具有良好的职业道德、资质颁发中强化执业规范承诺书的签订。加强现有从业人员的综合能力培训，让其从社交、协调、写作方面不断提升，构建复合型评标人才队伍。充分发挥行业协会的作用，以其作为桥梁来强化企业与政府的沟通，组织学术交流、市场调研来监督招投标行业发展，共同培育信誉好，资质高的招投标代理机构和个人。
5、确定投标报价
投标报价是投标活动中竞争的关键因素，这关系到施工企业的核心竞争力。
投标企业应尽量回避自身的风险，然后获取最大的利润。如经常使用的不平衡报价法，就可以达到规避风险的目的，同时可以使总价不发生变动。如果企业施工企业在面临着流动资金周转困难的情况，可以考虑将工程前期项目的单价适当调高，然后将工程后期项目价格适当调低。这样就能适当的规避工程过程当中的流动资金风险。
二、加强建筑工程施工变更索赔管理
1、树立变更索赔观念，建构变更索赔管理平台
工程项目的参与者必须牢牢地树立变更、索赔意識，在制定方案、资源配置、任务安排上多考虑合同的规定，确保走的每一步都不违背合同规定。当前合同发生变化往往都是由于业主单方面提出的要求，在此情形下，合同变更索赔的专业人员一定要认真分析，及时发现能够进行变更、索赔的潜在机会，同时收集、整理好资料，为变更、索赔工作打好基础。
2、强化变更审查监督及变更后评价
工程建设中监理在收到变更意向后应审查后上报业主，业主再对变更审评审，这一过程可能会出现监理单位为牟利而暗箱操作，导致出现很多不必要的变更。因此，对于变更的审查应从多角度考虑，结合技术、经济、工期、安全、质量、工艺等多方面因素科学评审，建立科学的评价指标体系，若确定变更，应提出不少于两套的变更施工方案，最终以评分形式确定变更方案。同时，对于变更执行过程的监督与执行后的评价也同样重要，应要求施工方严格执行与记录变更，实施后对于变更效果及影响进行评价，将变更相关资料归入工程施工档案，形成一套科学完善的变更前后评价机制和信息化管理系统。
3、强化工程设计质量管理
鉴于设计变更带来的费用和时间索赔对项目影响巨大，因此在工程项目建设过程中，加强对工程设计环节质量管理显得尤其重要。这一环节的规范管理可以有效減少工程变更索赔事件。由于工程设计变更的规模是评估工程设计质量是否合格的核心标准，因此在设计环节要重视设计质量管理，以避免设计变更。具体来说，可以从三个层面入手：首先，对于必要的设计变更，应当遵循合理经济的原则，考虑技术可行性，比较分析之后，做出经济可行的变更决策，有利于将索赔产生的费用损失降到最低。其次，在工程项目开工之前，应该对工程项目所处地理位置、交通条件、供水情况等进行调研、勘察，做好详细的记录，最大限度减少外部因素给项目带来的影响。最后，对施工工艺、材料、技术设备进行变更，应当及时进行记录并注明变更原因，明确材料、设备的规格大小、质量等级、使用数量以及具体使用部位等，尽量将材料、设备成本增幅控制在预算范围内，确保变更方案合理。
4、做好合同签订与审查
参建各方要根据自身职责签订相应的合同。合同管理人员要对合同管理工作有足够认识，让双方按规定签订合同，并且要做好相关条款的审查工作，确保合同条款中对双方权利义务等的要求明确、界限明确，合乎规定，能够在变更以及索赔事件中提供参考。在签订合同时，要根据相关要求做好合同起草工作，要对本工程特点有足够了解，确认发包条件，价格情况，明确条文内容，保证合同全面、条理清晰。合同拟定后，要做好审查工作，确认双方权责，明确各项规定，确保合同能够贯彻执行，起到应有的约束作用。
总 结
建筑工程投标报价策略和变更索赔管理是一项较为复杂的工作，其涉及方面较多，涉及周期也相对较长，于当今愈发复杂多变、竞争激烈的建筑市场大环境之下，建筑工程企业需要科学合理制定投标报价策略，从而不断提高投标报价水平和投标报价竞争力，需要做好变更索赔管理工作，加大变更索赔工作的力度和深度，将投标报价策略和后期变更索赔有机结合，促使报价策略更加得当，变更索赔更加有效，从而为建筑工程企业创造更大的利润空间。
参考文献：
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[2]朱慧，赵长祯.建筑工程施工招投标过程中的造价控制方法[J].建筑技术开发，2019（20）：131～132.
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