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摘要：近年来，我国的工程建设越来越多，工程的投标预算和报价管理工作也越来越受到重视。要想提升施工企业的核心竞争力，可以从投标预算和报价入手。结合企业发展的特点，采用科学的预算和报价技巧，实现企业经营效率的提升。在企业实际投标过程中，要做好勘察工作，完善市场调查和投标书的编写，为后续企业可持续发展打下坚实基础。文章主要是对工程投标中需要掌握的预算和报价技巧进行讨论，并提出相应的建议。
关键词：工程施工企业；投标；预算；报价；技巧
引言
如今，市政工程投标市场竞争日趋激烈，投标公司要想获得一席之地，增加中标成功率，就应该不断提高自身的组织以及管理能力，以公司内部运营和市场现状为基础，编制切合实际的投标文件，选择合适的投标方法进行报价，只有投标企业做好上述工作，才可提高其中标成功率。
1影响投标预算准确性的因素分析
安装工程中材料费用在报价中占了比较大的比重，品牌的选定对材料的价格影响比较大，投标前期的材料询价工作在投标工作中也起了至关重要的作用。在投标工作中，必须明确招标方对品牌是否有要求，如果有要求必须按照招标方的规定进行市场询价，如果甲方规定多个品牌时，需要对所有品牌进行询价，根据厂家的报价确定投标中使用的品牌。在我们曾经投过的恒大中心项目中，因为有部分单体需打造成精品酒店，喷淋头和报警设备全部采用进口设备，而这个项目的地下室部分却要求使用国产设备，虽然是一个项目，但是因为招标方的规定却产生了同样的设备却有相差较大的单价。机电安装工程的镀锌钢管、角钢和电线也是用量比较大，但是在当今的市场经济条件下，材料市场的价格波动比较大，所以在投标时就要对这些材料进行及时的询价。对于不可调差的项目，需要考虑材料上涨的风险。
2工程投标中的预算
2.1投标造价编制人员要有严谨认真的态度对待工程量的计算
投标造价编制人员在工程量计算中要有高度的工作责任心，在工程量计算时不但要认真做好每一步而且还需要养成一套比较良好的工作方案，这样可以提高计算效率，找出合理的计算顺序，避免在工作时出现计算问题。
2.2精心编制组织方案
投标单位在编写专门的投标书时，应将市政项目以及市场特征、招标单位的倾向性考虑在内。在编写计划的过程中，工作者要注意计划的实际操作性，并且所有计划都应当符合招标文件的要求，随后详细分析招标计划中的造价，对比分析不同方案的造价情况，从中选出最经济以及合理的投标方案。在编写技术标时，施工者应准确把握市场方向，选择符合市场发展潮流的招标内容，倘若不按照市场走向，那么很有可能出现废标问题。如市面上大多数建筑结构工程所使用的结构为钢筋混凝土，倘若某些投标单位采用木模板结构，就会出现预算较少而导致其变成废标。所以，投标单位应选择当下最流行、先进的市政项目施工工艺。
2.3工程设备及材料的报价
在招标文件当中，部分清楚地列出了对所用设备、材料的要求，包括但不限于砂、石、水泥的厂家，钢筋提供厂商，水电安装设备的规格等等相关内容。因此，投标方进行标价时同样需要考虑到工程设备及材料具体价格有可能出现的未来变化，仔细咨询一些特定设备、材料的市场价格。对于并没有具体工程设备、材料的要求的招标方，相关价格成本浮动范围较广，可以以最终报价需求为标准进行调整。
2.4正确使用计价依据，做好定额
投标造价编制人员在工程量计算后要将工程量输入到相应的计价软件中，如果编制人员对定额不清楚或对计价规范不了解，可能会发生定额套取错误，对工程造价会造成影响。对于一个合格的投标造价编制人员来讲，不但要熟悉安装工程的施工图纸、还要仔细阅读分部分项工程的工作内容及定额说明、结合定额要求和现场实际，保障投标造价的准确性。
2.5工程措施项目费用清单
对于工程措施项目费用清单而言，施工方案是核心依据，同时可以参考过去类似建筑工程的施工内部定额和经验进行报价。利用投标方自身所具备的施工优势，对施工组织设计进行有针对性的编制，包括但不限于脚手架工程、土方工程、模板工程及围护工程等等都属于非实体工程范围，而这些工程的投入量或工程量本身都与施工方案息息相关。除此之外，利用对机械设备和施工工艺和合理选取，最大效率上完成材料采购和供应的组织工作。对人力资源进行合理运用、均衡地完成施工安排，能够最大程度上达到对总报价和成本进行降低、对材料损耗进行减少的目的。对于建筑工程投标预算编制工作人员本人来说，除却及时与技术人员进行有效沟通之外，同样也需要思考将要采取的工程措施内容、参与到实地现场勘查当中去。
3投标报价的技巧
3.1不平衡报价方法
不平衡报价方法是在不改变投标总价的基础上对不同分项工程量清单单价采用不平衡报价方法，即不会影响项目中标，又能在项目竣工结算时取得更大收益。不平衡报价方法有：①标前根据招标图纸统计工程量，通过分析预计工程量会增加的清单提高相应的单价，工程量预计会减少的清单降低相应的单价，从而提高项目收益率；②将前期实施的项目如±0.00以下的主体结构、桩基等相对应的清单提高综合单价，后期实施的项目如装饰装修、场区配套等相对应的清单降低综合单价，有利于缓解施工单位资金压力，从而降低资金使用费。
3.2无利润投标报价方法
该方法主要指的是在进行投标报价时自身无其他竞争优势的企业，在万不得已的情况下，不考虑自身的利益而参与投标。该方法通常适用于一些分标段进行建设的工程项目中，先通过低价获取工程项目，而后再创造其他竞争优势，以此获取利润。此方法主要应用于低价亏损的投标报价策略中。
3.3突然降价方法
投标的过程也是投标单位互相竞争的过程，各投标单位之间总是通过不同渠道打听对方的报价的情况，要做到报价绝对保密有时有些困难，这就要求投标人员能够临机应变。当通过其他渠道打听到自身报价不能保证项目落地时，应当在自身可以接受的范围内采用突然降价方法确保项目落地。
3.4突然袭击投标报价方法
所谓突然袭击投标报价方法，主要指的是为了迷惑竞争对手而采取的一种投标报价方法，一般情况下应用于可能存在多个投标单位的建设工程项目中，且投标竞争异常激烈，投标单位为了使竞争对手出现迷惑，可以采用实现泄漏虚假情报的方式，达到模糊对方视线的目的，比如，有意发布对高价投标或者无兴趣投标等消息，而后在规定投标截止时间前突然参与投标，并通过降低报价的方法来战胜其他竞争对手。
结语
综上所述，市政部门在挑选施工单位的过程中，往往以招标方式当作参考标准，采用何种方式能够提高中标几率为投标单位所关心的课题。一般而言，投标单位成功中标的关键在于其预算和报价是否符合市场、招标标准。所以，投标企业在投标过程中，应从整体出发，详细分析影响预算以及报价的全部因素，在实践中总结投标方法，制定切合实际的报价。
参考文献：
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