大庆高新技术产业开发区石化产业发展促进中心 黑龙江大庆 163000
摘要：在社会经济不断发展的情形下，我国城市化进程变得越来越快，与此同时人们的日常生活水平也得到了很大程度的提高。就从目前的情况看来，工业园区对于社会经济发展有着十分重要的影响，多数地区的政府都会对资金的利用率进行不断的扩大，通过对工业园区进行招商引资来对商品的销售起到一定的促进作用。不过，传统的工业园区在实际的发展生产过程当中并没有对招商引资予以足够的重视，这样导致很多问题的出现。所以，为了能够对这些问题进行有效的处理，工业园区要将重心放在招商引资当中，这样才能够提升自身的经济效益。
关键词：工业园区；招商引资；策略
前言
通过实际的调查发现，我国工业园区的数量和建设规模随着时代的发展而得到了不断的扩大，在社会经济快速发展的情形下，经济产品的种类变得越来越多，不同区域内的格局变化也有着一定的不同。部分工业园区转变了传统单一的生产模式，在相关技术研发方面得到了进一步的发展。为了能够让工业园区得到更好的发展，对工业园区的优劣势进行分析，以及招商引资策略进行应用是非常重要的。
一、工业园区的优势和劣势
工业园区作为社会发展过程当中重要的组成部分，其自身的发展对于经济水平的提高有着十分重要的影响。就从目前的情况看来，工业园区主要的优势在于其所处的地理位置比较高，在通常的情况下都分布于各大城市的交通枢纽汇合中心。再加上国家加大力度对工业园区进行人力、物力和财力的投入，不仅根据实际的情况制定出有效的税收政策，而且还在一定程度上支持工业园区进行科学的发展。另外，工业园区主要的劣势在于综合性人才缺乏，这也是导致招商引资无法正常进行的主要因素。在市场竞争越来越激烈的今天，工业园区招商引资面临着越来越多的机遇和挑战，如何在发展的同时对自然环境进行有效的保护是当前首要解决的一大问题。
二、工业园区招商引资策略
（一）目标市场定位策略
通过实际的调查发现，工业园区进行招商引资的主要途径就是营销，这对经济效益的提高起到一定的促进作用。准确的市场定位能够在很大程度上对工业园区起到良好的促进作用，这同时也是保证各项基础工作可以正常进行的有效条件。相关工作人员要针对不同园区所销售的主导性产品进行充分的分析，在此基础上将产业的均衡与结构进行不断的改进和优化。就以某工业园区招商引资为例，其主要的营销点是电子信息科技，在实际的生产发展过程当中将会对精美机械化软件进行全面的开发和生产，与此同时，相关工作人员可以将目标市场定位在经济水平比较高、地理位置比较好的城市当中，从而能够对高端的科技化产品进行充分的了解。另外，工作人员还要对不同的目标群体进行充分的分析，在此基础上采取相应的策略进行销售，这样才能够促进工业园区得到更好的发展。
（二）确定投资者的需求与行为策略
工业园区的投资商投资行为非常复杂，而且其投资动机往往容易受到外部因素所影响，从而出现投资行为。要想成功转变其投资动机为投资行为，需要耗费较长时间，同时还会受到心理、政治、经济以及社会等方面影响。只有准确掌握投资商投资需求的影响因素，才能更好的把握投资神的需求倾向，进而能够站在投资者的角度来掌握客商的思维习惯，能够根据投资商的心理需求来有针对性的推荐招商项目。
（三）产品策略
在时代不断发展的今天，大多数工业园区营销方式的主要创新手段就是产品策略，相关工作人员要在实际的生产过程中将提升产品质量作为主要的目标，根据实际的情况来对销售方式进行科学的构建。以某工业园区为例，在该园区内的大多数企业能够根据自身的实际情况来对自身的优势进行总结，并且在实际的生产过程当中将其作为产品质量整合的重点内容，从而选择合适的销售方式对重点进行突出。另外，相关工作人员还要结合当前人们对各个方面提出的要求进行充分的分析，在此基础上对产品性能特点做出不断的改进和完善，这样才能够在满足人们提出要求的同时，还会越来越受到人们的青睐，这样才能够提高市场竞争力，在时代发展的潮流当中能够站稳脚跟。
（四）促销策略
在工业园区当中最常用的销售手段就是促销策略，在通常的情况下，招商引资活动和产品销售之间有着一定的差距，相关管理人员可以通过实际情况来将招商引资的渠道进行适当的扩展，不仅在该区域范围内进行宣传，而且还要对网点进行全面的构建，利用先进的网络信息技术来在互联网当中建立与招商引资相关的信息来吸引更多企业的关注。另外，工业园区还可以在我国一些一线城市，比如武汉、上海、北京等区域设置相关的招商点，在人们的关注下不断加大力度进行更好的宣传。与此同时，根据实际情况来设计相关的招商办公室，在这些一线城市当中可以对有效的招商信息进行及时的捕捉，通过有效的途径来增加商户对园区的信任，并且二者之间还能够进行有效的交流和沟通。最后，工业园区要不断提高生产的效率和质量，保证生产出来的产品符合人们提出的基本要求，这样才能够建立良好的口碑和信用度来吸引别的企业进行投资，在适当的时候可以给予老商户一些优惠，让他们为园区进行宣传，从而越来越多的商家加入到该工业园区当中，对工业园区的发展起到一定的促进作用。
三、招商引资营销策略建立探索构架
为了能够让工业园林招商引资达到更高的效果，首先就要对园区内部环境与基础设施进行构建，园区要对自身的优势进行充分的分析，并且在此基础上找到属于自己的特色，这样才能够吸引更多的商家进行投资，在大多数情况下，园区产业内部电子科技产品占绝大多数。所以，相关管理人员要通过多种渠道对园区进行宣传，比如电视新闻、互联网、微信公众号等，这样能够将园区的知名度进一步扩大，并且形成良好的品牌效应。其次，对园区产业群进行构建，在一般的情况下园区产业具有较高的多样性特点，相关管理人员不仅要将第三产业引入，而且还要将餐饮业、零件构造业等一些基础产业进行不断的引入，这样对工业园区的全面发展起到一定的促进作用。最后，工业园区要在自身发展的基础上形成多样化的营销策略。相关工作人员不仅要用传统的纸质宣传外，而且还应该当前各大媒体新闻和知名网站投入一些广告。除此之外，管理人员还要对营销人员进行定期的培训，在培训当中可以提高他们自身的专业知识和工作能力，并且还可以对园区实际发展情况进行充分了解，从而积极的投入到日常的招商引资工作当中去。
结语
综上所述，招商引资对于工业园区进一步发展有着十分重要的影响，为了能够进一步提高招商引资的效果，相关管理人员要对其予以足够的重视，并且在实际的工作过程当中对相关策略进行充分的应用。
参考文献
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