摘要：施工单位在参与市场竞争活动时，必须要掌握建筑工程施工投标报价的策略，并结合时代发展背景，不断提高自身的投标能力及实际施工技术操作能力，这样才能提高自身的中标几率，最终推动单位的经济稳步发展。基于此，本文主要结合了建筑工程投标报价的基本流程，介绍了目前比较常见的三种投标报价方法。并根据施工单位的实际投标报价情况总结工作经验，分析投标报价时可以使用的技巧，并应当及时掌握具体工作环节中应当遵循的注意事项有哪些。
关键词：建筑工程；施工单位；投标；报价策略
基于城市基础设施的不断完善，建筑施工行业的发展规模也在不断扩大。在目前，施工单位在实际开展施工工作之前，通常都会涉及到一个对工程投标报价的环节。在这种情况下，施工单位想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，提高自身的竞争地位及能力，就必须要掌握报价的策略和技巧。
一、建筑工程施工投标报价工作的基本流程
在研究如何科学开展建筑工程施工报价工作时，施工单位需要先了解报价工作的基本流程，做好前期准备工作。通常包括收集资料以及合理选择投标项目两大环节：
1、准备环节
在进行投标报价工作之前，施工单位需要对新时期的施工市场发展情况有一个全面的了解，并充分分析自身的施工工作优势及不足。然后，收集市场各类基础材料的价格变化情况，以及国家对投标报价文件书的书写要求，拟定投标方案。另外，还需要了解同行的发展情况，做好充足的前期准备，以提高竞标成功的几率。
2、选择项目
新时期市场上的投标项目有很多，在进行投标报价工作时，需要根据自身工作能力的实际情况，以及招标方的基本要求进行综合分析。从中选择出合适的项目，然后将投标报价的工作精力全部放在这个项目上，这样才能达到事半功倍的效果。在这个环节当中，还应当制定公司的短期和长远的规划，依据规划选择适合公司发展阶段的项目，为公司盈利服务。另外，在中标后，还需要进行现场环境的勘察，方便施工单位根据实际情况调整报价方案和施工方案。
二、对常见施工投标报价策略的合理选择
在时代发展进步的背景下，新时期可以使用的施工投标报价方案有很多，不同的方案有不同的适用条件，需要进行合理的选择。本文主要从经济利润的角度介绍三种常见的投标方式：
1、高价投标
这种投标方式通常适用于同一个投标项目的竞争对手少，或者没有其他竞争对手的情况。施工单位通过在国家规定的价格范围内合理提高报价价格的方式，来获取一定的经济利益。但是，需要注意的一点是：不是所有的建筑工程项目都可以采取预报高价的方式。一般来说，应当在招标方对施工技术有着较高要求的时候选择这种方式。比如，招标方规定的建筑结构设计形状较为独特，施工操作流程繁琐，施工自然环境较为恶劣等等。同时，能够给出高价报价方案的施工单位自身应当具备独特的施工技术优势。
2、低价投标
每个施工单位在发展过程中都形成了一些独特的优势，如何利用这些优势来参与投标竞争工作，就是目前各个施工单位的基本工作任务之一。比如，其具备健全的机械设备，施工人员工作能力及素质较高，施工方案相对较为先进等等。如果存在这些优势，同时，同类别竞争对手相对较多的情况下。施工单位可以采用合理降低自己的报价价格的方式来获取中标的机会，针对这个问题，施工单位的降价标准要放在能够确保整个施工工作环节不亏本的基础上，并应当严格遵守国家的投标竞争管理规定，避免出现恶意拉低价格参与市场竞争，而扰乱市场运行状态的情况。另外，施工单位要积极扩大自身优势，研究科学控制施工经济成本，推动自身经济可持续发展的可行方案。
同时，由于通常情况下施工单位在中标之前无法得知其他单位对该工程项目的报价信息。而且，市场价格变动因素相对较为复杂，因此，低价投标报价的工作模式存在一定的风险因素，施工单位必须要规范投标报价的行为。
3、无利润投标
有些承包商为了能够在激烈的市场竞争环境背景下获得长足的发展，就会在前期选择降低自身应得的利润，以此来提升自身的竞标优势。通过这种方法来打开市场，从而获得更多招标方的关注。
虽然表面看无利可图，但是对一些经营困难的单位来说，可以维持内部正常的经济运转状态。另外，无利润投标只是单位发展前期的一种经营策略，还可以通过后期其他的工程来弥补投标时的损失，这就要求施工单位能够站在长远的角度上考虑问题。基于此，在实际遇到招标项目时，究竟选用何种投标报价策略，施工单位要根据自身条件和经营战略布局进行全面的考量。既要兼顾自身短期利益和长期战略目标，又要充分考虑招标方的因素。
三、投标报价环节可以使用的技巧及注意事项
施工单位在长期经营发展过程中，应当不断总结自身的工作经验，摸索出投标报价的技巧，拟定科学合理的报价策略。在这个环节中，还有一些注意事项需要遵守。
1、基本投标技巧
投标工作的内容相对较为复杂，具体包括项目书的编写，对招标方资料及市场信息的收集，以及合理报价等多个环节。实际上，各个环节都有一定的工作技巧，比如，在标书的制作环节，基本技巧就是要规范书写格式，按照国家对投标书的编制规定，对每个数据信息都进行仔细的填写。然后，安排监管人员在内部进行审核，合格后再用这个标书参与竞标。施工单位需要保证标书内容的简洁性，主要可以从招标方的角度出发，思考招标方的思维模式，先将招标方在选择合作伙伴时关注的主要问题体现在标书上。并应当了解同时参与竞标的施工单位有哪些，对比分析自身的投标优势及不足，研究合理扩大自身优势的方法。
2、具体报价技巧
从投标报价工作的角度来看，报价的任务主要是对工程建设施工环节需要使用的费用进行预估。同时，要分析出实际需要完成的施工任务有哪些，结合工程量预估人力、物力的资金成本。投标人在收到工程量清单后，应核实招标人发出的清单工程量，如果对工程量问题有疑问，需要与招标方取得联系，不得擅自修改，应提出疑问要求招标人澄清。工程量核实后，若该错误有利于投标人报价，则投标人可不必提出疑问要求招标人澄清，根据清单局部调整单价，可以在不改变投标总价的前提下，增加结算收入，获取更大经济效益。投标报价的关键就在于单价、工程量以及费率这三大影响要素。只有这三项经过慎重的考量，才能保证报价具有合理性。但是，想要中标，还应结合企业自身状况投出有竞争力的报价。
3、相关注意事项
目前，我国管理部门已经出台了相关的法律法规，施工单位需要严格遵守国家的管理规定，共同营造一个良好的招投标市场运行环境。另外，招投标工作需要由专业的工作人员来完成，施工单位要重点考察员工的投标报价工作能力，引导员工不断总结工作经验，研究创新工作内容及形式的方法。
结论：不同的投标报价方案有不同的适用条件，比如，高价投标需要施工单位自身具备独特的施工技巧及丰富的施工经验。并且，在没有其他同类单位竞争的情况下，才可以适当根据自身优势提升报价价格。而如果存在竞争情况，则应当考虑低价或者无利润报价模式。另外，投标时，要科学编写投标书，遵循国家的相关管理规定，确保新时期建筑工程施工投标报价工作的顺利开展，提高施工单位的经济效益和社会效益。
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