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新时期下公路桥梁工程投标要点与技巧分析

发表时间：2021/4/6 来源：《建筑科技》2021年1月上作者：朱维吉

[导读] 公路桥梁工程是我国基础建设的重要组成部分，也是推动我国社会和经济可持续发展的重要因素，保证公路桥梁工程建设持续平稳推进对于加快实现全面小康社会的目标具有重要的意义。随着我国道桥工程建设的不断规范，招投标已经成为各施工单位获得项目的主要途径，但是随着近年来我国建筑行业竞争日益激烈，再加上原材料价格不断上涨，施工单位需要不断提高自身竞争力才能在激烈的招投标竞争中获得一席之地。

太仓市路桥工程有限公司朱维吉

摘要：公路桥梁工程是我国基础建设的重要组成部分，也是推动我国社会和经济可持续发展的重要因素，保证公路桥梁工程建设持续平稳推进对于加快实现全面小康社会的目标具有重要的意义。随着我国道桥工程建设的不断规范，招投标已经成为各施工单位获得项目的主要途径，但是随着近年来我国建筑行业竞争日益激烈，再加上原材料价格不断上涨，施工单位需要不断提高自身竞争力才能在激烈的招投标竞争中获得一席之地。新时期下随着国家宏观经济调控的放缓，传统的投标方式已经难以中标，掌握一定的投标要点与技巧有利于提高中标率，本文就将探讨能够有效提高施工单位中标的技巧进行分析。
关键词：公路桥梁工程；投标要点；投标技巧
        随着我国市场经济体系的不断完善，再加上我国持续放宽对企业的注册要求，不断优化营商环境，我国的建筑企业也越来越多。虽然说我国政府通过制度和政策为建筑企业营造了良好的经营氛围，但是竞争压力也随之增大。加上现阶段公路桥梁工程建设不断得到规范，投标已经成为大多数建筑企业获得施工项目的主要渠道[1]。因此只有不断提升自身的竞争力才能避免被市场淘汰，深入研究市场，做好投标前的准备工作提高中标的成功率从而实现可持续发展。
        1.新时期下建筑企业工程投标中存在的问题
        投标阶段缺乏工程项目的有效理解和把握是部分建筑企业存在的主要问题之一，不同的公路桥梁工程在工艺、技术和标准等方面具有一定的差异，如果施工单位一味地生搬硬套，不对工程项目进行解读难以成功招标。另外即便招标成功，实际的设计方案和施工方案也难以满足业主方的需求。现阶段的许多施工单位未能适应新时期下招投标模式的变化，尽管不少的单位都拥有一套完善的投标体系，但是随着市场的变化，传统的方案难以满足市场需求。并且随着行业的不断扩大，涉及到的专业越来越多，投标人员的综合素质对于投标结果也有一定的影响，传统机制往往会限制投标人员的发挥，极大的影响投标的结果。除此之外基于企业发展的需要，许多的施工单位会向业主方妥协，部分应该由业主方承担的风险也被转嫁到施工单位，投标阶段施工单位无完善的防控体系容易给企业带来负面的影响。
        2.公路桥梁工程投标的要点
        2.1不断优化工程评标体系
        聘请专业的评标专家能够有助于施工单位更好的了解工程项目，通过加深对工程项目的了解和掌握程度能够增加企业中标的成功率，降低一系列不必要的风险。对项目进行评标一般需要符合两个原则，一是工程项目的在选择过程中不能够低于投入的成本，亏本是不能接受的[2]。二是在评标的过程中需要坚持对低价中标，结合两个基本原则对项目工程进行评价，从而保证企业的效益最大化。
        2.2在选择相应施工企业运用公开投标方式
        投标主要是通过市场竞争获取工程项目，并且随着近年来招投标程序不断得到规范，其公平性能够得到一定的保障。通过投标能够有效地避免和打击一些偷工减料和徇私舞弊的行为，对于工程项目的质量有一定的保障。投标的一个要点是提供真实可靠的企业资料，诚信是一个企业能够持续发展的优势，标书的内容需要结合企业的实际情况，包括建筑企业近年来承包过的共享项目以及完成情况等均要保证真实性。另外施工组织设计的过程中需要满足技术、成本以及布局等各方面的要素，并确定工程项目的工程造价，确保造价的合理性。

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        3.公路桥梁工程投标的技巧
        3.1信息收集
        3.1.1工程投标的信息追踪
        建筑企业如果想要获得工程项目的承包权，就需要不断收集公路桥梁工程的具体信息，包括项目的实际规模以及建设的性质等资料。只有对公路桥梁工程有足够的了解才能将收集的信息转化为自身的优势。除此之外，还需要了解业主方对于施工技术以及资金来源等信息，将其作为项目评估的依据，提高中标的几率。
        3.1.2加深对于市场以及竞争对手的了解
        只有了解当前的投标市场才能为建筑企业投标前的准备工作提供一定的依据，一方面需要对当前的市场的大致竞争形势进行评估，了解当前整个市场中的成本水平和技术水平等，为企业的后续发展提供一定的借鉴。另一方面不断加深对竞争对手的了解，企业只有在了解竞争对手的情况后才能找到自己在市场中的定位[3]。分析企业内部和行业内的价值链在进行成本控制的同时明确自身在市场中的优势和劣势，不断突出自身的优势并补足短板。
        3.2精心编写投标书
        诚信是业主方对于投标企业的一大考察标准，随着近年来征信系统的不断完善，企业的基本信息都能在国家企业信用信息公示系统中进行查找。建筑企业在编订标书的过程中务必要保障内容的真实可靠，在保证内容真实性的基础上需要尽可能将企业过往的施工项目和技术水平等进行罗列，从而提高中标率。其次在施工组织设计中需要保证编制人员的专业水平，保证对工期、安全和质量的要求。除此之外，标书的包装与内容的汇总也是十分重要的，完善的包装以及明确的报价和施工方案是获取评委青睐的一大策略。
        3.3做好成本估算
        建筑企业通过招标获取施工项目的最终目的是获取经济利润，做好成本估算降低投标成本以保证利益最大化。需要仔细研读招标文件，加深对整个项目的了解程度，分析合同文件，预测在施工过程中可能出现的设计变更，对整个工程施工方案进行商讨以控制投标成本。对施工现场进行全面考察，对影响成本估算的因素进行分析和评估，了解施工现场的气候条件、地质情况等要素从而优化成本估算结果[4]。由于公路桥梁工程的规模相对较大，涉及到的内容相对较大，因此项目负责人需要多次与各方管理人员进行商讨，对可能出现难得成本变动预留空间，科学合理地进行成本报价的编制和预估，提高中标的几率。
        3.4合理报价
        在成本估算完成后还需要对报价进行综合分析，以判断成本估算是否合理。研究和实践发现投标的施工单位基本条件方面的差异较小，竞争相对激烈，要想提高中标的可能性就需要掌握科学的报价策略。首先需要尽可能降低估算成本，从估算成本方面取得一定的优势，在保证利润和施工质量的基础上控制工程费用。其次合理调整预期效益，了解工程的具体情况以及竞争对手的情况，调整预期效益。最后需要在确定报价后对其中的各个分项进行分析，在可行的基础上进行微调，以保证利润的最大化。
        结语
        综上所述，随着市场竞争不断加剧，施工单位要想在激烈的市场大环境中获取施工项目就需要不断提高自身的竞争力。施工单位需要不断加深对市场的了解，分析自身在投标中存在的不足，突出自身的优势[5]。同时还需要加大对项目的研究，提高对项目的了解程度，结合自身其具体情况选择适合自身发展的工程项目，以提高中标的可能性。
参考文献
[1]徐建敏.公路桥梁工程投标要点及其技巧探究[J].低碳世界，2019,9(11):231-232.
[2]田晓，唐晓红.我国城市建设工程招标采购的实践发展与未来趋势[J].招标采购管理，2019(08):17-20.
[3]成红梅.BIM技术在工程造价管理中的应用及效益分析[J].居舍，2019(24):137.
[4]王红艳.新形势背景下公路桥梁工程的投标策略研究[J].工程技术研究，2019,4(09):8-9.
[5]柯琳露.浅谈公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧[J].经济师，2008(04):283+287.