李峥
中国汽车工业工程有限公司 天津市 300000
摘要：“市场营销学”的实质是供求关系的管理，它是一门研究如何通过有效的供求关系管理模式，实现供求双方共同赢利的学科。在目前市场竞争日益激烈的环境下，建筑企业如何适应市场需求，保持稳定发展，更是摆在企业面前的一项严峻课题。鉴于此，文章首先分析了当前建筑公司市场营销工作中存在的问题，然后提出了具体的优化策略，以供参考。
关键词：建筑设计企业；市场营销；优化策略
1建筑企业市场营销管理存在的问题
1.1市场营销工作人员的综合素质有待提升
市场营销工作人员是实行营销手段的主要人员，是提升建筑企业营销水平的基础，企业要想增强营销能力，就要选拔营销的专业人才。但是在很多企业中，市场营销人员的工作能力参差不齐，不能有效的进行营销手段的改革和优化。尤其是随着市场经济的发展，建筑企业要想进一步扩大规模，就需要有专业人才提出有效的改进策略，但是目前很多企业还是没有改变传统的观念，认为市场营销就是推销，没有加大相应人才的投入，造成建筑企业里的市场营销工作人员整体综合素质不高的局面。
1.2建筑企业营销手段落后
随着大数据时代的到来，对于消费者的消费数据等进行深入分析可以有效帮助企业决定有关策略。但是很多建筑企业还在使用传统的营销手段，没有跟上信息化脚步和市场经济发展的需要，不能及时准确地获取有效的信息，相应的营销手段和策略就显得落后。很多建筑企业自身没有创新的营销策略，盲目跟从其他企业其他产品的营销手段，这样很有可能给建筑企业带来经济损失。这就需要企业结合自身的实际情况和发展环境，提出优化有效的营销策略。
2建筑公司的市场营销策略研究
2.1树立正确的市场营销观念
建筑企业要想适应信息化时代市场经济快速发展的变化，就需要不断提升市场营销能力。这首先需要企业领导改变原来的市场营销观念，提高对于创新营销策略的重视程度，树立正确的销售观念。根据企业需要进行相关的市场调查工作，深入分析数据和现象，设计有效的营销策略。同时也要重视对新产品的研发工作，不断提升产品本身的效用，以满足消费者需求为目的，从而提高企业的竞争力。除此之外，建筑企业还要注意对于自身品牌的宣传工作，提高企业的知名度，并通过优化售后服务等增强消费者的体验感，为企业赢得更好地口碑。
2.2建立以市场为导向的组织机构
在建筑企业的运营过程中，内部组织机构是推动企业发展的基础，只有拥有合理有效的管理机构，才能监督好各个部门的工作，加强各部门之间的联系，确保营销工作的开展。科学的组织管理机构还可以有效提升企业的工作效率，加强每位工作人员的责任意识，促进营销工作的顺利开展。科学的组织机构除了包含对于内部的管理，还有与外部的联系，比如与消费者之间的沟通联系。这一环节是企业了解客户群爱好的重要途径，领导要重视相关工作，安排合适的人员负责管理。
2.3以企业自身实力与信誉进行营销
建筑设计企业在建筑市场中拥有较强的优势，因为注册本金大、工程业绩好，且有强大的关系网，所以在建筑市场中占有很大的份额。因为国有建筑施工企业的资本雄厚，设备先进，且有专业的技术人才和施工队伍，所以承包建设了我国很多的大型工程项目，并且取得了较好的成绩。建筑市场营销工作就是寻求客户建立合作关系，以此为企业谋取更多的经济效益。而建筑企业自身的实力以及信誉则是进行市场营销的重要资本，只有企业自身有较强的实力以及良好的信誉，才能够获取客户的信任。所以国有建筑施工企业应该继续保持优良的作风，做好每一个施工项目，打造精品工程。尤其是在建筑市场从高速增长到缓慢增长的背景下，建筑施工企业的营销策略应该从以量求胜向以质求胜转变，更加注重施工项目的质量。所以建筑施工企业做好在建项目，用自身的实力说话，这是最好的营销方式。
2.4加大对外承包工程经营
在“一带一路”国际战略以及国内建筑市场趋于饱和的背景下，开拓国外市场是我国建筑设计企业重要的营销战略。为了促进国外市场的稳步发展，应该对“一带一路”沿线国家的经济发展进行深入的研究，然后有针对性的进行战略布局。为了减少开拓海外市场的风险，提高企业盈利能力，可在海外市场建立办事处，大力引进当地的专业人才，做好与当地相关部门的对接。在原材料以及劳动力方面，适宜采取属地化发展策略，既能够减少生产成本，又能够实现资源的优化配置。为了减少招投标风险，应该对海外通用标准和规范有详细的研究，了解当地的人文风俗，做好金融汇率税收风险控制，最大程度的保证海外项目的顺利运作。为了进一步规避风险，安全度过适应期，建筑设计企业可选择与当地有实力的企业进行合作，可采取多种合作模式，为中国建筑企业进入海外市场奠定良好的基础，不断提升建筑市场的国际竞争力。
2.5加强市场营销团队建设
优秀的市场营销团队是建筑设计企业获取项目的重要保障，在激烈的市场竞争环境下，应该善于整合营销团队资源，将单兵作战与团队营销有机结合，充分发挥资源优化配置的优势，快速占领市场。优秀的市场营销团队应该具有高度的责任感，并且具备全面的市场营销能力。具有扎实的专业力和分析力，能够运用自身的专业知识对市场发展形势进行清晰而准确的判断，从而获取有效信息。具有较强的沟通力和执行力，能够与各个部门进行有效沟通，在第一时间获取有效信息，并且加强彼此之间的关系。对于团队下达的任务能够高效完成，确保项目的顺利实施。具有较强的忍耐力和自控力，在压力和困境中能够坚守初心，奋勇前行。在诱惑面前能够保持自律，维护企业核心利益。具有较强的学习力和创新力，不断学习专业知识，了解国内外先进的理念，以自身所学为企业创造更多的价值。营销工作是一场持久战，所以优秀的市场营销团队是企业在困境中逆袭的重要奇兵。
2.6依靠技术创新，加速产业升级
技术创新是建筑设计企业进行市场营销转型创新的重要途径，设计方案质量、成本控制以及设计方案的环保性能现代建筑设计企业发展的关键要素，所以在技术创新上应该从以下方面入手：首先，装配式技术是目前发展的主要趋势，将建筑工程中所需要的墙体、叠合板等PC构件在工厂中按照需要的标准生产好，然后直接运输到施工现场进行装配，可有效提高施工质量和建设成本，减少对场地的环境污染，提高作业的安全性，缩短施工工期。其次，在建筑设计工作中可引入BIM技术。BIM技术是对信息技术的优化利用，以建筑工程项目的各项信息数据作为基础，构建三维建筑模型，仿真模拟建筑物的真实信息。三维建筑模型可帮助设计部门与施工部门进行有效的信息衔接，提高工程管理效率。
2.7在互联网+下创建多种市场营销管理平台与数据库
在信息技术高速发展的时代背景下，建筑市场营销应该充分利用信息技术的优势，在互联网+的基础上创建市场营销新模式。建筑设计企业可构建信息管理平台和数据库，通过互联网实现企业与企业互动，企业之间利用互联网即可完成营销信息的交换，符合企业高速高效的工作模式。通过信息数据库的构建，可以对市场营销信息进行全面的整合，市场营销人员可以根据实际需求随时调取数据信息。数据库的构建也可以推进市场营销模块化的进程，模块化管理可以确保数据库中的所有信息更具有条理性，市场营销人员可以更加深入的了解客户的实际需求，以最终达成项目合作。
结语
综上所述，在国内市场经济的快速发展背景下，建筑企业之间的竞争更加激烈，要想收获更大的客户群，保障企业稳定持续发展，就需要提升企业的知名度和影响力，做好产品的市场营销工作。提升企业营销的能力，需要从企业领导做起，改变对于营销工作的传统观念，培养员工的市场营销创新意识，结合市场环境的变化和自身企业的实际情况建立科学的市场营销网络，同时还要优化企业管理的组织机构，促进企业更加稳定地发展。
参考文献
[1]张建军，梁国富.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].企业改革与管理，2016（2）：95.
[2]王俊文.论新形势下市场营销理念的创新与发展[J].科技经济市场，2016（3）：79-80.