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摘要：在供方的体制改革中，电力营销和管理是供电企业改革的重要组成部分。只有认真分析这些问题，了解电力营销管理的现状，采取有效的策略，才能更好地促进供电企业的发展，更好地迎合市场，满足人们的实际用电需求。
关键词：供电企业；电力营销；现状；发展策略
前言
供电企业获取核心竞争力主要是指提高自身的电力营销能力，加强营销管理，为人民提供更好的电力营销服务。因此，供电企业应正确认识现代社会背景下自身经营管理模式的不足，积极寻求解决方案，创新方法，调整策略，满足多元化需求，实现现代化的发展。
一、供电企业电力营销管理现状分析
（一）体制不够健全
一些大型供电企业仍然采用传统的营销管理模式，导致这些供电企业在经济快速发展的今天跟不上时代的步伐，传统的体制阻碍了营销管理资源的有效发挥。因此，供电企业不能很好地利用单位的营销管理资源，营销管理资源被浪费甚至流失。
（二）管理观念薄弱
近些年，随着我国电力企业的不断改革和重整，虽然在很大的程度上对于其自身的发展产生了非常大的效果，但是依然有很多员工在理念方面比较落后，与相应的电力营销管理新理念之间严重脱节。同时，再加上供电企业并没有构建完善的服务相关体系，所以导致服务质量并不高。用电与供电的关系非常紧张，导致供电企业的市场竞争优势逐渐降低。
（三）营销人才匮乏
一些供电企业进行营销管理的过程中管理者的专业水平是有限的，这是关键问题。很多的管理者并没有进行专业化的培训，这样在专业素质和技能方面并不强。随着社会经济的快速发展，很多企业在电力营销管理人才结构方面发生了非常大的变化。虽然一些单位引进了高素质的营销管理人才，但全体员工的专业技能没有太大变化。企业对于员工的培训并不重视，针对相关的新知识不能够做到及时的更新。
（四）风险意识不足
随着科学技术的不断发展，人们的环保意识不断增强，风能、地热能、太阳能等多种清洁能源已经进入能源市场，占据了很大的市场份额。假如供电企业在营销管理当中依然运用传统理念，不转变传统的理念，就会为未来的电力能源市场的良好发展带来非常大的隐患。
二、供电企业电力营销管理有效措施
（一）健全管理体系
企业应该重视其自身在内部管理方面的建设，充分考虑自身行业的实际发展趋势，构建较为完全的管理制度，通过这样的方式能够更好的提升自身在内部管理方面的质量和水平。在此过程中，供电企业可以以市场化为管理体系的核心，通过合同管理完善供电合同，提高自身管理能力，在一定程度上降低电力营销管理的风险，明确具体的电力营销管理职责，充分发挥市场的导向作用。
（二）创新营销理念
树立良好的营销理念以及管理意识等，对于提升企业的营销管理水平等方面具有非常重要的作用和影响。首先，必须创新电力营销的意识和理念，提高整个电力营销人员的素质，促使员工与时俱进、与时俱进，更好地适应市场的变化和发展。其次，在电力营销管理中，员工要有强烈的竞争意识，积极的态度，充分发挥主观能动性，及时淘汰不认真、无所事事的员工，招聘一些综合素质较高的营销人员，结合市场发展现状，培养一个好的营销计划。
（三）提高人员素质
企业应该针对自身的内部建设进行全面的加强，有效提升营销管理方面的水平和质量。一方面，供电企业要注重提高员工和业务人员的专业素质，定期开展知识培训，使员工明确供电企业不同时期的收费标准，明确供电企业的工作制度和管理理念，自觉遵守企业的规章制度，抵制诱惑，严格按照企业的要求工作。另一方面，企业应该针对一些较为先进的设备等进行引进，有效提升企业在硬件方面的管理水平，将电力设备的先进功能进行充分的发挥，有效降低营销管理的相关难度，通过这样的方式能够更加顺利的开展营销管理工作，以此来更好促进企业未来的良好发展。
（四）增强风险意识
开展营销管理的重要目标就是能够更好的针对相关的工作进行规范和整理。因此，应该先要针对其职能进行有效的明确。为了帮助企业进行准确的市场运作，提高企业的经济效益，有必要在上下游企业之间形成完善的电力营销管理网络体系，压缩业务环节中的冗余流程，并结合企业发展的实际目标制定有针对性的电力营销管理措施，从而提高电力营销管理的服务水平，促进供电企业的可持续发展。
结语：综上所述，在企业的实际发展过程当中，传统的营销管理已经不能够满足其自身的发展需求。供电企业应认真分析自身的不足，发现自身缺乏科学的电力营销管理理念、先进的营销手段、内部合作缺陷、电费支付和管理问题等。同时能够针对现状和存在的问题提出一些相应的解决方案。因此，应该有效优化客户的用电相关体验，应该针对相应的服务质量进行有效的提升，在这样的背景下更好的开展相应的营销管理工作。结合企业实际情况，有序开展电力营销管理，不断创新营销意识和理念，合理应用数据云处理系统，提高电力营销管理水平，促进供电行业长期稳定发展。
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