摘要：随着社会的发展，各个行业想要更好适应快速发展的社会，需要不断更新技术与完善管理制度。煤炭是促进经济发展最重要的资源，煤炭行业是我国支柱性产业，它的开采与销售是否科学、合理非常关键，关系着人们的生产活动是否能够有序进行。而当前我国处于经济下行压力的现状中，这种情况对煤炭行业，尤其是煤炭销售环节带来了极大的影响。针对这种情况，为改善煤炭销售现状，本文首先分析了在国家经济下行压力下，哪些因素会对煤炭销售带来影响；其次为有效减小国家经济下行压力对煤炭销售的影响，列举了一些具体措施。
关键词：国家经济下行压力；煤炭销售；影响；具体措施
引言：煤炭从开采到实际运用到我们的生活中，包含了许多环节，而煤炭的销售就是其中最重要的组成部分，煤炭的销售过程是否科学、合理，意味着煤炭的作用是否发挥完全，人们的生产与生活是否因为煤炭的使用而获得更多便利。由于市场经济的发展，我国煤炭的销售会受到多方面因素的影响， 其中最主要的影响因素是国家经济下行压力，因此，采取怎样的措施可以有效减小国家经济下行对煤炭销售的制约作用，这是每一个煤炭行业相关工作人员需要思考的问题。
一、在国家经济下行压力下，煤炭销售主要受到哪些因素影响
煤炭的销售不是一个简单的过程，想要在其中找到制约其发展的主要因素，需要结合多方情况综合考虑，包括国家经济下行大背景以及煤炭销售的特征和发展现状，通过对以上几点的分析，我国煤炭销售主要存在以下问题。
（一）煤炭销售工作人员综合能力较低
“由于煤炭行业具有特殊性，所以从事煤炭销售的工作人员不仅需要具备一般销售人员所具有的销售技巧与工作职责，而且还要全面掌握煤炭行业的有关知识，另外，煤炭销售人员还需要具有良好的表达能力，这样才能用最合适的语言把煤炭的相关知识准确、完整的表达出来”。[1]但是从实际情况看，我国煤炭行业基层的销售人员综合素质较低，具备以上要求的销售人员较少，虽然部分销售工作人员拥了解较多销售技巧，但是缺乏相应的煤炭知识；部分销售人员掌握了相关的煤炭知识，但是缺乏销售的基本能力；甚至个别煤炭销售相关企业人员既缺乏销售工作能力，对煤炭知识又不够了解，从而给煤炭的销售工作带来了严重的阻碍，制约了煤炭行业的发展，并且这种现象不是因为处于国家经济下行压力下而出现的，即使经济发展态势良好，也需要对这种现象加以重视。造成这种现象的主要原因是，煤炭行业现行的管理制度无法有效的激发销售人员的积极性，所以销售人员没有意识到自身工作的重要性，重视程度不够，工作职责不明确，即使自己的煤炭销售情况不理想，也不会有主动学习与改进工作方法的动力，无法有效提高其销售方法，使煤炭销售工作停滞不前。
（二）对煤炭市场了解不够充分
“随着市场经济的发展，煤炭相关企业之间的竞争越来越激烈，所以有效把握煤炭市场变化规律，是改善煤炭销售情况的有效途径”。[2]因此，销售人员需要时刻关注煤炭行业市场变化情况，然后针对这些情况进行深入分析，找到产生这些现象背后的原因，进而制定出合理的煤炭销售方案。
煤炭行业市场趋势分析是一项专业性较强的工作，需要具有一定专业知识的工作人员来完成，但是从我国煤炭行业实际情况看，极度缺少相关工作人员，导致煤炭销售人员对市场走向把握不准确，面对极具变化的市场，总是使用固定销售方案应对，不能根据实际情况进行有效调整，这种煤炭销售模式没有把主动权掌握到自己手中，过于被动，给煤炭的销售带来了许多不好的影响。
（三）煤炭相关销售企业之间交流过少
“煤炭相关销售企业之间交流、学习较少，进而导致企业管理者对该行业了解不够透彻”。[3]国家经济下行虽然会制约各个行业的发展。但是国家经济下行形成的根本原因是由于各个行业发展不够充分造成的，所以二者之间有着密切的联系。因此，煤炭销售相关企业消息封闭，无法进行资源整合，从而直接影响了企业管理者的决策、判断，没有从宏观上把握煤炭销售情况。
二、有效减小国家经济下行压力对煤炭销售影响的具体措施。
（一）加强对煤炭销售人员的培训
“煤炭销售企业需要针对销售人员所存在的具体问题，定期或者不定期的展开培训活动，并且需要培训形式要多种多样，调动销售人员的工作积极性，明确他们的工作职责”。[4]例如，针对缺乏煤炭行业专业知识的销售人员来说，可以组织他们到煤炭开采工地进行实地考察，这样可以快速获得购买者的信任，提高成交率。
（二）加强对煤炭市场的了解
煤炭销售企业需要通过多种方式全面了解煤炭市场情况，可以从客户出发，通过与客户的交谈等方式，了解市场对煤炭的需求量，与客户之间建立稳定的、长期的合作关系，尽量缩短煤炭销售时间，结合当地的实际情况，从而使供需达到平衡。
（三）保持与其它煤炭销售企业之间的联系
煤炭销售企业之间联系紧密，可以有效促进煤炭市场价格的相对平稳，并且可以从宏观上对煤炭销售地区与渠道进行合理规划，避免发生煤炭开采过多，使库存不断增多。
（四）利用现代科技，拓宽销售渠道
为有效应对我国经济下行压力，各行各业都在利用现代科技进行产业升级，煤炭行业也要抓住这次机遇，不断拓宽销售渠道，提高煤炭销售企业的核心竞争力。
综上所述，由于国家经济下行压力的影响，煤炭销售行业面对着巨大挑战，煤炭销售企业只有采取有效的措施，不断解决煤炭销售行业存在的问题，才能提高企业市场核心竞争力，使企业在当前的经济环境下取得良好的发展，因此，煤炭销售企业管理者需要不断加强销售人员专业知识与销售方法的培训、密切关注煤炭市场变化情况、加强与其它煤炭企业的交流与合作等，结合以上情况，制定出合理的煤炭销售方案，促进我国煤炭行业的不断发展。
参考文献：
[1]武海军.国家经济下行压力对当前煤炭销售影响分析[J].中国科技纵横,2015,(18):149-150.
[2]许晋．国家经济下行压力对当前煤炭销售影响[J]．现代经济信息,2018,000(004):373.
[3]任培杰.简析当前煤炭销售的困境与对策[J/OL].中文科技期刊数据库（文摘版）工程技术[2017-11-25].
[4]张苏瑞．浅谈新形势下国有煤炭企业经济体制改革路径[J]．环球市场,2018,000(028):25.