摘要：目前我国在不断迅速发展的过程中，其用电能力也在不断提升，因此在用电方面出现的矛盾也更加多样化，更加的激烈化。所以要加强对电力方面进行管理，从而很好地控制其营销市场的变化，根据其变化特点来制定相关营销方案，开拓了电力发展的潜力市场，从而更好地控制着整个市场的电力水平，更好地提升全面的用电实际感受以及用电效果，对我国的各行业发展都有着很好的帮助作用。
关键词：电力营销市场；特点；营销策略
1电力营销市场的特点
电力市场作为一种市场，也具有人们可以掌握的某些特征，以获得一系列的经济利益。当前，中国电力市场的关键特征是完整性，多样性，稳定性和相关性。首先，就其完整性而言，电力市场总体上是多阶段，多链路的。只有这些阶段和组件正常运行，我们才能共同促进整个电力市场的稳定。
从客户到服务提供商，服务对象以及传输设备的所有内容都是互连的。这些目标使我们能够进一步促进电力市场的整体发展，从而带动电力市场的发展，体现电力市场的完整性。其次，差异主要包括区域差异，时空差异。它的营销特征在变化，但本质没有变化。由于电力市场是动态的，其供求关系是不确定的，其位置也是不确定的，为保证整个系统的正常运行，存在一些不确定因素需要给更多的储备。消费也有一定差异。可以分为高消耗组，低消耗组和中消耗组。根据不同的地区和不同的经济水平，可以执行相应的计算以对这些目标市场进行分类和划分，从而在不同的地区实施不同的政策，并获得更多的利润和经济利益带来另外，它的稳定性意味着电力市场是一个动态的过程，但保持一定的保护状态，称为动态保护。通过这些风风雨雨，我们不仅可以保证整个市场的稳定，而且可以取得一定的进步和收益。这种稳定性有一定的局限性。主要限制因素是种族，社会，人和经济因素，并且限制因素和级别因地区而异。换句话说，其稳定性不是绝对稳定性，而是相对稳定性。它是动态平衡而不是静态的状态。有一定的适应性。相关性体现在很多方面，主要包括国民经济，人民生活水平，社会经济发展水平，相关科学技术水平以及其他相关模式。
2电力市场营销现状以及存在的问题
（1）作为电力企业的用户，人们的生活质量需求的上升，伴随着供电企业供电压力的上升。只有供电的数量和质量达到要求，才能满足人们的生活质量需求。（2）人们生活观念在变化，要构建节约型社会，传统电力营销理念显得陈旧落后，需要完善和改进。（3）电力营销的管理手段和方式需要进行更新。目前，电力营销的管理方式还存在一些弊端，主要表现在集约化程度过低、标准化体系建设遭遇阻碍。从技术角度来看，测量设备比较陈旧，不能有力地支持测量管理。（4）供电服务水平低，质量差。目前，电力营销的基础设施不够完善、服务理念不够健全、人员素养有待提高。
3电力营销策略的制定
3.1观念营销策略
公用事业在各个方面进入市场所面临的最大问题是观念问题。当公司坚持传统经验时，就很难取得进展。如何打破旧的营销观念？这要求公司对员工进行教育。员工坚信，电力营销是面向市场的，面对所有客户，强化公司的市场观念，从根本上改变过去的旧模式，采用新模式来应对市场挑战，需要让的员工意识到需要建立一个新概念。
3.2关系策略营销
关系营销是指公用事业与客户之间广泛而密切的关系，它建立了相互依赖的信任关系。电力营销中最重要的事情是，公司需要密切关注客户需求并提供满足客户需求的产品。老客户便宜又方便，因此企业需要认识到留住老客户的重要性。从公用事业的角度来看，主要客户是那些对电力有较高需求，行业中功耗不断增加以及声誉很高的客户。
内蒙古电力集团股份有限公司是中国北方的重点企业，需要反复与附近的客户建立关系并增加其市场份额。我们不仅需要改善与客户的关系，还需要改善公司之间的关系。团结与合作对立于不败之地非常重要。对于渴望动力的公司，需要建立良好的关系，平等互利，共同利益。对于高功耗地区的客户，公用事业可以从实施“客户经理”系统中受益。对于该地区以外的客户，公司需要进行实地调查，以充分了解客户的特定需求，并为客户提供更好的服务。还需要专门负责特定任务的人员来提高的工作效率。同时，企业，政府与社会各阶层之间的关系也不容忽视。这对于电力公司的发展非常重要。
3.3低成本营销策略
当前的电价由国家主管部门控制，因此公司无法自由调整，内蒙古人民的经济水平受到限制。生产成本需要降低。为了降低生产成本，公司需要注意在发电侧出售电力。在发电侧电力市场中，加强电力模拟市场的运作，通过招标获取低成本电力，降低电力成本，增强企业竞争力。同时，发送方需要优化调度，减少运输过程中的功率损耗，并降低运输成本。对于配电，必须使用三个或四个级别的电源市场来模拟电源市场，以最大程度地减少损耗。
3.4建设专业的营销队伍,致力于营销队伍软实力的提升
优秀的团队合作和专业发展一直是公司整体竞争力的核心体现。电力公司需要加强其专业的营销团队，并增强营销人员的选择，激励，培训和声誉。营销人员需要适当地培育和评估市场服务以及竞争意识。建立良好的企业形象意识有助于提升和树立企业形象。加强对企业营销人员的专业技能和谈判能力的培训，将有助于他们高效，高质量地完成工作，并增强竞争力。
3.5增强企业内部管理,提高核心竞争力
在市场竞争日益激烈的背景下，公用事业需要加强其基于市场的内部管理系统并增强其竞争力。首先，发电公司应充分理解和理解市场开发方法，特别是煤炭市场开发方法，合理规划和完善煤炭采购制度，根据实际需要优化燃料采购管理制度，需要优化采购价格。其次，公用事业需要坚持科学创新，引进节能设备，积极改造和优化现有设备的运行与协调，降低能耗。最后，从财务预算的角度来看，公用事业部门已经加强了控制，合理合理地协调了资本支出流向和税收优惠，以帮助公司更好地实现降低成本和费用的目标。需要充分利用措施和激励政策。
3.6建立健全营销管理体系
建立健全电力营销管理体系需要充分考虑到电力市场改革，不断加强电力营销管理，建立健全管理体系。健全的管理体系主要包括人员管理、部门管理、用户管理等方面，第一，在创新管理模式的基础上，建立独立的营销管理部门，配置相应的工作人员，以此不断拓展营销渠道、丰富营销方式。第二，加强对管理人员的培养，以此提高管理水平，推动管理发展。第三，加强和用户之间的交流、沟通，对现阶段的营销服务进行全面的分析，明确用户的真实需求，同时改善自身工作中的纰漏，保证营销稳定高效的开展。
结束语
通过电力营销市场的战略改革，电力的发展更加符合社会现实和社会的发展，电力形势更加方便人们。各种信息技术的建设可以进一步促进电力自动化，提高各种用电行业和公用事业的协调效率，共同促进两者的经济发展。同时，它还可以推动技术公司的持续发展，并为电力营销带来更多实用价值。
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