摘要:近年来，随着我国大量电站总承包（EPC）企业走出国门，许多电力设计单位也捆绑出国，纷纷开拓国际电力咨询市场。 笔者结合自己的工作实践，就如何做好涉外火电项目的设计工作谈一些实战技巧，供同行参考借鉴。
关键词:涉外；EPC；设计；技巧
引言：近二十年来，尤其进入二十一世纪，随着我国大型电站装备制造业的迅猛发展，极大地提升了中国电站工程总承包企业的实力和国际市场竞争能力，总承包企业纷纷走出国门，在世界各地承接了大量的EPC工程项目。目前，国内三大电站设备制造集团（东电、上电、哈电）都具备了年产 3000 万千瓦发电设备能力，成为中国乃至全球发电设备制造前三甲，中国已经成为全球发电设备制造中心。另外，中国工程公司每千瓦低于 5500 元人民币（约800 美元）的EPC工程报价极具市场竞争力，东南亚、南亚、中东和非洲等区域内电力基建能力不发达的国家短期内不可能具备完整机组制造能力，中国发电设备将是其最佳选择，预计将从中国获取发电工程技术与产品支持。保守估计，未来10年间，上述区域将至少具备1 亿千瓦新增装机需求，平均每年将从中国进口1000万千瓦以上火电机组。
随着我国大量电站总承包企业走出国门，许多电力设备制造企业也捆绑出国，纷纷开拓国际电力市场。这里，笔者结合刚果金铜矿升压站 EPC以及菲律宾项目的设计实践经验，分析总结了一些设计过程中的实战技巧，供同行参考、借鉴。
一、技术标准
目前，技术标准问题是中国工程公司参与涉外电站项目绕不过的坎，刚果金项目也是如此。海外项目业主经常会有意、无意地拒绝采用中国标准，对于中国标准的适用性，本文不展开讨论，这里着重表述争取采用中国标准的重要性。在大型电站项目上，如能采用有利于承包商自身的技术标准，则为工程顺利的执行奠定良好基础，因此在EPC 合同谈判期间，这常常是谈判双方的焦点，容易造成谈判的胶着状态，也是合同谈判人员智慧和技巧的最集中体现。技术谈判人员对标准适用问题应该有足够清楚的认识，尤其在谈判环境有利于承包商的情况下，应本着“打不死、拖不垮”，有礼有节，有进有退的精神，达成满足自身要求的技术条款，甚至签署妥协性的条款也未尝不可，但这都是采用中国标准为前提的，这样可以为工程执行带来不可估量的便利条件，节省大量工程费用，提高工程建设进度。刚果金项目在合同谈判的一个月时间里，双方技术人员就技术标准展开了拉锯战，通过努力，业主最终同意工程全面采用中国标准，除了刚果金强制性标准，如安全、环保和消防等，作为交换，我方“暂时”放弃了大部分细节方面的争取工作，这就是双方角力所出现的妥协局面。这里用“暂时”一词表现了中方当时的谈判心态，因为一旦中国标准获得认可，很多技术细节在下阶段的工程执行过程中能够进行再次争取，并存在很大成功的可能性，事实也是如此。应该说，设计方在刚果金项目标准问题的谈判和把握上还是成功的。
二、设计技术方案的报批思路转变
国内工程图纸批复一般是设计院批准为准。但就菲律宾电网项目而言，厂家图纸资料和施工图都要提给业主报批。另外会存在沟通不畅的问题，尽量把需要确认的主要问题用图纸文档的方式请业主确认。针对业主的技术要求有差异的地方尽可能早地向业主进行澄清，为相关设计工作和设备采购创造条件，满足工程设计进度要求。根据工程经验，涉外项目的报批工作程序烦琐，进度缓慢，很多细节性设计参数建议不进行报批, 如盘柜内附件，等等。如果事无巨细地进行报批， 容易造成设计工作不流畅，挫伤专业设计人员的积极性，所以应该做到有理有节，有所为而有所不为。
三、图纸设计质量应严格把关，注意细节
菲律宾电网对厂家图要求很高，除了设备功能满足以外，二次厂家图纸上要体现主接线以及一次设备的参数。盘柜之间的互联关系要表示，盘柜和一次设备之间的关系也要表示。与施工图相比，只差电缆和端子了。根据以往工程经验，现场施工、安装单位均严格按照施工图的要求进行，并要查阅厂家图。根据菲律宾工程经验，现场施工、安装单位均严格按照施工图的要求进行，现场没有查阅规程规范的习惯。这个特点与我国的基建模式有所不同，我们习惯套用各种规程规范，往往在施工图中引用大量规程规范的名称及编号，而在涉外工程中， 施工安装单位没有相关中国标准，容易造成技术死角，产生不必要的尴尬。鉴于这种情况，施工图图纸中应明确将相关规范中重要的具体条款，而不是简单地引用规范名称。如需套用相关规范的标准，注意标准名称和标号编号的准确性，以免带来不必要的解释工作。另外，涉外工程的图纸一般将英语列为工作语言，图纸文字翻译的准确性就十分重要。建议：①图纸设计尽可能采用工程技术语言，减小文字说明，图纸中能够采用非文字描述的技术问题，尽 可能少用“说明/附注”形式，从根本上解决错拼和语法错误；②如有大段的文字说明，利用 WORD 检错功能；③在CAD 图纸编制过程中，采用 AUTOCAD 文字编辑命令和《金山词霸》软件进行检错。
四、业主工程师审图意见的答复技巧
比较国内项目，涉外工程的设计成品有以下流程：出版-提交-反馈-答复/修改-升版-提交……大多数图纸需 要进行多次循环，这是考验设计人员智慧和耐力的过程，况且很多业主工程师的审图意见（COMMENTS）存在原则性错误，因此答复的技巧很重要。
首先，答复要注重以下原则：①对自己的设计产品要有信心，心理上不要存在障碍，减轻畏难情绪，不要轻易对设计进行原则性修改；②注意礼貌，在规定时效内对业主工程师的意见进行逐条答复，答复单上签署编写人及校核人，保证程序完整；③要做到有礼有节，注意换位思考，答复意见要多用“外交”辞令。
其次，对于难于处理或无法满足要求的意见，要采用迂回战术，避免针锋相对。比如业主要求提供图纸设计相关的计算书或标准，而设计部门可能无法短时间提供齐全的计算书，或者无法短时间获得设计标准的英文版本，建议答复“我们正抓紧 XX 计算书（标准）的编制、整理（翻译）工作，一旦完成将尽快提供”，这样把答复意见的程序进行了闭口，同时为完成某项工作提供了时间，实际经验表明往往是业主一般不会进行再次催交， 常常是不了了之。
另外，对于那些“无厘头”的意见，建议答复的语句可以风趣一点，效果一般不差。如业主要求设计图纸中不要出现中文，如果同意其要求的话，对项目现场施工管理中方人员的图纸阅读会带来很大障碍，建议答复“中国政府规定中国设计单位出版的设计成品的工作文字应为中文，如果是涉外项目，合同规定的外方工作语言，如英语允许同时出现在相关设计成品中”，这样可以做到不卑不亢，体面地回绝这些不正当的要求。
结语：类似技巧仍有不少，但是具体工作内容细微，同时文章篇幅有限，不便事事细述。总而言之，上面所述文字是笔者参与涉外项目设计工作的一些实战经验和小技巧， 供从事类似工作的工程技术人员做参考，希望能够起到抛砖引玉，提供工作思路，开拓工作思维之作用。如有不妥之处，望读者予以批评指正，共同提高。
参考文献：
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