（国网内蒙古东部电力有限公司松山区供电公司 内蒙古赤峰市 024000）
摘要：随着我国经济社会的高速发展，电力企业面临的市场环境也发生了很大的改变，如何在新形势下能够更好的发挥其行业价值，挖掘更大的市场空间，成为了企管人员要面临的一个重要问题。妥善解决电力市场营销方向上面临的问题，对于强化企业的策略执行和接受更多有用的市场信息会有很大的帮助，我们结合当前电力企业在市场营销中所呈现的现状和问题来进行研究和分析，针对这些问题提出相应的解决措施和建议，希望能够帮助更多的从业人员在未来的工作过程中，在面临电力市场营销策略改变升级的情况下，能够有所启发，希望我国电力企业在新时期仍然能够发挥重要的作用。
关键词：电力企业；改革；市场营销策略
引言
电力企业的市场营销改革是势在必行的大背景，当前电力企业所面临的用户对象用户分布规律，电力使用需求和整体市场规模都与十几年前有了很大的改变，要及时根据市场的数据变动来进行改革，提升营销策略的有效性和执行性。
1.我国电力企业市场营销现状
1.1随着市场经济的不断发展和深入迈进，电力企业的经济效益也在不断增加，为我国城市化和工业化发展速度不断提速，电力需求也得到了很快的提升，国家的税法改革给了电力企业相当大的发展空间，电力企业应在改革过程中及时抓住积极有用的资源，帮助企业完成改革，使得企业的营销管理模式能够与社会发展保持同步。由于企业高层管理人员市场营销意识的增强，其在策略调整和远期规划上会以更加专业且具有针对性的模式，在合理范围内提升企业的经济效益空间，电力市场的营销重要性被越来越多从业人员所重视，随着市场经济体制的不断完善，不仅是电力企业，各个行业的市场营销都会面临很大的挑战和机遇，只有及时获取主亮的外部信息，并对其进行专业化加工，使其形成自己管理结构改变的指导和依据才能够让企业在与社会产生交集时不断获取有效信息。
1.2电力企业市场营销策略的作用和重要性
市场营销策略的选择和推广直接指导基层工作人员和各个节点部门的工作运行逻辑。是一种持续长久的指导意见。直接作用于服务窗口，所以对于基层工作人员的工作实践操作有着非常重要的指导参考价值。
电力企业要将增加企业效益作为使其不断发展的基础，而市场的拓展就是其增加企业效益的落脚点，利用电力市场发展，通过对市场营销灵活运用，及时有效的进行财务管理，获取经济收益，辅助电力企业进行接下来的发展规划。重视市场营销，并改变现有的市场营销手段，让营销方式更加现代化科学化合理化是帮助企业在未来市场竞争中不断取得优势地位的底牌。
2.我国电力企业市场营销存在的问题和不足
2.1电力市场分布不均匀电力企业应对不足
我国东西区域的城市社会发展节奏和现有规模存在一定的差距，不同地区的城市发展水平和用电规模之间存在较大的出入，但整体来说，我国大部分地区近些年的用电总量都在不断提升，且提升速度极快，电力企业要加大供电力度才能保证各地区的供电稳定。
但就是这样一些偏远欠发达的地区，还是会存在电力供应不足而导致中途断电的情况，如果电力企业不对这一问题进行重视并采取有效措施及时干预影响，那么就会影响到这部分地区，企业在发展过程中对于能源使用的选择。与过去不同，现在企业在发展过程中能够选择的能源种类更多，并且随着各种新型能源开发进度的推进，其稳定性和经济性还能进一步提升，到那时就会给电力供应企业造成一定的压力，因此要对各地区的电力供应需求一视同仁。并根据不同地区的电力需求实际情况，做出针对性的营销策略，以保证电力诉讼与实际使用规模之间形成良好的互补条件。
2.2内部财务管理较为混乱不能做出正确的市场营销策略判断
电力企业是人力资源型企业，对于财务管控能力有很高的要求，如果能够做到强有力的财务管理就能够更好的把握企业的内部资源，使企业的内部凝聚力和控制力得到提升，以帮助企业决策更好更直接的贯彻下去。但是很多电力企业的财务管理情况目前还不能说是处于有力掌控的状态，这就导致其内部财务管理性偏低，使得对电力市场的投资有可能出现失衡，而由此而带来的对电力营销市场造成的损失就会更大，因此对于电力企业来说，建立和完善自身的财务管理能力是非常重要的。
3.电力企业改革后市场营销策略的分析和研究
3.1加强电力企业财务管理稳定内部环境
强化财务管理人员的专业素质，结合企业当前的发展情况，及时跟进财务管理水平，倾听财务管理人员的意见，从岗位实际需求出发进行改善升级，让财务管理工作能够更加有力地被推行下去，主动去查找监督财务中存在的漏洞和可能存在的问题，尽可能的保证财务管理的准确性，给企业提供最为真实有效的财务管理数据，辅助企业做出更好更科学的市场判断和规划方案。
3.2完善全国电力市场保证全国范围内的电力市场同步发展
虽然我国不同地区的经济社会发展水平存在差异，但电力企业在进行整体规划时，必须一碗水端平，一视同仁，把全国范围的电力设施建设改进统一规划管理。这样做的好处是能够提高规范统一性，以便日后的管理和升级，同时虽然前期投入规模较大，但是整体的电路系统升级完成之后，能够节约的电力资源数量能够抵消一部分投入同时，如果分阶段分批次进行相应的管理，又有可能会导致不同地区在实际管理过程中操作规范和逻辑存在区别，在进行数据整理和决策实施过程中会出现异地分离的情况，不利于决策的落实。要明确不同地区消费群体特点，根据不同地区实际的电力市场和使用规模，来进行电网建设和相关应急方案的设计，保证各群体的电力供应都能够得到有效保证，面对不同的消费群体，要实现不同有针对性的市场营销策略，让企业能够对市场的需求有更加敏锐的捕捉。
结束语
电力企业改革的核心就是对市场营销策略进行升级，改造现有的市场营销策略注重理论性研究，但是对各地区的实际发展情况和电力建设的指导意见存在相应的偏离，内部资源整合力度不够，也会影响到企业决策的推广和实施，因此应该从内外两方面共同迈进来进行电力市场营销策略的升级。
参考文献
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