中铁二局第二工程有限公司 四川成都 610000
摘要：有很多公司都是把工程建设作为主业，而经济形势变化多端，市场近况极为复杂，是否可以在这样的情况下不被淘汰，已经成为了公司必须要面对的问题。想要解决这个问题，首先公司的项目投标必须要足够连贯和稳定，最核心的就是要让投标工作更具有组织以及控制性，不断地创新，在市场上获得更加稳定的发展。基于此，本文首先讨论了工程项目经营投标工作中的组织方法，其次分析了工程项目经营投标工作中的控制策略。以供相关工作人员参考。
关键词：工程投标；项目经营；投标组织；控制
引言
如果想取得更加优异的成绩，公司必须受到正确的领导，全公司上下的员工都要共同努力，不仅如此，公司在组织架构的构成也必须足够正确和有效，全公司必须要共同协作，使控制制度更加具有可操作性，有关工作人员必须分别探讨经营投标的组织以及控制等各方面的内容，促使相关公司获得更多发展。
一、工程项目经营投标工作中的组织方法
（一）科学合理地完成布局任务
项目的投标经营类的工作，其激烈性是有目共睹的。在这样的激烈竞争当中，一旦双方的实力差距并不十分明显，那么取胜最为关键的部分，就是哪一家公司能够进行更加稳定牢靠的布局。相关工作人员要能够充分的考虑到在市场竞争过程当中所面临的各项因素。一个工程公司如果想要在国外或是全国环境下有所经营，那么对其布局的划分，以及工作细致性就是非常必要的。在前线必须要建立区域性的经营协助的机构，主要原因有以下几个方面[1]。
首先，现代化通讯和网络的发展，已经可以让信息相互进行及时沟通，以及促使相关数据能够及时到达。但是很多区域性机构，在一些特定的区域当中，进行信息识别以及跟踪方面的优势是非常显著的。
其次就是区域性经营机构可以深入到市场当中，制定一些更加具有针对性的投标经营方面的政策。比如某个地区的中标方式就是综合评分或者是低价中标。又或是经常在招标文件当中设置一些排外门槛的。如果区域性经营机构已经成立，首先需要收集本地区这些年以来的招投标的文件。并且讨论招标文件当中的一些中标方法的具体规律。要深入地了解本地区竞争单位的具体数量以及弱点，还有社会关系等，这些都是可以确保其知己知彼最关键的部分，只有在投标竞争的过程当中获得优势，才能够充分的增加中标的机会。
再次就是市场经营具有一定的连贯性。一般情况下，有一些建筑单位需要按照自己的发展规划分期完成投资建设，这个时候区域性经营机构就可以提前介入。这其中在设计可行性阶段获得相关的项目信息，并且不断的跟踪以及调整对策，在竞争当中能够脱颖而出。市场经营是一个公司当中的龙头儿，区域性的经营机构一旦建立，就需要有比较完善的组织架构。和公司的决策层相互之间的沟通途径必须要尽量缩短，而且在支持以及保障等各方面必须要优于公司其他的部门。
（二）建立品牌谋求稳步发展
一般情况下，品牌经营大多都是将社会效益放在首位的，而经济效益放在次位，甚至还有一些是以品牌命名的。完成一些公益性的活动等。但是无论是任何一种品牌经营，最终都会落实在经济效益方面，而其中的区别只是取一时之利。或者是能够获得可持续发展是将前看为最重要的一部分，还是把市场看为最重要的一部分。而事实上，这也正是可以衡量一个企业是不是足够迟熟的一个最低标准。只有将品牌经营得更加优质，在项目投标当中才能够取得更多的加分作用，而品牌的经营如果难以落到实处，就会让某一个市场被失去。有很多瓶企业都是拥有著名品牌的，没有一个不是耗费了巨大的心血进行扩张和经营。品牌构建不需要处理以下几个方面的内容。
首先就是品牌知名度以及品牌美誉度，一个品牌如果想要获得更高的知名度是比较容易的。利用密集的广告或是互联网炒作都可以达到，但是工程建筑公司并不是用于这些方式，最好的办法就是使用在建工程。利用工程的口碑建立并且维护品牌。
其次就是名气和盈利能力。有些品牌名气比较大，但是盈利能力却并不十分可观，品牌的地位和品牌实际的能力相互之间并不相符。因此，企业在处理二者之间关系的时候，必须要让品牌的打造更具有现实意义。
再次就是产品的品质和品牌价值。工程投标是一个建筑公司比较典型的产品，产品的品质对品牌价值的打造是有非常重要意义的。
（三）抓住重点工作
设置区域进机构的过程当中，对于一些重点的项目，要指定专业的工作人员来跟踪，按时上报信息，并且进行下一步计划。
对项目的名称以及特点等各方面的优劣情况必须要掌握的更加清楚，而地方性的协作关系也是极其重要的，有一些承包商比如材料承包商等，其地方实力非常强劲，和其相互之间确立关系，并且明确场地等各方面的硬件落实情况。可以让施工组织设计更加具有确定性，在评标的过程当中获得更多的优势。
（四）制定合理的奖惩措施
激励机制主要指的就是利用特殊的方式以及管理体系，把员工对于组织和工作方面的承诺能够尽量最大化。精神激励等激励机制一旦形成，组织的机能就会处于一定特殊的状态，并且可以对组织未来的生存以及发展造成影响。激励机制具有其定的助长性，而良好的激励机制可以让组织获得壮大，不断的进行成长，充分的满足员工的具体需求以及让组织目标的实现和其能够相互结合。在工程建筑企业当中的市场经营部门主要是把江城和业绩相互挂钩，利用中标率等是奖励标准得到量化，使用室外绿等，使处罚标准得到量化，标准制定就必须严格兑现。
二、工程项目经营投标工作中的控制策略
（一）找到工作要素并将其分解
在拿到招标文件之后，首先要提炼其中的要素，形成清单，并且把要素分解到各个专业，使用工作矩阵的方式，让责任变得更具体[2]。
（二）坚持责任落实到人的制度
在确定了主要责任部门之后，再把具体的任务细化到各个个体当中，防止相互推诿的情况产生。在投标之前必须要尽量将所有的事项细化，并且要始终坚持责任到人。也可以适当的借鉴其他行业的管理办法，制定检查的清单，并且相互之间进行一对一互鉴。在检查完之后必须要在清单上签字，在日后一旦产生任何问题都可以查找到责任人，并且及时追究责任，能够提供更多的资料[3]。
（三）通过会议和公告栏及时警示
在拿到了招标文件之后，需要召集有关部门进行全面讨论。编制项目的整体策划书必须要具备深度以及广度，除了要周密的策划，投标策略等一系列问题之外，同时也要对设备的选择以及场地的选取和封包模式等各方面问题进行仔细的探索。防止在工程中标之后因为考虑并不十分到位，对合同履行的具体情况造成一定的影响。把重要的时间节点和任务安排使用显示屏或是小黑板的方法。进行相应的提醒以及警示，可以使整个工作的周密度有所提升[4]。
三、案例分析
合肥市轨道交通2号线东延线、3号线的南延线工程项目，招标文件设置了履约信用评分，（获得市城乡建设局公布2020年（第一次）合肥市施工总承包企业信用综合评价结果市政专业分级情况：AAA级得1.5分，AA级得0.5分，其他不得分。（采用联合体投标的，联合体成员市政专业信用分以最高者计算））。由于区域性经营机构提前介入，前期专业的工作人员跟踪调查，深入地了解了本地企业，采取与地方企业组成联合体，采用地方企业的信用加分，使其在评标的过程当中获得更多的优势。投标过程中利用工程矩阵的方式，使责任划分变得更加具体；始终坚持责任落实到人的制度，遇到任何问题都可以及时查找责任人；通过会议以及公告栏展示的方式，进行相关的提醒，促使整个工作顺利的进行了下去。
四、结束语
综上所述，项目经营投标工作的任务非常繁重，而且也非常复杂，这和公司的发展以及存亡都是有密切关系的，在目前的建筑市场条件当中，必须要始终坚持以人为本，同时也要重视整个队伍的培养以及建设，通过更加先进的方式进行管理，并且利用更加有效的激励机制使经营风险有所化解，在进行项目投标组织以及控制的过程当中，能够不断投入更多的精力，只有这样才能够让公司获得更多发展。
参考文献：
[1]高昆.工程项目招标采购管理的成本控制及其途径选择初探[J].电子工程学院学报，2020，009（001）：P.207-207.
[2]郑争院.工程项目招标采购管理的成本控制及其途径探析[J].城市建设理论研究（电子版），2020（18）.
[3]王玉芹、杨乔、束莉莉.工程招投标中拦标价的影响因素及控制策略[J].住宅与房地产，2020，No.590（29）：111-112.
[4]郭楠.关于招标采购工作中项目风险与控制问题研究[J].营销界，2020（31）：184-185
作者简介：
王芳（1985一）女，汉族，本科，工程师，主要从事经营投标工作。