中北大学 036000
摘要：随着我国信息技术的不断发展，数字化的时代已经全面降临，同时带来了全国革命性的变化，改变了人们的生活方式，也促进了各行业的转型与升级。在这个时代脱颖而出的企业也均为高科技的互联网企业。因此，我们的国有企业想要在未来的市场竞争中提高竞争力，实现转型发展，促进国有企业的现代化发展，扩大企业的市场，就必须顺应时代的潮流，即利用大数据对未来的市场营销做出运用。
关键字：大数据市场营销转型发展
Abstract: With the continuous development of information technology in our country, the era of digitization has come in an all-round way. At the same time, it has brought about revolutionary changes across the country, changed people's lifestyles, and promoted the transformation and upgrading of various industries. The companies that stand out in this era are also high-tech Internet companies. Therefore, if our state-owned enterprises want to improve their competitiveness in the future market competition, achieve transformation and development, promote the modernization of state-owned enterprises, and expand the enterprise's market, they must conform to the trend of the times, that is, use big data for future marketing. Make an application.
Keywords: big data...marketing...transformation and development
正文：
0 大数据的本质与特征
大数据是一个较为抽象的概念，从其基本含义中可以了解到，现代社会的数据之多，甚至一个人都可以用多样的数据进行描述。原本，数据是对计算机的一种描述，可以是数字、文字、图像，也可以是计算机代码。现阶段比较权威的解释是：大数据指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理并整理成为帮助企业经营决策目的的资讯。
互联网时代的到来，使人们越来越熟悉如电子商务和网络营销等字眼与服务，也是我们熟知的大数据的基础。随着人们在互联网上花费时间的增多，一些遗留在互联网上的数据通过计算机的追踪与处理，并成为了企业营销中的主要分析数据，随着用户留下的数据逐渐增多，企业对客户的消费行为习惯也有了更多的了解。针对个人的情况为消费者提供选择，并且为以后的营销战略提供了新的方向[1]。
1 现阶段大数据在国有企业中的应用
1.1 大数据的应用范围广泛
大数据已经成为现代社会的热门领域，甚至被人称之为一种新兴产业，在各个领域都得到了广泛的应用。当社会一进入互联网时代，大数据就成为了各大企业改革的依据，尤其是在企业营销方面，带来一种令人惊奇的业务创新和得到意想不到的价值利润。并且诞生了很多的新行业，诸如短视频，社区团购等。
1.2 改变了企业的组织架构与战略方向
随着企业进行的大数据模式的改革，企业的组织结构也需要做出对应的改变。营销部门也需要专门针对大数据的需求，要配有专门的数据采集工作人员，负责数据采集的工作人员业会越来越受重视。同时，为了更好的利用好数据的作用，过滤其中的无关因素，一种新的企业营销的组织结构也随之诞生了[2]。
2 企业在现代的市场营销中存在的弊端
2.1 缺乏新的市场创新观念
当前我国国有企业处于转型发展的关键时期，但在转型的过程中我们不难发现，部分企业存在着只改变其生产方式，即只认识到了现在的生产经营模式导致效率不高，却没有看到市场营销理念落后的本质，缺少创新观念，依旧停留在传统的理论指导中，导致无法形成有效的市场营销指导理念及方案，不能在市场经济条件下全面、充分的探究本企业今后可行的营销运作方法。
2.2 营销策略的落后
部分国营企业依旧认为自己一如既往的具有优势，掌控着国民经济的命脉，因此只需维持好日常运营即可。这种认识是绝对错误的，国有企业的确是国家经济的主要贡献者，但其优势也在社会的发展中逐渐减弱。当前我国国有企业在营销策略上存在两方面的严重问题：一是盛行盲目模仿，部分国有企业虽然早已进入或完成市场体制改革，但因为能力不足和创新意识不强，有的企业甚至认为创新就是模仿。二是同质性过强，异质性太弱。具备个性化的企业营销，可以使企业在市场竞争中迅速占据有利位置，获取更大的市场份额 [3]。
3 国有企业应用大数据技术改革方针
3.1 调整管理层的组织架构
具有一支高素质的营销团队是企业做好营销工作的基础所在。不断健全和完善公司的管理制度，遵循提高效率、增加信任、补充缺位的原则，不断增强管理层的综合实力。其次，要建立有效的绩效考评机制，强化绩效管理体系建设力度，逐层分解企业的整体战略目标，尽可能保证每一个岗位、每一个部门都能有规范的岗位要求可遵循，提升整个营销团队的凝聚力，最终保证企业业绩的有效提升[3]。同时，加大对技术性管理人员的培训与引进，使其更好的连接管理层与技术层，这样对企业未来的战略规划具有重要意义。
3.2 构建以大数据为基础的科学营销战略
企业科学健康的营销体系可包括以下三方面：一是树立人人参与的营销观念和思想，使企业各部门和员工紧密协作，共同创造理想的业绩。二是真正接受、吸纳和运用现代营销管理知识，将营销工作放到企业整体决策中去考虑。三是重视新产品推广全过程的营销，重视知识营销。当引入大数据时，消费者的消费行为可以得到准确的分析，但同时也带来了更多的不确定因素，这时候需要制定科学的营销战略[4]。
4结语
综上所述，随着我国信息技术的发展，大数据营销已经成了我国企业市场营销发展的必然趋势，其中国企为了更快更高质量的实现转型发展，大数据就是国企不得不依靠的重要因素。面对当前大数据营销中存在的问题，国有企业应该立足于自身发展的定位，并且结合实际情况，通过对客户的消费习惯进行分析，制定出更适应未来市场营销的方针，可获取更高的经济效益，促进国有企业的现代化发展。
参考文献：
[1]黄升民，刘珊.“大数据”背景下营销体系的解构与重构[J].现代传播，2012，（11）
[2]徐冠文.大数据时代企业市场营销变革研究[J] 财讯 2018.05
[3]于景阳.电力营销稽查监控在电力营销中的应用[J].中国新技术新产品，2014，21：168.
[4]徐晶，徐锋.数据集成技术在电力营销数据分析系统中的应用[J].科技致富向导，2014，30：190.