杨彩珠
广西建开投资集团有限公司 广西 南宁 530000
摘要：建筑业的投标报价在建筑业的生产经营活动中占有非常重要的地位，对规范公司的资本收益率，提高公司在生产经营中的利润起着不可替代的作用。同时，工程量清单计价模式下的项目投标估算策略与公司是否中标以及公司在中标的建设项目中取得的利润有关。本文简要分析了工程量清单计价模型的好处，并描述了明细表定价模型下的出价估算策略。我们希望本文能为相关专业学者提供参考。
关键词：工程量清单；招投标；投标报价
前言：随着社会经济学的发展和全球经济的形成，建筑公司，尤其是施工单位，越来越难以中标。因此，快速理解工程量清单计价制下的投标估算优化策略和方法，已成为满足投标市场公平性，竞争力和平衡性的基本工具。在此基础上，本文着重分析了工程量清单招投标系统下的报价估算策略及相关技巧。
一、工程量清单计价模式
数量清单计价模式是市场计价模式。业主率先提供的项目包括根据国家统一规则进行的项目划分，根据工程量计算规则进行的相应工程数量计算以及根据具体说明进行的详细招标说明。该项目的主要特征之一是投标人输入单价的直接参考标准。也就是说，投标人根据投标文件中所述的工程量进行合理的估算，并与公司配额中包括的劳动力，材料，机械和其他消耗指标以及各种施工工程涉及到的资源进行合理的报价。这种在工程招投标中采用的工程量清单模式在国际上也比较受欢迎。
工程量清单计价模式具体的优点如下：（1）采用工程量清单计价模式进行招投标活动的组织，既符合我国现行工程造价改革的要求，又符合市场规律。合理分配市场资源有助于形成公平合理的项目价格。（2）建设周期，质量和成本之间的关系更加清晰。（3）与国际惯例的和谐联系有助于我国建筑业的积极健康发展。（4）有助于业主和招标单位进一步分担项目的全部风险，实现责任的对等和正确的关系。（5）简化了复杂的投标估算过程，有效避免了劳动的低效重复，缩短了投标活动的时间，减少了成本投入。（6）数量清单方式的招标活动始终坚持信息公开的原则，有助于形成公开，公平，公正的招标环境。
二、工程投标报价的构成
08《计价规范》规定，“投标价是投标人投标时报出的工程造价”换句话说，投标价格是投标人在促进项目合同交易进展中的预期价格。通常，投标价格不应低于公司的项目成本或投标管理价格以上。项目投标报价主要包括子项目项目费用，重大项目费用，其他项目费用，监管费用和税费。根据项目报价的组成，项目报价的原则主要包括：
（1）子项目工程成本的定价原则是，子项目工程成本是每个分项目的详细清单中记录的项目数量与相应的综合单价之积的和。
（2）措施项目成本计价原则是指工程的施工准备和施工过程中在施工技术成本，施工人员生活费，施工安全成本和环境保护成本等工程项目实体消费之外的工程花费。
（3）项目成本是由其他项目费用的定价原则引起的，即在08和03之间的“计价规格”之间进行调整。这部分费用在很大程度上取决于投标人和中标人之间的协商。
（4）规费和税金的定价原则，即规费必须符合相应省政府或省级主管部门的规定。目前，规费主要与社会保障，环境保护和必须支付的保险有关。
（5）总投标的定价原理，即工程量清单计价模式下的投标估算活动，尤其是投标人为赢得投标而进行的投标优惠活动，记录在投标定价清单中。
三、工程量清单招投标制度下投标报价策略
为了在工程量招标系统下更好地完成招标代理机构的工作，需要了解投标估算策略。
因此，本节从招标机构的角度详细研究了工程量清单招投标系统下的投标估算策略。
（一）不平衡报价发
应用不平衡报价方法需要确定总体项目估算，以便根据实际情况适当调整每个项目的单价，但总体项目估算应保持不变。不平衡报价方法为资金周转提供了便利，并且在项目完成和解决时也可以使经济利益最大化。投标人应充分了解工程量清单，深入整合变化中的工程量，并采用调整单价的方法应对施工成本管理的风险。不平衡报价方法在缓解风险方面表现相对较好。总体报价不变仍然是基础和前提。因此，需要仔细检查清单中的工程量，并注意管理价格变化范围。
（二）科学报价法
所谓科学报价法是根据项目特点科学确定估算。工程量清单招投标系统允许投标者自己报价。此过程需要对项目进行现场研究，并需要项目的实际能力根据特定的施工条件进行估算。如果工程技术含量较高，难度较大，则要适当提高投标价格，以保证建设的顺利进行。如果施工条件好或施工难度低，则可以适当减少工程概算。这种基于难度的估计可以有效地提高估计的科学性。
（三）多方案报价法
多方案报价方法是为了使其在投标活动中脱颖而出，并允许一次准备多种估算方案。基于原始投标文件要求的严格实施来确定每个估算计划，并且在考虑了多种可能性之后进行适当的调整后，确定同一系列中的其他估算计划。因此，当某些投标要求不确定或面对某些不合理的要求无法抗拒时，通常使用这种类型的多方案估算策略。参与投标的企业应使用多方案评估方法，以显着提高其自身竞标的成功率，也可以有效降低投标风险。
（四）常用报价策略
1.生存型报价策略
为了实现继续生存的目标，相关施工部门在不考虑影响各种估算的因素的情况下实施了已实施的估算策略。在投标活动中，外部环境因素以及投标人自身的管理和能力导致业务危机的发生。此类业务危机主要反映在公司财务资源和投资项目减少方面。其次，它们还反映在政府对基础设施项目投资的方向不断变化中。 这种生存危机直接导致竞标者只有一个业务范围，这样可能会受到更大的影响。 另外，如果投标人对投标活动不满意，将越来越少地向该项目发出投标邀请，并且导致投标人将在没有利润或补偿的情况下进行投标。
2.竞争型策略
该策略主要针对竞争力，并且是竞标报价，实现低利润和开放市场的一种手段。 通过准确地计算自己的出价估算值，可以科学地估算竞争对手的出价估算值，而竞争估算值则是获胜的基准。出价者主要在以下情况下使用此出价估算策略： 投标人的业务不景气，被邀请参加投标的人数相对较少，竞争对手对自身的威胁性较大。大多数竞标者都采用竞争策略，这也是实施策略以维持资本和低回报的基础。
3.盈利性策略
为了实现最高的获利目标，所涉及的投标人基于强调其在制定投标估算策略中的优势的原则，仅针对获利项目的投标估算策略。例如，投标人有足够的资金，高建设能力，项目基本饱和，高可靠性和信誉。作为这种估计策略的投资者，他们主要是实现自己的价值扩展并提高知名度。
结语：综上所述，由于我国建筑业的不断发展和进步，建筑招投标之间的竞争十分激烈。工程量清单计价模式作为国际通用方法，其具有广泛的适应性，能够满足不同项目的招投标活动，同时在实施的过程中也相对科学合理。工程量清单招投标制度下的投标报价应注意许多因素的影响。因此，有必要对工程量清单计价模式中的投标策略进行详细的调查和分析，并制定科学合理的投标报价，以方便投标活动。还应注意建立投标人的信用体系，投标评估的深度和优化程序，以使投标机构更好地为项目建设单位服务。
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