引言：
2018年重庆成为网红城市，希望城市不仅带来了更多游客，同事带来了更多房地产开发商。与此同时，批量精装在近两年的重庆市场开始普遍推行。基于这样的趋势，本文将市场趋势分析，由外及内，看到劣势找到优势，剖析市场竞争环境，来浅谈如何应对住宅批量精装快速发展趋势。
关键词：住宅批量精装 主营业务收入 单方造价
一、住宅批量精装发展趋势分析
1、批量精装是国家政府推行装配式建筑的重要环节。
2016年国务院办公厅印发了《关于大力发展装配式建筑的指导意见》，《意见》提出，要以京津冀、长三角、珠三角三大城市群为重点推进地区，常住人口超过300万的其他城市为积极推进地区，其余城市为鼓励推进地区，因地制宜发展装配式混凝土结构、钢结构和现代木结构等装配式建筑。力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。
国办发 2016 71号文件，在重点任务中第8条明确了提出要推进建筑全装修。实行装配式建筑装饰装修与主体结构、机电设备协同施工。积极推广标准化、集成化、模块化的装修模式，促进整体厨卫、轻质隔墙等材料、产品和设备管线集成化技术的应用，提高装配化装修水平。倡导菜单式全装修，满足消费者个性化需求。
2、推行住宅批量精装房是地产企业应对政府清水房限价销售的重要手段和盈利途径。
各级地方政府，为了促进房地产市场健康有序的发展，让房价处于可控状态，都相继出台了一系列文件，确保房价的平稳可控。因清水房成本测算比精装房的成本测算显得容易，房地产企业在清水房的限价政策下额外增加利润增长点就比较困难。为了扩大利润，开发商不得已需要把清水房变为批量精装。
3、批量精装的市场接纳程度越来越高。
越来越多90后、00后成为购房新生代，随整个社会生活节奏越来越快，人们已不愿把宝贵的时间消耗到繁琐的装修中区。
越来越多的购房者更关注小区公共空间的舒适感，通过居住舒适感的比较也得出，粗装小区因装修的持续时间长，有的长达10年后都还在装修，所以整个小区的公共区域舒适感比精装修小区就差的太多。多种原因就促进了住宅精装的市场接纳。
二、趋势下的决策定位选择
1、首先要顺应趋势的发展，努力适应站稳精装市场
渝远公司30年的发展历程，主营业务主要以政府投资的公共空间装饰为主。而在2013年国务院关于落实《政府工作报告》和国务院第一次全体会议精神重点工作部门分工的意见公布。意见提出，严格履行政府要过紧日子的三项承诺，政府性的楼堂馆所一律不得新建。使得近五年来，政府投资装修业务呈下滑趋势。而批量住宅精装却呈快速发展之势，在因此在大环境发生变化后，我们要想继续在装修行业保持领先地位，就必须顺应市场，并且要站稳精装市场。
2、做专做强做大，为600亿建工奉献力量。
(普通高层建筑）初装档次
精装工程/土建结构工程占比+安装工程占比+精装工程=8%左右
(普通高层建筑）低端批量精装
精装工程/土建结构工程占比+安装工程占比+精装工程=30%左右
(普通高层建筑）中端批量精装
精装工程/土建结构工程占比+安装工程占比+精装工程=45%左右
(普通高层建筑）高端批量精装
精装工程/土建结构工程占比+安装工程占比+精装工程=59%左右
(普通高层建筑）豪宅批量精装
精装工程/土建结构工程占比+安装工程占比+精装工程=73%左右
通过数据，可以看到，精装工程市场份额比重，随着精装普及，精装修的档次提高，精装修在整个项目造价占比是越来越大。在过去土建安装占比偏多的时候，我们集团占领了土建和安装的大部分，精装工程占比又偏少，所以渝远公司还能在重庆保持领先。而现在不同，当土建和精装呈五五开趋势的时候，如果我们没有精装市场站稳脚跟，渝远公司和其它装修公司的差距会越来越小，甚至被超越，因此作为集团唯一的一家以装修为主营业务的企业，我们必须把精装市场做专做强做大，为600亿建工奉献力量。
三、知己知彼，了解市场，了解对手打有准备的仗
1、渝远装饰主营业务量差距非常明显，业绩支撑力度不够。
和全国知名公司相比，渝远在主营业务收入没有任何竞争优势。据不完全统计，金螳螂2017主要业务收入为209亿元，亚厦装饰2017主要业务收入为88.83亿元，深证广田装饰2017主要业务收入为125.35亿元，深圳中天精装2017主要业务收入为70亿元，深证宝鹰装饰2017主要业务收入为71.64亿元。
和重庆市场的主要精装公司相比，渝远公司与其差距依然是非常明显的。比如正宇装饰2017主要业务收入为3.8亿：比如加圣装饰2017主要业务收入为2.5亿：虹海装饰2017主要业务收入为1.5亿：
而渝远装饰，2017年地产精装板块的主营业务收入简直叫触目惊心，仅有：700万元。
2、渝远装饰在地产精装板块的母体支持短板明显。
一些看似不知名的装饰公司，靠着母体的支持，得到快速发展。这类公司比如：深证优高雅建筑装饰有限公司，作为华润置地的全资子公司，靠着华润置地的支持，可以在地产业务板块做的风声水起。上海金茂建筑装饰有限公司，作为中国金茂的全资子公司，在中国金茂下属的地产项目投标过程中他们总能占得先机。而我们本土一个大家可能名字都不太熟悉的公司-重庆源昊装饰工程有限公司，靠着金科的支持，在短短6年间已经由一家三级公司发展成为可以和渝远同场竞技，还能战胜渝远的一级公司。
3、渝远装饰在地产精装板块缺乏战略合作支持。
重庆建工渝远建筑装饰有限公司从85年成立到今天，已经有30年的企业发展史。而且渝远装饰在2008年到2018年这十年靠着政府投资项目增长快速发展，已经成为重庆地区数一数二的本土企业。但是企业在房地产市场的发展确是极不稳定，并没有与任何企业形成真正的战略合作关系。因为没有长期持续性合作，导致我们对于地产企业的工作习惯，工作方式不熟悉，在投标过程中不能做出更加准确的判断。直接导致2014年，2016年，2018年三次龙湖战略单位投标，全部以失败告终，而更让我们不服的是每次我们都是与中标差之毫厘。
4、本土竞争对手已经实现在地产精装板块影响力的超越。
在过去的10年，渝远装饰是重庆地区本土装饰公司领头羊。参与了重庆最早精装房验收规范的编制。也是龙湖地产第一批精装房的实施单位。但是时过境迁，曾经和渝远不在同一个平台的装饰公司正在悄悄的动摇着渝远在重庆市场的影响力。以创高股份来比较，5年前渝远装饰与创高股份还可以同场竞争。而就在2018年，创高一系列新工艺的推行，正在拉近地产企业对其的信任程度。7月30日创高发布新闻：“创高智能助力龙湖2018智慧工地”尝试推行测绘机器人，9月27日，创高发布新闻：“行业标杆！创高装配式装修体系可为装配式建筑评分贡献40分”。就在同一个月，9月29日重庆两江新区管委会、建设局领导考察创高股份装配式装修研发基地。可以看出渝远装饰的竞争对手越来越强。
当然我们不能只看到渝远公司在市场竞争中的劣势，我们还要看到我们在重庆这个市场的竞争优势。
首先、渝远公司有一个强大的建工体系支持，后台夯实。
渝远装饰作为建工的全资子公司，因建工集团在重庆影响力，能够带动渝远对外的品牌宣传。与此同时，建工集团旗下的各大子公司在整个地产板块业务覆盖面广，同场竞争我们的总包沟通协调优势更明显。除此之外，因为总包单位的前期介入早，可以为我们做更早的关系铺垫和关系培养。作为上市后的建工全资子公司，有集团支持，我们在资金上的实力要大于其它非上市的装饰企业。
其次、30年的发展，体系完善，底子厚实。
渝远装饰85年成为至今，已有三十年的发展历程。 渝远装饰注册资本已达5000万元人民币，企业年生产能力达10亿元以上。渝远装饰拥有自己独立的设计院，独立的建材公司。通过30年的积累劳务资源储备充足，供应体系完善，优质供应商储备资源充足。因一直以政府性投资项目为主，经济风险对企业发展的影响程度大大降低。底子厚实的渝远装饰，可以在地产精装板块放开手脚干事。
第三、行业领头羊，国企担当，企业信用好。
渝远装饰是重庆市建筑装饰协会副会长单位，中国建筑装饰常务理事单位。公司是全国建筑装饰协会百家执行新国标，承诺环保健康装饰北京宣言发起单位，重庆市建筑装饰协会执行国家标准，推行环保健康装饰，加强行业自律重庆宣言发起单位，《重庆市整体住宅装饰装修施工验收标准》编制单位。1993年起，年年被评为市先进企业，荣获重庆市重合同守信用称号。通过重庆综合交易中心网站查询，渝远公司信用评价一直处于装饰企业的领先位置。
第四、资质齐全，资质等级高，综合实力优势明显。
具有建筑装饰工程设计专项甲级资质、建筑幕墙工程设计专项甲级资质、文物保护工程勘察设计资质；专业承包建筑装修装饰工程壹级、专业承包建筑幕墙工程壹级、专业承包建筑机电安装工程壹级资质，同时具备专业承包古建筑工程、专业承包消防设施工程、专业承包电子与智能化工程、专业承包防水防腐保温工程4项二级增项资质以及专业承包钢结构工程叁级、专业承包城市及道路照明工程叁级、城市园林绿化施工叁级。资质体系非常完善，在综合性施工实施竞争力优势明显。
四、扬长避短、借集团之力推动批量精装板块市场的发展
1、打开营销瓶颈，努力赢得市场。
通过市场竞争环境分析，我们在精装市场的业务开拓困难较大，靠自身很难突破市场，打开营销瓶颈第一招“借力而行”。
借集团之力，可以做好地产公司内部业务，确保有业绩支撑。比如渝远公司缺乏销售中心业绩，就可以在兄弟单位帮扶下，把地产公司的销售中心优先考虑给渝远。
借兄弟单位之力，和兄弟单位一起，提早介入营销。争取在前期获得业主认同，将装修业务纳入总包范畴。即便不能纳入总包范畴，也要在前期的经营活动中，为精装投标赢得先机。
借外部资源之力，整合外部资源，通过外部关系，打通地产市场，在确保不违背原则、不损害公司利益的前提下，合同方式可灵活多样。
2、稳扎稳打，步步为营，不断巩固市场。
虽然住宅批量精装是大势所趋，但批量精装的发展是需要一个过程，不可能在短时间内全部推行。加之我们自身在精装板块并没有竞争优势，因此第一我们必须立足重庆，不要轻易做市外很郊县项目。第二不能盲目追求产值扩张，量体裁衣，根据自身消化水平确定承接任务量。第三必须一步一个脚印稳扎稳打，通过获得的订单，做好每一个项目，磨合好项目团队。精心管理好每一个项目，把客户关系维护好，站稳并巩固已有市场。
3、借力学习，练好内功，不断壮大自身。
通过分析，渝远装饰在精装板块的短板还是非常明显。既然我们无法再短时间自我提高，那就应该走出去学习，多组织企业之间行业交流会，学习行业领先企业的管理经验，管理模式。需要走出去，多看看高标准，高档次的实体装修，拓宽眼界。劳务班组可以帮穿戴的方式，引进一批优质劳务队伍带动公司原有班组的进度。管理人员同样可以可以采取猎头方式挖掘主要核心成员，带头培养自己企业员工，做好梯队储备。打铁还需自身硬，我们要加强管理团队的内部提升培训，原有班组的技能培训，把自身的本领强大起来。装修永无止境，要加强经验总结，避免同样的失误犯两次。要以多种方式不断壮大自身。
4、管理目标要从业主需求点出发
通过近10年开发商企业的接触，他们的关注点就是两个“高效率”和“高标准”。项目管理要实现“高效率”，在工作中做好以下几方面工作：1、实现高效率最重要的做好计划工作，从工作计划到项目策划计划的周全性和可实施性是重点检查的督促的指标。2、实现高效率还将跟据项目特点做好职能分工、明确沟通机制，避免指令审批程序延长和指令传达失真。3、确保高效率还应根据项目特点做好资源分配权限的合理分工，保证各级执行层在权限范围内资源调配的及时性。项目管理要实现“高标准”，在工作中做好以下几方面工作。1、根据不同业态编制工作指南，作业指引及检查标准。2、另一方面对于项目的考核严格坚持数据评价体系。3、对于项目实现高标准还体现在对劳务班组和供应商的选择上。
5、立足当下，着眼未来，制定长期规划。
凡是预则立，不预则废。应对批量精装的发展趋势，必须立足当下，着眼未来，制定长期规划。应该清晰制定出至少五年内的发展目标：第一年的承接业务产值目标制定，至少确保承接2-3个项目，达到磨合团队，熟悉市场的目标。第二年确保承接业务量的目标，至少应达到5000万。明确五年时间将要实现的目标应该实现2-3家地产企业战略合同签订，实现业务产值2-3亿元。人力梯队建设目标要打造5-7个优秀项目团队打造，培养3-5名新项目经理，培养2-3名造价工程师，培养5-10名新精装工程师。
6、渝远牵头，资源整合，做专、做强、做大，占领精装市场。
作为集团唯一一家以装饰装修为主要业务的集团下属全资子公司，渝远公司因做有担当的企业，牵头探索精装市场，敢于啃硬骨头，敢做试验品。为精装板块的发展总结经验，储备资源。
龙舟前行靠众人，一个篱笆三个桩，头发丝看似渺小，凌成一股绳也能承受千斤荷载。目前集团各个下属子公司都或多或少会接触装修业务，从集团长远发展来看，建议把装修力量集中起来，把装修产值壮大，形成规模化效应。才能在大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的竞争环境中活的更好，才能真真占领精装市场，才能真正实现西部第一，全国一流。
万丈高楼平地起，虽然我们不是精装行业的先行者和领先者，但是我们要做最有力的追赶者，参与到批量精装发展的所有同志应以最饱满的激情，最踏实的工作态度开展工作，去迎接新的机遇，去战胜新的挑战。为实现重庆建工的战略目标，奉献我们的青春力量。