国网山西省电力公司阳泉供电公司 山西省阳泉市 045000
摘要：伴随着我国改革开放的不断深化、经济社会发展黄金期的到来，传统的以破坏环境资源为代价的粗放经济发展模式已经不能适应当前新型经济社会发展的需求，且传统经济发展模式下所造成环境污染问题日益严重，例如当前我国工业化程度较高的城市每年都会发生雾霾、酸雨等环境问题，对此，在新时代发展下采用电力能源来替代传统能源是一种相对可行且理想的办法。本文基于此背景下展开对电力能源替代市场推广有关策略的分析和探讨。
关键词：电能替代市场推广策略经济社会发展分析
引言
电能替代是社会发展和时代进步给我国能源市场提出的新要求，这不仅仅反映出经济转型的需要，同时也是实现可持续发展必须要经历的阶段和过程。但是现阶段我国能源利用方面仍然存在着浪费严重的问题，在环境保护上也存在着若干缺陷，本文主要对现阶段进行电能替代推广的必要性进行了分析，同时也提出了相关的策略，希望为之后的实践提供经验和借鉴。
1、电能替代推广的必要性
通过统计发现，我国每年消耗的能源总量在世界上都位居前列，在消耗的能源中九成以上的能源都是一次性能源，对于太阳能、生物质能以及风能等可持续利用的能源利用效率极低。一次性能源的大量使用造成了十分严重的环境污染与资源浪费，对此我国亟需加强电能替代的全面实施。电能替代就是指充分发挥电能的作用，从而取代煤炭、石油或天然气等一次性能源的消耗，《电力发展“十三五”规划》中电能替代的目标是4500亿kWh，2020年电能占终端能源消费比重27%，这种方式不仅有效提升能源的利用率，还能缓解环境污染问题，达到环保的目的。电能替代技术应用范围主要可以归纳为以下几个方面：①利用电能代替煤炭能源。这种方法适用于以煤炭为能源的项目，使用电力能源能够降低环境污染。例如取消北方的以煤供暖，用煤的炉子等；发展电磁炉，电取暖的设备等。②利用电能代替石油能源，交通领域范围的有电气化有轨铁路、电动汽车、公交车、电动车，港口装卸、机场桥载设备等；在农业上，也能发展用电的灌溉工具。③用电能代替天然气，不仅能节约成本，高效利用资源，也可以节约管道费用。
2、电能替代的市场推广策略
2.1、全方位整合资源
全方位资源整合包括信息整合、技术整合、业务整合等多方面。信息整合要求对市场、投资、用户用电等各种信息进行有效整合，并建立科学合理的信息采集机制，用于对电力消费市场用户需求和电能发展状态进行分析和掌握。同时，利用网络、微信、微博等多种大众平台，市场推广专员对行业信息和市场信息进行采集与整理，尽可能从这些信息中挖掘出有价值的内容，筛选出潜在客户群体，通过访谈等方式进一步了解这类客户需求。电能替代发展离不开技术的支撑，充分利节能设备与节能技术公司拥有的技术力量，建立技术第三方联动机制，对市场推广人员进行岗位培训，提高客户专业化服务质量，创造并抓住与客户合作机会，最终实现对信息资源的全方位整合。
2.2、大力使用先进技术，加快电能替代的步伐
新技术的发展是生产力和社会变革的推动机，新技术的应用可以有效地实现电能替代步伐的加快，主要体现在以下几个方面：首先在工业方面，政府需要对转型不成功的高能耗、高污染企业做出及时的淘汰，对于积极采用新能源的高新技术企业进行鼓励，在这个过程中企业需要抓住机遇，迎接挑战，实现科学工作制度的建立，加大科研方面的投入；其次，政府可以在一定范围内进行绿色出行的推广，对城市轨道交通的基础设施建设加大投入，还可以引入先进的资金和技术到绿色出行上，比如新能源汽车等等，减少石油等一次性能源的利用，减少给环境带来的巨大压力；还应该对绿色出行的配套设施进行及时的更新和检查，实现竞争力的提高[1]。
2.3、改善供电质量
电能替代工作的展开对电力企业提出了巨大挑战，只有保障整体供电量、供电质量，才能够充分发挥电能替代的积极作用，促进电力替代的进一步推广。电力企业应积极响应上级公司部署决策，通过对电力设备、传输设备、配送设备升级改革，为日常用户提供高效、优质、清洁的电力能源，践行“你用电、我用心”的服务理念，并以求真务实、开拓进取的精神，不断推动绿色能源体系建设，提高电能在生活生产中的使用效率，降低传统能源的使用量，调节生态环境压力，构建经济、社会生产、生态环境协调发展的社会生态链。
2.4、大力使用先进技术，加快电能替代的步伐
首先在工业方面，政府需要对转型不成功的高能耗、高污染企业做出及时的淘汰，对于积极采用新能源的高新技术企业进行鼓励，在这个过程中企业需要抓住机遇，迎接挑战，实现科学工作制度的建立，加大科研方面的投入；其次，政府可以在一定范围内进行绿色出行的推广，对城市轨道交通的基础设施建设加大投入，还可以引入先进的资金和技术到绿色出行上，比如新能源汽车等等，减少石油等一次性能源的利用，减少给环境带来的巨大压力；还应该对绿色出行的配套设施进行及时的更新和检查，实现竞争力的提高[2]。
3、电能替代的意义
有效减少雾霾天气。近年来，随着化石能源的大量使用，大量的废气以及悬浮颗粒物进入大气中，严重的影响了大气的质量。在很多工业地区因为长期燃烧化石能源，导致了当地的空气质量直线下降，严重的影响了人们的身心健康。而电能替代能够有效的减少污染气体的排放，实现能源的清洁利用，减少雾霾的出现。利于建设美丽中国。要金山银山更要绿水青山，建出：“走向生态文明新时代，建设美丽中国，是实现中华民族伟大复兴的中国梦的重要内容。”这就要求我国在能源的使用和消费上必须实现转型，将低碳发展的路线深刻地贯彻下去。我国绿色低碳发展的主要障碍是资源相对不足、环境容量有限，所以要实现经济的转变必须开展电能替代战略。优化能源结构保护。我国的能源结构十分的不合理，现已勘查过的能源中煤炭的数量最多，而我国每年开采大量的煤炭都用在了电力行业中。近年来，我国工业的发展十分迅速，对于能源的需求也在持续扩大，而不合理的能源结构导致了我国未来必然会面临十分严峻的能源危机，对此应当尽快转型，寻找可替代的能源。电力能源不仅仅具备传输效率高、使用方便等特点，而且在使用过程中安全性也较高，通过转换一系列的可再生能源能够有效的丰富电能的转化方式，进而优化我国能源结构，确保我国能源产业的持续稳定发展[3]。
4、电能替代政府补贴策略
在资源日益减少的环境下，国家对电能替代项目也保持着关注、推动且重视的态度。为推动电能替代项目的推广速度，国家已对１７个省辖市出台了电价补贴政策。以河南开封为例，开封市出台以电代煤采暖优惠政策后，居民用电原价每度0.56元／度，优惠后仅为0.26元／度，在采暖季节，每个月需要花费200元的，实施优惠政策后，仅缴纳几十元便可享受采暖。同时，国家还在河南省郑州、安阳等１７个省辖市出台了居民“煤改电”设备购置补贴政策，设备购置最高补贴可达到3500元，由此可见，电能替代，将是国家未来节省资源以及工业发展的趋势所在[4]。
结束语
作为供电公司开拓市场、顺应市场的一个重要项目，电能替代是实现能源转换、节约能源的重要措施。目前，电能替代设备在市场上还处于初期推广阶段，还没有被广泛应用，但随着各大供电企业对其进行的宣传效应逐渐增强，同时电能替代自身快速发展，作用领域越来越广，最终被广泛应用已是不可逆转的趋势。
参考文献：
[1]李欣宇.电能替代的市场推广策略分析[J].科技创新导报，2019，16（26）：237-238.
[2]周涛.电能替代的市场推广策略及实施[J].通信电源技术，2018，35（05）：233-234.
[3]李俊.电能替代的市场推广策略分析[J].山东工业技术，2017（23）：275.
[4]黄冰.电能替代的市场推广策略分析[J].通讯世界，2017（16）：186-187.