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浅谈工程招投标及报价技巧何玉玮

发表时间：2020/5/15 来源：《基层建设》2020年第3期作者：何玉玮

[导读] 摘要：随着社会经济的发展，我国的工程建设越来越多，工程的招投标管理工作也越来越受到重视。

        广西土木勘察检测治理有限公司广西省南宁市 530221
        摘要：随着社会经济的发展，我国的工程建设越来越多，工程的招投标管理工作也越来越受到重视。报价技巧在招投标过程中所起的作用是不可估量的，报价技巧是反应投标中标与否的关键，报价的准确性也直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反应工程造价。要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业收入和建设单位的合理投资。基于此，本文根据我国现行招投标的流程，研究分析了工程招投标过程的一些报价技巧，以供参考。
        关键词：工程；招投标；报价技巧
        引言
        建筑行业是国民经济的支柱行业，但由于行业门槛相对较低，施工企业市场竞争格外激烈。而随着近年来建筑行业改革的不断深化，行业各环节的政策逐步出台，行业的管理越来越规范，对施工企业的市场竞争能力要求越来越高。在这种行业时代背景下，参与投标是施工企业获得工程业务的主要途径。根据当前招投标相关政策，投标报价是决定中标与否的最关键因素，投标报价工作是工程项目投标活动的核心工作，因此，开展投标报价研究具有十分重要的意义。
        1投标报价的基本工作流程
        投标报价是一项系统的工作，主要包括以下工作环节:获取招标文件及图纸资料、研读招标资料、评标办法分析及成本测算、确定报价策略、选用报价编制技巧、编制投标报价，投标企业以招标文件中载明的发承包双方的责任为基础，根据招标文件要求、招标图纸、分析工程项目的特点和难点，并依此编制施工组织设计，确定合理的投标报价。但是，当前建筑行业市场参加投标的企业竞争日趋激烈，施工企业的生存也日趋严峻，经常出现一个小的项目出现上千家单位投标情况。因此，投标过程不能盲目投标，应考虑企业综合实力，充分发挥企业的优势，正确认识自身的劣势，分析工程实际情况，有效识别、分析及规避投标风险，正确地运用报价策略与编制技巧，以提高工程项目中标后的利润，提升投标报价的技术水平。因此，投标报价过程必须十分注重工作方法和技巧，特别在分析和测算、确定报价策略、选用报价编制技巧3个环节。
        2投标报价应注意的问题
        （1）投标文件商务标的编制时间具有一定的时间限制，投标人只是在招标公告约定的时间内，搜集相关技术资料、核算工程量、工程价格，工作量巨大且具有一定的工作困难度，因此在建筑企业的日常管理上，招标投标管理团队需熟悉工程量清单计价规范的相关规定，对建设工程各费用的组成、项目的主要工程量和具体要求、项目描述具有一定程度的认知，总结经验，建立企业招投标管理的动态信息库，及时总结经验，真正把自身的管理优势、技术优势、资源优势等方面落实到细微的清单项目报价中。（2）投标者必须根据投标文件中的信息，结合工程建设性质及相关技术规范、项目所在地的自然条件、劳动力质量、材料供应状况、施工机械租赁价格及工程项目监理情况等方面综合确定报价。（3）在投标的有效时间内，投标企业通过招标人举行的澄清答疑会时，应留意自身的咨询方式和方法，以防止竞争对手从自己的问题中发现自身的想法和报价思绪。（4）在市场经济中，一个对风险缺乏预判和认知的投标者将难以获得项目预期目标的实现。所以投标企业投标中应充分考虑风险的大小和影响程度以及所产生的费用。
        3投标报价的技巧
        3.1不平衡报价法
        这种报价方法的在使用的时候，需要根据招标工程的项目特点以及工程性质确定选择是否选用这种报价，受施工条件的限制，是先确定总报价再确定分项报价的一种投标报价技巧，具体的计算过程如下。

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首先，在计算报价的时候，根据工程量的大小和多少从而确定工程量的单价，如果工程量预计会增加的项目就可以适当的增加工程量的单价，以便于最终确定工程量之后，可以适当的增加施工费用，对于预计会减少的工程项目可以选择降低单价，来保证工程量确定之后可以避免损失。其次，在确定工程项目各分项的报价时，根据工期的前后，适当的增减工程项目分项的报价，可以为企业提供资金周转的机会，降低资金压力。最后，招标工程项目中是否需要施工的分项项目，是由投标者确定的，根据投标项目是否会实施的确定与否，可以适当的增减单价成本，确定实施的增加成本，不确定实施的降低成本。
        3.2先亏后赢报价
        采用先亏后赢的报价方法，企业的目的已经从获取利润转移到了更为长远的目标上，其放弃了眼前的利益以求获得更大的利益，这种方法存在一定的风险性，需要相关的企业按照自身的实力和计划谨慎使用，这种报价方法主要分为两种情况：①企业牺牲利润换取市场空间，也就是企业在进行投标的过程中不惜代价，压低报价获得招标项目，然后通过招标项目的建设来打开市场，为之后更大规模的盈利打下基础。②企业在一些小项目或者初期项目中降低报价，通过这些小项目和初期项目的建设获取经验赢得名誉，在之后的项目建设中提高报价，以此来获得更高的利润。
        3.3多方案报价法
        该报价法是在招标文件存在条款不明确或不合理的情况下，投标企业可以采用的报价方法，既能提高中标机会，又能减少风险。多方案报价法就是在投标文件中报多个投标报价，其中一个是响应原招标文件要求的报价;另一些则是对招标文件中的条款或设计进行得当的修改，在修改的基础上的报价。例如，在标书中阐明修改招标文件中某一个不合理的条款，报价是多少。以此来吸引招标单位，只要修改建议合理，招标单位就会采纳，提高中标的概率。
        3.4先亏后盈法
        先亏后盈法存在一定的不惜代价性。使用这种方法的建筑企业应有良好的信誉作为前提条件，在投标文件中所提出的施工方案是先进可行的，并且投标文件做到了全面响应招标文件。与此同时，企业还应加强自身优势的宣扬力度，让招标人对施工方案满意，并认可投标文件中提出的工期、质量、环保等各方面的方案。否则即使投标报价再低，也不会中标，反而会被认为投标文件存在严重的问题。对分标段招标的大型建设工程项目来说，建筑企业可在第一标段工程投标时，适当地将一部分的分部分项工程间接费挪动到第二标段中，通过低利润的报价方式以争取中标，使企业在第二标段工程投标时，能凭借第一标段工程的施工经验以及施工信誉，比较容易的拿到第二标段的工程。但这也需要企业分析自身获得第二期工程的可能性，否则不建议采用先亏后赢的方法。
        3.5无利润投标法
        该投标法对于投标企业来说，有好有坏，一些投标企业在进行一期投标的时候，选择降低自身的利益，以一个较低的报价获得招标项目，是为了在以后的招投标中获得更大的优势，争取到更多的利益，是为了长期发展的需求，以及投标策略；也可能是企业在一定时期内处于资金周转短缺的情况下，没有再建项目来支撑公司的运营的情况下，就会选择争取很少的利润来渡过企业目前的困境，维持公司的正常运转。
        结语
        综上所述，目前公路建设行业竞争激烈，因此参与投标的企业一定要有策略有技巧地去参加投标，在投标时要认真对待每一个环节，既要考虑到中标的竞争力，又要顾及到自身获利情况。企业投标工作并不是靠降低报价就能成功的，需要企业不断地学习相应的策略和技巧，才能最终达到中标的目的。
        参考文献
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        ［2］王宏芳．工程竣工结算中现场签证审核的经验总结［J］．山西建筑，2018，44(06):241－242．
        ［3］何瑞玲．建筑工程现场签证中控制造价的影响和策略［J］．低碳世界，2017(19):278－279．