北京鑫雅市政建设工程处 北京市西城区 100032
摘要：当前，我国城市化的进程不断加剧，市政工程的建设力度逐渐增强，随着改革开放的不断深入，我国的经济发展速度也越来越快，城市化的进程也不断提升，在这种背景之下，建筑业也愈发兴盛。在城市建设的过程中，离不开市政工程项目的支持，在激烈的投标竞争中，只有从市场的动态出发，做好预算准备工作，并掌握相关的报价技巧，结合实际编写出科学的投标文件，那么中标的可能性就会增大。工程投标是直接关系到企业效益的重要环节，简单概括其宗旨就是：可以顺利承接预算施工项目的投标预算就是好的预算，并且要在中标基础上相对获取最大的利润，那么想要在施展奇招的各施工单位中成功脱颖而出、独占鳌头，就要有严谨的工程投标预算编制技巧，不能在基础环节出现不必要的预算失误，然后更要有合理的报价策略，本文根据实际工作经验重点分析了市政施工企业总体投标思路以及相关报价技巧。
关键词：市政工程投标；预算；投标；技巧要点
引言
投标过程是对于企业综合实力的一种体现，任何的报价技巧都是基于企业对于自身的了解以及对投标项目的了解，组织专业的投标团队，根据招标文件及现场踏勘等资料充分了解项目情况，根据具体实施的项目特点，结合自身优势来选择报价水平，搭配一定的报价技巧，将各方面相结合才能做到以最大概率获得竞标胜利以及更高的利润。
1.市政工程投标中的报价和投标技巧要点构架
1.1不同工程特点所采用的不同报价策略
不同的工程所呈现出来的特点也是不一样的，在竞争日益激烈的工程行业，企业既需要生存，又需要利润，更需要良好的口碑以及好的企业形象，如何在诸多因素中做到“利润”最大化，这就需要投标人员采用不同的报价策略，针对每个项目特点合理报价。
比如说对于一些施工难度比较大，付款周期比较长的工程来说，为保证企业资金正常周转，需结合企自身情况，在投标的过程中可以适当的提高报价，以免盲目报价后出现资金周转问题，影响企业正常运行。
而对于一些对社会发展有贡献，有重要价值的重点项目来说，这种项目更多的意义在于树立企业形象，提高知名度以及企业在今后的竞争力。投标过程中在保证成本的前提下，可以适当的降低价格，既更好的提高了中标概率，又树立了企业的形象，为社会带来更多的福利。
在报价过程中，还需要结合企业目前的工程数量以及实际的资金来进行项目的报价，比如不可以让企业盲目的扩张，最终出现了企业的资金跟不上发展的情况，对于项目后续过程中，可能会出现很多的隐形项目的工程，投标企业应该尽可能的提高自身的报价，在保证自身经济收益时也能够降低企业的风险。
1.2不平衡报价法
所谓不平衡报价法是相对于常规报价而言，是在常规报价的基础上调整，是对常规报价的优化。施工企业应首先确定最终投标总报价，然后在不超投标总价的前提下，将某些项的单价高于常规价格，将另一些项的报价低于常规价格，保证报价有更高的竞争力和更好的经济效益。现在大部分工程都采用的工程量清单报价，固定清单综合单价，投标人可以根据工程特点及施工条件等确定每一项清单的报价，这也是不平衡报价法在行业普遍运用的原因之一，常见的不平衡报价法有：
1）能够尽早收回资金的项目，比如市政工程中前期土石方工程、基础工程、前期资金量占比较大的分项工程，可以在投标中报的较高，及时收回较多的资金，有利于企业资金周转，后期发生的交通工程、附属构筑物、路面工程等报价可以适当降低。
2）充分了解投标项目情况，及时进行工程量核算，预计结算可能增加工程量的项，单价可以适当提高，这样在固定综合单价的背景下，增加工程量可以让企业获得更多的盈利。同时在工程量核算后，对于一些结算可能减少工程量的项，可以把单价适当降低，这样在结算工程量减少后，让企业的损失降低。当然，这两种情况都要统筹且慎重考虑，避免盲目提高单价后业主取消该项，造成不必要的损失。
3）在报价中的其他项目中需要报计日工单价和机械费台班单价的项目，如果工程量不大，可以报高些，以便在日后业主要求或者工程需要发生零工机械的情况下可以多盈利。当然，对于其他项目中的工程量应当具体分析，哪些需要报高价，哪些不需要报高价，有一个限度，不然会抬高总报价。
虽然不平衡报价法对于投标人来说可以降低一部分风险，但一定要合理利用，采用此方法必须建立在企业对工程有充分的了解，以及对工程量清单仔细核对的基础上，特别是单价降低项目上，一旦工程量增加，将给投标人造成重大损失，同时不平衡的报价应该在合理幅度内，以免投标人不可控或者引起招标人的反对，甚至个别清单报价不合理导致废标，以致投标人得不偿失。
1.3充分理解招标文件及招标人本意
在投标过程中一定要熟读招标文件，特别是评分标准及分值构成，以及招标文件对某些地方的侧重点。投标并不是一味报低价就能够中标的，低报价是杀敌一千自损八百的做法，具体要看招标文件中的评分标准及分值构成。对于经济标分值占比较小而技术标分值占比较大的，可以适当提高投标总价，反而要侧重于技术标的编写。对于这种工程，招标人更想看到企业的技术水平、管理水平、人员机械的配备、施工组织与部署以及企业的综合实力。尤其对于一些技术含量较高的工程，技术标要有针对投标工程特点的施工技术措施和各项合理化建议，合理且优秀的方案并且有足够的“踩分点”，更能增加投标方中标的概率，所以在投标中，一切的投标技巧都是在充分理解招标文件的前提下，正所谓知己知彼，百战不殆。
1.4多方案报价法
多方案报价法就是在标书中报几个不同的标价。一个按原招标文件的条件报价，另外的就对招标文件进行合理的修改，修改不同的条件就报出不同的价格。比方说在标书中阐明修改了招标文件中某一个条件，标价就能够降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方会大概率采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。
1.5保证预算编制的全面性
健全的工程预算要涵盖施工过程中的所有细节，大到材料选购和人员薪资，小到零部件额外损耗或处理突发状况的消耗，都要得到充分考虑，不能忽视小额开销的重要性。因为根据以往的经验来分析，一个大工程之所以有的企业做完之后发现不但没有盈余还略有亏损，正是因为积少成多、聚沙成塔的道理，平时不起眼的一些琐碎的小额消耗影响了最终结果。针对这方面的问题，要结合更多的实际案例，切不可因循守旧、以偏概全，而是要把可能发生的情况都总结归纳出来，以科学严谨的思维逻辑，根据之前的数据分析、现场勘测、施工细节分析和成本把控方法来总结出一份最适合自身企业且最有竞争力的工程投标预算。
结语
在市政工程投标中，一定要根据企业要清楚自身优势及在当前市场中的定位，哪些项目是为了追求利润，哪些项目是为了占据市场主动性，充分理解招标文件及项目情况，进而提高中标的几率。同时企业还需要及时对施工的现场以及环境等进行勘察，并分析市场的相关动态，确定报价的合理性。企业在投标中预算以及报价对中标和后期的施工都具有十分重要的影响，因此企业必须慎重对待，严格按照相关规范及招标文件要求，全面的分析各项数据、信息以及文件等，然后搭配一些投标技巧，从多个方面出发，编制出适合的投标文件，设置出合理的预算表与报价表，这样就可以极大的增强中标的几率。
参考文献：
[1]于娓．探析市政工程投标中的预算和报价技巧［J］．科技创新导报，2019，16（7）：35－36．