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摘要：随着社会的不断发展和公众思想观念的不断革新，公众对于电气节能产品生产行业的发展的重视程度也在逐步的提升，开展我国工业电气节能产品现状与营销对策的全面研究，可以实现在明确当下工业电气节能产品生产营销的情况下，进行其营销手段的进一步改良，进而有效确保我国电气产业的全面健康发展。
关键词：工业；电气节能产品；营销
引言：进行我国工业电气节能产品现状与营销对策的全面研究可知，当下社会生产对于电气产品的需求度逐步提升，节能性的提升则为电气产品生产工作开展的重中之重，因此开展内涵我国工业电气节能产品现状与营销对策的全面探索，具有其不可忽视的重要意义。
一、我国工业电气节能产品现状
高效节能电机采用新型电机设计、新工艺及新材料，通过降低电磁能、热能和机械能的损耗，提高输出效率。与标准电机相比，使用高效电机的节能效果非常明显，通常情况下效率可平均提高4%。令人遗憾的是，虽然高效电机已经上市多年，但是用户需求却一直表现得不是很强烈，目前我国高效电机市场占有率很低，不足10%。一般来说，电机销售面向三类客户：即终端用户、代理商和设备配套商。其产品用量所占比分别为：终端用户占5%，代理商约占15%，下游产业的机械设备配套商占80%。由此可见，电机产品能否最终被市场接受，机械设备配套商的态度最为关键。电气节能的核心技术之一为减少变压器的功率损耗。变压器应选用节能型的，以减少铁芯的涡流损耗和 漏磁损耗，同时要将变压器的负载率提高到75%~85%，减少变压器的线损，还应选用 大容量的变压器，尽可能减少变压器的台数，使变压器经济运行。提高系统的功率因数，减少无功在线路上传输。如荧光灯采用高次谐波系数低于 15%的当下我国电节能产品的生产工作逐步开展，但是由于技术缺乏成熟性，高效节能的电机生产工作的开展，仍然需要较为高昂的经济成本，电气节能设备运行过程中节约能源所产生的效益，远远不抵其价格相较于普通电气产品的该出部分，这使得电气节能产品营销工作的开展受到层层阻碍。高效电机之所以节能‚是因为采用用了更多和更高效的材料铁、铜、铝等‚优化的通风系统‚并通过增加研发投入来改进技术细节，因此实现其购买价格的下调难度较高，因此当下我国工业电气节能产品营销市场的运行，仍然严重缺乏弹性需求。
二、我国工业电气节能产品的可靠性保证
电气节能产品的预加工处理
工艺方法的合理应用不仅对电气节能产品加工过程非常有利，还可以保证电气产品所具有的可靠性。印制板的插装过程必须要有先后顺序，且遵循相应的基本原则，通常是先小后大、先轻后重、先低后高、先里后外。当其中电气元件在某部分没有做到完美时，主要的原因是因为工艺过程难度系数高，进而没有办法得到完全实现，这样就导致电气节能中的可靠性没有办法得到相应的保证，只有应用简单工艺才能够使工艺过程得到很好的实现。
（二）人员所具有的综合素质
人主要是将工作任务进行很好的完成，并且与预期的目标高度的保持一致。在进行基本的生产过程中，生产人员所具有的良好综合素质是产品质量保证的基本因素。电气节能产品生产过程中，所具有的复杂系数非常的高。因此，需要对各方面有所保证，尤其是图纸清晰程度，以及电气元件方面的知识。对电气元件良好的认知是装配正确性和可靠性的决定因素，所以必须要保证工作人员的综合素质。
（三）工艺纪律的监督
对一部分关键重要的工序在进行实际操作的过程中，需要对工艺纪律实行定期监督检查，主要涵盖的内容有：工艺流程规范化处理、作业指导、检验流程都需要严格的遵照要求进行实际性的操作，要对所应用到的原材料、加工结果等是否符合标准要求，都需要进行严格性的工艺监督。
三、我国工业电气节能产品的营销对策
开展我国工业电气节能产品的营销对策的全面研究，主要可以将研究内容总结为实现工业电气节能产品的整体造价的降低，拓展营销渠道和创建品牌营销思路两点，具体研究内容可以总结归纳如下：
（一）实现工业电气节能产品的整体造价的降低，拓展营销渠道
进行工业电气节能产品生产营销与节能服务公司的有效合作，实现工业电气节能产品生产过程中的各项原材料以及设备和技术应用成本的有效降低，将所结余的金额按着比例实现产品价格的有效降低，在降低工业电气节能产品生产公司运营成本的同时，实现工业电气节能产品整体营销范围的进一步扩张。同时，工业电气节能产品生产企业与企业进行合作，可以在没有前期资金投入的情况下获得了节能收益和项目最终的所有权，也可以实现工业电气节能产品整体性价比的进一步提升，进而进一步推动其营销工作的全面开展。
如LED灯，LED光源发光效率高，LED的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗。白光LED的光谱几乎全部集中于可见光频段，其发光效率可超过150lm/W（2010年）。将LED与普通白炽灯、螺旋节能灯及T5三基色荧光灯进行对比，结果显示：普通白炽灯的光效为12lm/W，寿命小于2000小时，螺旋节能灯的光效为60lm/W，寿命小于8000小时，T5荧光灯则为96lm/W，寿命大约为10000小时，而直径为5毫米的白光LED光效理论上可以超过150lm/W，寿命可大于100000小时。有人还预测，未来的LED寿命上限将无穷大。然而，LED灯的工作原理使得在大功率LED照明行业里散热问题变得非常突出，许多LED照明方案不够重视散热，或者是技术水平有限，所以目前量产的大功率LED灯普遍存在实际使用寿命远远不如理论值，性价比低于传统灯具的尴尬情况。为了提高LED灯具的使用寿命，真正做到适合商业化的量产，LED照明行业正在独立或者和专业的导热材料供应商合作加紧研制新型导热材料，比如导热塑料等等。
（二）创建品牌营销思路
工业电气产品营销市场当下较为混乱，由于工业电气节能产品为新兴产品‚质量良荞不齐‚鱼龙混杂‚消费者对此类产品的了解程度不够，因此‚开展品牌营销并结合即“独特的销售主张”是工业电气节能产品营销成功的关键之一。工业电气节能产品营销企业应该在发展过程中创建品牌效益，实现消费者权益的有效保障的基础上完成自身的营销工作，同时引入绿色节能理念，引导公众明确节能减排工作的开展虽具有的环境保护意义，同时引导电气产品应用企业明确“绿色畅想”理念的实施，才为企业的长久发展之计。
不断地加强企业的生产经营及销售管理来确保企业的各项活动及财务收支都能够在国家法律所允许的范围内发生，如此一来，在不断地发现和解决问题之中，企业的各项管理制度不断完善，也能够有效地改善和增强企业的财务状况。
其实，我国类似电气节能产品生产公司的这类企业普遍存在很多的问题，比如说：财务报告与实际情况不符、银行借贷给企业带来过高的风险以及不能保障自身的利益等等，出现这些问题的原因往往都是因为企业的财务管理制度和自身理念出现了问题。所以，建立健全企业内部制度，才有可能提高企业自身的素质，才能在想要营销时更加地顺利，完成自己想要的营销。
结束语：开展我国工业电气节能产品现状与营销对策研究可知，电气节能产品生产所具有的难度系数非常高，其中的每一个细节都会对产品的可靠性产生影响，所以需要对每一个细节都十分的重视，从而保证整个装配可靠性的关键能够得到相应的保证，继而可以有效实现我国电气节能产品的营销工作的更加全面的开展，为我国的电气产业全面发展奠定更加坚实的基础。
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