陈彬
辽宁汇银景业房地产开发有限公司，辽宁 抚顺 113000
摘要：在投标过程中，投标人员根据自身实力和项目的特点巧妙的利用投标报价的策略及技巧，才能做出符合市场规律的投标报价方案并提高中标率；而这些是施工单位在施工过程中技术和经验累积，以及相应工程所在区域滚动发展的成果。
关键词：建筑工程；投标报价；技巧分析
引言
建筑施工单位如何能对投标项目进行准确的报价，并最终确保项目中标，成为所有建筑施工单位生存发展的重要问题。研究分析各投标单位的报价并建立报价模型，从中找出规律、总结经验教训，为今后的投标作为参考和借鉴。
1建筑工程投标报价注意的问题
一是，投标方需要根据招标文件中的相关资料，并与有关技术规范、工程所在区域的环境条件、物资供应、劳务人员以及机械设备价格等情况相结合进行考量。
二是，项目的招投标时间约25天左右，投标报价编制时间更为短暂，所以为提高报价编制效率，企业应做好投标过程中有关成本、材料信息资料的收集，充分利用大数据、数字化工具，构建起一个动态的造价信息库，并对每次开标记录做好收集、投标单位报价分析、做好经验总结。
三是，在投标有效期内，投标方在对问题进行澄清过程中，需要合理应用咨询与技巧与策略，如，对于招标文件中部分条款不明确或是对投标方有利的条款需要隐蔽的提出，防止自己在提问时被竞争对手了解自己的报价思路与想法。
四是，正确选择编制依据。在编制建筑工程投标报价时必须要选择准确可靠的编制依据，因为这将会关系到了整体投标报价编制工作的开展。不仅如此，还要求将建筑工程的实际情况进行有效参考，以有利于将投标报价合理、准确的确定下来。
五是，在实际报价过程中需要将可变因素考虑在内，让投标具有良好的应变能力。因为建筑工程造价具有一定的复杂性，市场因素、时间因素、工程性质以及法规政策等都会对其产生影响。所以要想提升投标的有效性，则需要结合各个工程实际情况来采用相应的投标策略，确保报价能够将实时情况反映出来，并且具备良好的应变能力。所以就需要能够早报价时将可变因素考量在内。
其一，需要将对造价产生影响的可变因素考量在内。通常是由机械费用、材料费用以及人工费用来构成造价的直接费用。其中材料价格是对整体建筑工程建设费用产生直接影响。而国家政策、区域差异、实践差别以及供求关系等通常都是动态变化，所以在投标时需要将该类因素进行考量，以便于能够将实时报价反应出来。
其二，在投标过程中能够结合自身经营目标与情况，不但要将自己的优劣势考量在内，同时还需要将竞争激烈程度进行充分考量，同时将所要投标工程的特征进行全面缝隙，结合工程的实际类型、建设条件来制定有效的投标策略。
六是，在实际编制标底过程中，务必要做好保密工作。相关施工方案、报价计算方式等均是商业机密，严格执行企业涉密资料管理相关制度。特别是电子招投标环境下，企业加密CA锁要有专人保管，不可随意借出，避免出现报价泄露、恶意更改、开标现场无法解密等情况。
七是，核对工程量。建筑工程的实际施工工程量在很大程度上影响到了建筑工程投标报价的编制，因此，想要准确合理的选择建筑工程投标报价策略，就必须要对核对工程量予以充分重视。
八是，在进行投标报价过程中，务必要将风险费用全面考量在内。如若企业在市场经济中没有良好的预测与判断风险的能力，将会大大影响到其发展。
2投标报价在建筑工程中的策略
建筑工程投标报价的费用组成由分部分项费用、措施项目费用、其他项目费用、规费、税金组成。投标报价模式可分为清单综合单价法和清单全费用单价法两种，投标单位按照招标文件所要求的模式进行选择。报价是投标人根据本身的实际状况并依据投标项目所在地的省颁预算定额浮动的价格，它反映了投标人的技术水平、机械配备、工作效率及管理能力等。
综上所述，投标报价的策略具体如下：
2.1建筑工程投标前的环境勘察和分析
在建筑工程投标前的相关准备工作中，还应当对招标单位所提供相关资料作出进一步核实、对项目环境进行勘察和分析。全面掌握工程项目地理位置、周边情况、自然条件、交通环境、市场材料价格以及当地相关建筑工程施工政策等，施工单位应当组织建立专门的现场调查小组到工程项目所在地实地勘察，避免出现施工施组设计与现场实际情况不符，影响最终投标报价的确定。现场勘查的情况应与招标资料所提供各项信息进行对比，明确招标资料与实际情况不符的地方，为后期投标策略的选择提供依据。
2.2在竞争式报价策略中的分析
随着全国建筑市场的逐渐开放，地方保护主义被打破，施工单位的经营范围进一步扩大，竞争舞台更加宽阔。在这种形势下，施工单位会以开拓新的市场为目标，以低盈利为竞争手段，在保证施工成本的基础上，推测潜在竞争对手的投标报价，根据招标文件的评标办法用有竞争力的报价实现项目落地。
2.3生存式报价策略
施工单位在施工任务严重不饱和的情况下，为了维持单位的日常运转，解决单位的“息工”现象，施工单位以生存为目的，在投标时会以不盈利甚至赔本的价格进行报价。
2.4盈利式报价策略
施工单位当在建项目在一定阶段处于饱和状态，或者自身施工能力强、竞争力突出、信誉评价高等，出现上述情况施工单位在参与投标时，报价策略往往会以实现利润最大化为主要目标，在评标办法规定的范围内以高价进行投标。
3建筑工程投标报价的技巧
3.1建议报价
近年来，随着我国建筑行业的不断发展，传统的竞标方法与竞标策略已经无法更好地满足新时期工程竞标的发展需求，因而投标企业应认真研究标书，创新投标方案，积极采用增加建议报价法，以此提高企业的中标率，达到工程中标目的。同时，企业所制定的施工方案需要具备一定的合理性与可行性，切要保证施工组织的合理性，这样不仅有利于增强对于业主的说服力，满足招标文件的实质要求，还能为投标企业争得一定的主动性，提高企业的建设效益。
3.2合理报价
合理报价主要是将投标企业的最终报价与业主的标底进行比较。在工程投标报价过程中，合理报价通常要比业主的标底价格低一些，所以投标企业应进行准确的成本估算，再编制报价预算，确定业主标底范围，并对其进行详加研究与分析，以此做出工程投标的最优报价。
3.3降价方法
投标的过程也是投标单位互相竞争的过程，各投标单位之间总是通过不同渠道打听对方的报价的情况，要做到报价绝对保密有时有些困难，这就要求投标人员能够临机应变。当通过其他渠道打听到自身报价不能保证项目落地时，应当在自身可以接受的范围内采用突然降价方法确保项目落地。
结束语
综上述，近年来,随着我国社会经济的不断发展,建筑行业的市场竞争日益严重。在激烈的市场竞争中,施工企业要想得到生存与发展,除了要提升自身的市场竞争力之外,还要充分发挥资源、技术、资金的应用优势,采取准确的工程报价策略,提高企业的中标率。在建筑企业发展过程中，采取适宜的投标报价策略，不仅能够有效提高工程投标的中标率，还能为今后工程的顺利实施做好盈利铺垫。因此，在工程竞标开始前，企业相关人员应做好竞标准备，结合企业发展的实际情况，编制适合的投标报价，制定适宜的工程投标策略，在更好地实现投标目的的同时提高企业的经济效益，促进我国建筑行业的健康发展。
参考文献
[1]建筑工程投标报价策略与变更索赔管理[J].凌月婷.住宅与房地产.2019(15)
[2]建筑工程投标报价策略与方法的运用[J].王超.科技资讯.2018(09)