摘要：在当下我国工程市场“僧多肉少”的局面下，许多企业往往长期都不能中标，这严重影响了施工企业的经济效益，阻碍了我国工程施工企业的发展。究其原因，许多施工企业在投标方案的选择及报价策略本身就存在问题，这使得该企业在招标竞争中处于弱势地位，自然不容易中标。因此，优秀的投标方案选择方法及优质的报价策略对企业竞标有着重要的意义。鉴于此，本文对工程项目施工投标方案选择及报价策略进行分析，以供参考。
关键词：工程项目；施工投标；方案选择；报价策略
引言
工程项目施工企业的投标工作是企业生存发展的头等大事，施工企业在进行投标工作前，一定要选择适合企业、满足招标方要求、具有新意、符合企业发展战略的投标方案，并且在投标报价时，充分了解和运用低价策略、高价策略、不平衡报价策略、突然降价策略等报价策略进行报价，提升企业的竞标成功率，从而促进施工企业的发展。
1投标项目的选择原则
如何选择符合自身企业发展特色的建筑工程项目是施工单位在进行投标时应该率先考虑的问题。第一，对施工单位想投标的建筑工程项目进行成本测算，能够对该项目的成本花费以及自身获得经济效益的比重进行计算，把握投标该项目企业是否能够获得可观利润。第二，施工单位要对项目工程的情况进行把握，项目工程所处的位置和社会发展，包括自然情况进行考虑，了解该工程项目是否有较好的发展前途，项目有哪些难题，是否本企业能够解决，是否符合企业的发展实际，企业是否能够发挥出施工的水平。第三，施工单位要对该建筑工程的规模大小和资金来源情况有清楚的把握，要切实认识到该项目工程是能够真正进行。在考虑这三大方面的基础上，施工单位才能够开始做好投标准备工作，选择适合本企业发展的项目工程，同时也能够保持一个较高的中标率，保证公路工程项目企业能够保质保量的完成。
2工程项目施工投标方案选择分析
2.1选择满足招标方要求的投标方案
很多项目的施工由于现场条件及运输条件的限制，招标方提出投标方在项目当地设有加工场所，以便满足现场施工工期要求。有时招标方还会提出房屋办公、改造同时进行的施工要求。因此，施工企业在选择最终投标方案时需充分考虑招标方所担心的问题，方案中需有确实有效的办法来满足招标方的要求，从而加大中标概率。
2.2选择符合企业发展战略的投标方案
在施工企业发展前期，企业更多的是想在该领域站住脚跟，那么施工企业的投标方案就一定要具有足够的创意，尤其要结合招标方的地方特色，吸引招标方的关注，同时尽量压缩利润空间，提升中标率，帮助企业立足。在施工企业发展中期，企业可以选择更加稳妥一些的投标方案，逐渐提升自身的利润空间，逐渐形成自身的投标风格，逐渐成长为施工领域的重要企业。在企业发展后期施工，企业就可以选择能够体现企业自身特色的投标方案，这是该企业区别于其他企业的重要因素，但是也不可以忽视创意，只是在投标方案中可以加入更多的企业元素，体现企业自身的特色，成为施工领域的重要力量。因此，无论施工企业处在哪个阶段，都应该根据企业的发展战略选择投标方案，从而促进施工企业发展战略目标的实现。
3工程项目施工投标报价策略分析
3.1投标文件的编制与投标报价风险把控
投标单位应成立由质量、技术、安全、生产、材料、经营、财务、信息等多职能跨部门团队，负责投标文件的编制工作，编制过程中的主要风险有：工程量清单和有关图纸研究不仔细，存在缺项、漏项；套用定额错误、税费率使用不合理等，导致报价错误；施工方案和施工组织设计不合理，无法保证“质量、安全、工期、成本”四大控制目标的实现；材料价格、劳务价格波动较大，导致目标利润无法实现；投标报价过低，挤压项目利润；投标报价过高或报价方式不合理，造成投标失败等一系列风险。针对上述投标过程中的主要风险，投标人在仔细研究、分析工程量清单和有关图纸的基础上，合理套用施工定额、科学组织施工方案、采取先进的施工工艺和先进设备、认真调查市场价格信息并判断未来发展趋势、科学运用各种报价方式等，通过风险转换的方式降低相关风险。同时，根据价值链理论选择优秀的供应商和分包商分担有关风险，将有关风险转移给第三方，以达到项目风险管控的目的。
3.2亏损报价策略
亏损报价策略是一种较为特殊的投标报价策略，一般是一些施工企业运营情况不好，已经出现重大财务问题和大量窝工情况，在这个时候采取亏损报价策略能够使企业的工人重新开工，设备重新运转，保证企业的运营，减少财务损失。当然，亏损报价策略也在部分施工企业为了获得更大的市场份额，开拓新市场中使用。
3.3微利保本策略
施工单位竞争优势的主要来源有四:施工队伍素质高、施工单位配备先进的技术装备、施工单位的材料供应渠道稳定多样，施工单位有完善的管理体制。其一，施工队伍素质高，技术人员比重大，拥有丰富的施工经验，施工人员具有高度的责任心和充满工作热情，整个施工团队工作认真，施工质量和效率高。其二，施工单位拥有先进的施工设备，这些先进的施工设备能够保证施工顺利进行，提高施工的稳定性和安全性。其三，施工单位的材料供应渠道稳定多样，有与之长期合作的材料供应单位，供应方式稳定多样，材料价格较低，材料质量较高。其四，施工单位有完善的管理体制，企业的管理体制科学合理，优秀管理人才众多，管理效率高，而管理费用相对较低。施工单位能够从这四大方面提高竞争优势能够对施工成本进行有效控制，可以在公路工程投标时候报一个相对较低的投标价格，增强自身的市场竞争力。
3.4突然降价策略
在现行招投标制度下，投标企业可以在清单计价中设置价格系数，并在允许时间范围内调整价格系数，从而调整报价。一般来说，投标企业在计算每部分工程价格并填写报价单时，可以增加一定的价格系数与最终的投标书一起上交，但此项操作一定要在投标致函内进行声明。这样投标企业就可以利用情报信息中心得来的情报信息，在投标的最后一刻对价格系数进行调整，从而在最后一刻突然降价，以价格优势达到提升竞标成功率的作用。这样的报价策略还能避免投标企业的真实投标价格被泄露，保证投标企业的信息安全。
结束语
企业风险是指对企业的发展战略与经营目标实现产生影响的不确定性。在市场竞争环境中，将受到各种事件的影响，该事件可能对企业产生积极或不利影响，而不利影响将影响企业战略目标的实现，甚至威胁企业生存与发展。按风险内容分类主要包括：战略风险、财务风险、市场风险、运用风险和法律风险。企业面对的风险内容不同所采取的应对策略也将不同，主要风险应对策略包括风险承受、风险规避、风险分担和风险降低。项目招投标作为建筑项目实施前期准备阶段同样存在一定的风险，主要表现在业主或发包单位资信情况、项目的合法性、投标文件的编制与报价等方面，本阶段只要做好充分的市场调研、认真编制投标文件，充分进行风险分析，识别存在的相关风险，就可以把控风险、合理规避重大风险。
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