连云港供电公司 江苏连云港市 222004
摘要：当前，在我国电力市场中，电力营销开拓存在着很多的不足，严重影响了电力企业的发展，有关企业应采取措施及时解决问题。新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。要想留住更多的客户，就必须要及时对电力营销工作进行改革与创新。基于此，本文主要对新能源发展下的电力营销市场开拓进行了分析。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓
1在电力营销市场开拓中存在的问题
1.1营销机制落后
在当前信息化时代，整体社会欣欣向荣，有着多样元、多元化、个性化的特点。在当下的信息化时代，电力企业的市场营销机制依然处于较为落后的阶段，市场变换万千，商机稍纵即逝，在信息化技术的推动下，其他领域企业有着大数据、云计算等先进技术的支撑，而且其管理人员具有与时俱进的意识，能把握住市场的变化，抓住一瞬的商机，从而获取利润。电力企业滞后的营销体制，在处理问题时，要经过许多繁琐的流程，使其工作效率降低，很难抓住商机，造成了当前发展较为落后的局面。
1.2电力市场营销观念较落后
营销管理观念，是开拓电力营销市场的首要和重要因素。电力企业是国家的重要能源企业，在国家的经济、社会发展中，担任着重要的角色，长久以往，电力企业员工的思想观念就会拘泥在自己的电网企业中，不容易被改变，落后的思想观念会严重阻碍电力企业的发展。市场经济的发展，要求电力企业必须紧跟时代的步伐，转变思想观念，以市场需求为导向，在新形势下开拓电力营销市场。
1.3严重缺乏高素质的电力营销专业人才
如今，电力企业处于一种较为尴尬的位置，在过去，是垄断性行业，在新能源的冲击下，其地位有所下降，所以也要加入到市场经济的竞争中去，电力企业在进行市场开拓时，需要有综合素质较强的高级人才。人才是企业发展的基础，是电力企业的主体，但是目前电力企业的市场开拓在高素质人才方面较为匮乏，使得当前电力企业的发展较为落后。
1.4电力营销的方式较为落后
在当前信息化时代，现代信息化技术对我国冲击很大，改变了人们传统的行为方式，尤其是在商业领域的应用，使企业的管理、技术创新等效率取得了较大地提升，而且在当前的发展过程中，正在由信息化向智能化、物联网化的方向发展。相比其他各领域企业，电力企业的信息化技术应用率较低，在信息化方面的经验积累较薄弱，与实际生产的贴合力不强。滞后的技术使其营销方式较为落后，不能顺应时代的发展而改变。
1.5电力市场营销管理信息系统存在漏洞
目前，在电力市场营销管理工作中，营销管理信息系统还存在着很多风险和不足。首先，在电力营销管理信息系统中存在设计上的缺陷，导致系统在运行的时候出现很多安全漏洞，严重影响电力市场营销信息管理工作。其次，电力市场营销管理信息系统需要使用计算机、网络等工具，操作人员在操作的时候如果没有操作准确，就会造成一系列的风险。最后，如果没有对电力市场营销管理信息系统中的信息数据进行监督、审核，一旦该系统中的数据信息被篡改，就会造成很大的风险。
2新能源发展下的电力营销市场开拓策略
2.1积极转变落后的营销理念
市场营销活动的开展是为广大用电客户提供用电服务的过程，其活动的开展必须要有一套完善的理论体系作为支撑。在开展各项营销活动的过程中，电力企业要革新自身的思想观念，构建市场化的营销思想理念。
营销过程要实实在在地关注广大用电客户的具体需求，围绕客户构建各项营销活动体系。在进行电力营销时要将企业的核心利益作为营销的重点，向市场提供更好的营销服务，从而协调电力供应的供需关系。电力企业的市场营销活动要重视用户的实际需要，以用户为中心来开展营销活动，在企业实现经济利润与用户需求得到满足间形成合理的平衡。另外，电力企业还应积极学习国内外先进的营销经验，并准确把握市场的发展趋势，不断调整完善其内部管理机制，对营销部门进行创新性的改革，以建立起现代营销体系，并提高营销模式的规范性和科学性，合理简化冗余的业务环节，为电力营销创造更好的市场氛围，提高市场营销的效果。
2.2提高宣传推广水平
在现代社会不断发展的过程中，节能减排T作已成为社会发展的一个重要主体。我国在新能源开发推广中，十分重视节能减排工作。电能本身属于一种清洁能源，符合当前国家的能源环保要求。近年来屡见不鲜的雾霾问题，已对城市发展建设造成很大影响，成为当前我国严重的自然环境问题之一。电力企业要做好电能的宣传工作，大力宣传电能的高效性和环保性，找准市场切人点，以优质的环保效用来开拓市场。
2.3提高技术水平
电力企业要积极应用先进的技术设备来对老旧电网进行升级改造，减少供电运行中故障的发生率，提高电力供应的稳定性和可靠性，并有效降低电能的损耗，为电力营销的顺利开展奠定良好的基础。
2.4丰富服务策略和营销策略
要想全面的提高企业整体的服务水平，满足客户多方面的用电需求，应将服务的理念贯穿在管理的过程中，营销的重点及核心应该是服务，为了确保企业可以良好的向前发展，一定要有很好的服务作为基础。在具体实施中，服务应该贯穿整个生产、运行及管理的总过程。在企业内部开展培训服务，加强对营销及服务的培训力度，将全体员工的服务方面的意识提升起来，保持客户及用户之间拥有良好的关系，最终可以达到双赢的效果。企业之所以要进行营销活动，其目的就是将企业的经济效益提升起来。为了能引发客户购买的意愿，在优质的服务前提下，将更多的产品资料提供给客户，使客户增加对产品各项性能的了解。
2.5创新市场的整体营销模式
在新能源发展的背景下，企业是可以通过本企业自身的综合实力将市场稳定住的。在此基础上，电力企业也在不断的创新市场的整体营销模式，发挥自身的优势，将整体的营销方式构筑好，创造出适合当代企业发展的整体营销方式。企业要高度的重视市场营销的方式，明白好的营销方式对发展客户的重要作用。将电力的市场不断扩宽，在新能源发展的背景之下，赢得更多客户。如果想顺利的将营销的活动开展起来，要充分的利用新媒体技术，加强自身的网络化技术应用水平。在开展市场营销活动过程中要巧妙的与现代化的新媒体技术相结合，选用科学的信息化水平，全面的提升企业的整体水平。形成一个科学化且多层次的营销模式，进一步的促进营销活动的顺利开展。如果想创新市场的营销模式，就需要对整个市场有个全面的掌握，对市场的变化规律进行深入的研究，将商业的运作理念引入到市场。当然，一定要严格的遵守国家的法律及法规相关的规定，在此基础之上开展各项业务。全面将市场营销活动的自主性提升起来，加强对市场进行调节，随时关注市场的变化规律，通过价格的体系标准对市场进行调节，在制定价格的过程中也要做到灵活，将更多的新客户开发出来，促进电力企业稳步的向前发展。
3结语
总之，在电力企业开展营销活动的过程中，端正营销理念，提高营销手段的科学性与有效性，打造高效的营销策略对企业来说至关重要。电力企业需要注重对营销策略做出更好的调整创新营销策略的模式，积极追求适应经济发展趋势，围绕市场需求及用户要求开展相关的工作，着力提高整体服务质量服务水平，为电力行业的稳定发展创造条件。
参考文献：
[1]张立双．电力营销稽查工作存在的问题分析及解决对策研究[J]．智库时代，2019.
[2]田文颖、张江霞：新能源发展下的电力营销市场开拓分析[J].科技创新与应用，2016.