摘要: 对电力企业来说,完善的电力营销管理体系是提高企业经济效益和发展的重要环节。但就我国的现状来说,电力营销管理模式单一，管理体系缺乏创新，和国外的企业相比有着很大的差距。大多数电力企业采取的营销管理采用的都是传统的落后的手段，所以我国电力企业的市场份额一直是停滞不前的。那么如何有效的对电力营销进行管理呢,首先要分析新时期下的创新电力营销管理。
关键词: 管理手段；销售；创新
电力营销直接关系到企业的发展，电力企业要想在市场中占领一席之地，就必须加强电力营销管理力度。现阶段，是体制改革不断深化的新形势，所以对电力营销有了更高标准的要求。而我国多数电力企业制度还不够完善，采用的电力营销管理手段也需要大幅度的改进，这就要求企业要在务实、创新的基础上进行营销精细化、创新化管理。
1 电力营销的含义及特征
1.1 电力营销的含义
作为电力行业新兴的一种运营模式--电力营销在人们的日常生活中扮演着重要的角色。电力营销主要指的是在激烈的市场竞争中电力企业通过自身管理的水平提高自己的产品来适应市场竞争的一种产品。电力营销同时也通过对市场进行有效的调查、分析、总结来保障各种用户用电需求让用户得到充分的用电需求的一种管理方法。
1.2 电力营销的特征
电力营销作为电力的一种商品营销手法有其自身的特征，这种特征主要表现在电力上。电力作为一种产品来看:有其自身的无形性，这种电力的无形性主要表现为电力商品是一种看不见、摸不着，只能通过其他指标才能看到。例如电力的无形性通过其自身是无法显现的，但通过频率电压、波形这些外在的物体表现出来。相比于我们日常所购买的商品都是有形的，但电力这种人们日常使用的产品却是无形的。电力除了无形性外，电力的非储存性也是电子营销过程中的一大特点。电力输送模式主要依靠电力的输出一旦形成电力输出便就无法进行保存。这也就是所谓电力的非储存性。电力产品的生产、供给、销售这几大环节必须依靠各级电力输送网络来完成任务，在这个过程中电网则就成为电力输送的载体。电网质量好坏直接会影响电力商品的质量。非储存性是电力在电力营销过程中的一大特点。电能作为我国社会发展的一种基础性能源，在人们的日常生活中担任着重要的角色，电能早已经深入到千家万户里。这就充分体现出电能具有广泛使用性。随着城市化的建设，百姓对于电能的需求越来越宽泛同时电力商品相比其他产品有着不可替代的使用价值这也就促使了电力具有广泛的使用性。
2 电力营销管理策略现存问题
相比于传统的营销管理模式，电力营销作为现如今一种新的营销模式在实际营销的过程中也存在着相对应的问题：
2.1 市场营销管理意识不够强
我国电力市场主要是由供电企业来控制的，电力营销的市场比较狭小没有足够强的市场营销意识，市场营销意识比较肤浅。另外供电服务体系建立不够健全，市场服务质量较差这样的环境也使得电力部门在营销过程中处于一种不利的地位。这样的环境也使得电力部门并不能形成和谐的供电关系，不和谐的供电关系也使得企业和客户之间不能很好的进行发展，不能从根本上满足客户的需求，也不能很好的为电力的发展提供好的条件。
2.2 缺乏专业的人才储备
对于专业人才的需求随着社会经济的发展日益增加。从电子营销行业的历时角度来看，由于电子企业进入市场时间比较晚、起步慢再加上原来的管理人员受传统管理模式的限制，对于新的管理模式还需要一定学习时间。
这可能是导致专业电力营销人员紧缺的原因之一。除以上电力营销发展时间较短缺少专业人士这一原因外，电力在进入市场竞争的时候由于是新兴的一种产业并没有从长远的发展方向来考虑，在培养人才方面还是缺乏一定的资金扶持。随着市场的逐渐扩大渐渐意识到专业人才紧缺这一问题。专业人才紧缺这一因素对于电力行业发展有着一定的制约作用。
2.3 没有先进的管理理念
电力营销作为一种新的电力发展行业由于其发展时间短、起步慢的原因，电力营销在营销管理理念方面还有很大的发展空间的。相比起步较早的行业在公司发展的阶段引进很多先进的理念，但由于电力营销行业在进入市场经济体系的时间比较晚，在行业管理过程中依旧存在着传统的管理理念。先进的管理理念对于一个行业的发展在一定程度上起到促进的作用。先进的管理理念是一个企业长期发展的必备条件，它也是企业内在的灵魂。先进的管理理念对于行业的发展提供良好的发展空间。
3 电力营销管理策略进行创新
电力营销管理作为一种新生的行业在发展的过程中存在着不足，相比其发展过程中的不足我们应结合实际发展需求进行合理的创新：
3.1 加强市场营销管理意识的创新
在电力营销的过程中供电企业要想做好营销工作就要树立正确的市场营销管理意识，良好的市场营销意识对于电力营销的发展提供保障。随着市场经济的发展，电力市场竞争越来越激烈，要想在市场中占据有利地位就需要管理者加强市场营销管理意识的创新。树立营销全局观念，在营销过程中以客户为主体，尽最大的努力满足客户的需求。在满足客户的需求下，作为电力营销的管理者在传统的管理理念下结合时代发展的需求创新出符合企业发展的新意识。并将这种新的企业意识有效的贯穿在电力营销服务的全方面。在以发展市场为主导方向下，要让全员有营销的理念，促使电企业相关工作的发展要以供电企业生产经营活动为主，从而做好营销工作流程管理。
3.2 加强电力营销管理体制创新
在依托企业客户管理系统建设下加强电力营销管理体制的创新利于电力行业的进一步发展。如何加强电力营销体制的创新也是电力行业发展探讨的一个话题。对于电力体制的创新可以通过加强营销模式的建立和调整，通过建立和调整积极探讨适应供电企业发展的营销管理模式。这样的做法不仅提高企业的市场适应能力同时也提升了市场反应能力。良好的电力营销管理体制的创新也可以实现对流程的再创造，提高电力营销的管理效率从而进一步提升电力市场的管理水平。
3.3 加强对客户的创新
电力销售的主要对象还是以电力使用者为主，在电力营销管理创新过程中要加强对客户的创新。为了满足不同的客户需求，企业在创新的过程中要结合不同的客户需求做出不同的创新方法以满足客户需求。在激烈的市场竞争中，对于消费人群合理定位并采取一定的创新手段有利于电力行业的发展。
结语：
本篇论文通过分析电力营销管理的特点、现存的问题以及创新模式的调整三个方面进行论述来对电力营销管理创新策略进行深入思考。希望通过这篇论文对于电力营销发展的研究起到一定的研究同时能够推动电力销售行业的发展起到一定积极的作用。
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