摘要：近年来我国在建筑施工方面有着突飞猛进的发展，并且在各个方面的工程建筑中都有着非常不错的成绩。在这样的大环境下拉动建筑领域各行业发展的同时，也衍生了相当一部分的建筑企业。但从领域内行业的发展来看，各企业间的发展趋势却有着非常大的差距，其中较为关键的因素便是各企业内部对区域经营管理的差距所导致的。因此本文将针对建筑施工企业区域经营管理这一问题进行宏观分析，提出相应的企业区域经营管理办法及建议。
关键词：建筑施工企业；区域经营管理；对策
当前建筑施工行业进入了存量竞争时代，行业竞争激烈。从目前建筑施工企业经营生产来看，经营质量不高、同质化竞争严重，在建项目亏损较多。在此格局下，部分建筑施工企业进行了经营体制改革，就如何探索区域经营模式，提升建筑企业的经营质量和效益，使建筑施工企业在区域经营“质”与“量”上实现新跨越，是目前值得思考的问题。基于此，本文将着重分析建筑施工企业区域经营存在的问题，并提出解决对策。
一、建筑施工企业区域经营存在的问题
1.1建筑施工企业在区域经营管理中的误区
在对建筑施工企业的区域经营管理进行了相关的调研及研究后我们发现，总多的建筑施工企业对于区域经营管理这一问题是存在一定程度的误解的。首先在区域经营管理这一词汇中，其中心主旨及核心目标便是对建筑施工企业内的区域经营进行有效的控制及降低，以此达到经济效益的最大化。然而众多施工建筑企业在进行区域经营管理工作时，常常将工作的关注点集中于公司内部的财务部门。其实这是一种相当错误的理念，公司区域经营管理出了以企业区域经营指挥部作为重点对象以外，对于子分公司、项目经理部等等都有着切身的利益相关。因此在企业的区域经营管理工作本身便是一项全局性的工作，而不是指望某一个机构便可有效开展并获得可观效果的工作。然而在这一问题上，总多的企业却存在着相应的误区，在企业区域经营管理工作中过度的依赖企业区域经营指挥部开展区域经营管理活动，这样的逻辑思维是存在误区的，因而便直接造成了企业在区域经营管理的工作中收效甚微，甚至于发生逆生长事件。
1.2建筑施工企业区域经营的开拓思路问题。
建筑施工企业开展区域经营工作的主要模式有自主经营、多元化经营、协同经营、滚动经营等，造成经营质量不高的原因主要有，在自主经营方面，没有做到早介入，早跟踪，早渗透，导致对项目的前期把控不足，前期经营质量不高，效率较低；在多元化经营方面，企业区域经营指挥部跟进多以企业具备施工优势的项目进行信息收集和跟踪，往往忽略了社会资源丰富，投入小、技术成熟、周期短、风险低的路桥、房建、水利等领域的项目收集，导致市场开发未能全面打开局面；在协同经营方面，部分建筑施工企业参与的项目大多是相关标段的控制性工程和重、难、急、险的重大项目，施工任务重、风险高、工期紧，导致项目投入较大，风险较高、盈利能力较低，恶性竞争严重，亏损项目较多，没有实现项目效益与业绩平衡结合；在滚动经营方面，一些建筑施工企业依托在建项目的拓展不足，不能形成以点破面的局面；项目信息收集力度不足，重要客户维护不到位，在项目信息收集未能做到与项目周期相结合，没有做到远期和近期相结合，不能形成连续经营的格局。
1.3建筑施工企业区域经营管理的体系问题。
在企业的区域经营管理过程中，不仅仅与企业内各部门间有着极其重要关联，同时对于企业自身的战略及区域经营管理体系也有着非常大的连系。我们都知道在建筑施工企业中，不仅仅是只有自身公司这一团体，其公司团体下普遍存在有子公司、分公司甚至于建设施工队这样的情况，而建立单独体系的子公司、分公司或建筑工程队的根本目的在于通过相互协作，最终达到利益最大化的双赢局面。但是在实际的操作过程中，大部分集团企业在各体系间并没有达成这种1+1≥2的最终目的，反而出现了相互制约以致双方效益停滞不前的情况发生。在造成这种问题的过程中，企业战略与区域经营管理体系间出现断层占据了很大一部分原因。
因此在企业的区域经营管理过程中，如何制定与企业战略及实际情况相匹配的区域经营管理体系，是一项极其重要课题。
二、建筑施工企业提升区域经营的对策
2.1建立企业内部区域经营管理思想体制
针对建筑施工企业区域经营管理中存在误区这一问题，我们不仅仅要在企业的管理层中消除相应的误区，更应当在各部门、各阶层中建立“区域经营控制、人人有责”的思想体制。在思想体制的建立中，企业需做到普及化及细致化的要求，确保企业内无论技术人员、项目人员、施工人员或是财务人员、采购人员等等都以区域经营控制为工作活动的主体思想，从而开展自身职责范围内的相关工作。在此思想体制建设下的企业将会在区域经营管理工作收到意想不到的效果。同时将区域经营控制作为企业内部的工作标准之一，也将大大有利于建筑施工企业在行业内各方面的发展与成长，同时对企业本身的利益及经济最大化也有着相应的支撑作用。
2.2 加强建筑施工企业区域经营的方式方法
在自主经营方面要做到深度经营，必须做到早介入，以企业实力引领经营；早跟踪，以企业诚信引领经营；早渗透，以企业服务搞好经营；早组织，以提高协同能力搞好经营。同时，要做到全过程跟踪、全过程把控，把自主经营做深做实，要将经营的根脉深扎于市场的方方面面，依靠做熟做透市场来充分占领市场；在做好建筑施工企业具有核心竞争力项目跟踪的同时，必须加强对市政、路桥、房建、水利等领域的项目信息收集，大力拓展新兴市场，创造新的利润增长点，以项目来源多样化实现立体经营，以项目规模不同实现自主经营，以项目力量提升实现品质经营，以做大“增量”的方式扩大市场份额，进一步打开多元化经营的新格局，同时进一步做好项目效益测算，以项目效益为导向，实现承揽与效益之间的平衡，进一步做好协同经营工作。要通过采取经营人员专业化、属地化培养、属地化安居等措施，实现滚动经营团队的稳定和属地化发展，通过抓好属地化建设吸引人才、留住人才，以团队的稳定促进区域经营能力的提升和滚动发展。还要高度重视项目信誉评价工作，创造有利的外部履约环境，提高项目信誉评价履约水平，切实做到以干促揽。我们以期在保证施工安全及工程质量的前提下，大幅度缩减企业在设施设备中的区域经营投资，达到企业区域经营控制及设备产出利益最大化的最终目标。
2.3加强企业区域经营管理体系的建设
在针对企业旗下子公司、分公司及施工队的区域经营管理体系中，企业自身可以通过金字塔形式的分口管理模式进行合理的资源分配。在具体的管理体系中，将个自有体系的预算与绩效形成正比联系，结合经营管理的思想体制模式，使得企业旗下自有体系建立完善的绩效考核系统与“区域经营控制，人人有责”的思想体制，这样不仅能对企业旗下各自有体系形成有效的区域经营管理，还可以加强企业与子、分公司及项目部间的战略联系。同时要求企业旗下各子公司、分公司或项目部将这种分口管理模式下的绩效考核标准融入到每一个员工中，其目的在于真正落实企业区域经营管理核心理念，形成“区域经营管理，人人参与”的最终管理形式。
三、结论
在本文中通过人为因素、物理因素及思想因素三个方面，对建筑施工企业的区域经营管理提出了相应的建设性意见，以期能够为企业在区域经营管理的体系建设及实际开展中提供相应的措施，帮助企业达成有效区域经营并将利益最大化的最终目标。
参考文献：
[1]胡腊中.浅析建筑施工企业区域经营管理中存在的问题及对策[J]经营管理者2011（23）
[2]郝鉴梁. 建筑施工企业区域经营管理中存在的问题及对策[J]国际商务财会， 2010（12）
[3]马丽斌. 浅谈施工企业区域经营管理中存在的问题及对策[J]商情2012（38）
[4]杨焕喜. 浅谈建筑区域经营管理中存在的问题及对策[J]科技传播2011（12）