李汲蓬
国能成都金堂发电有限公司；四川成都；610400
摘要：本文首先分析了2021年电力市场的形势，然后从五个方面详细论述了，依托优势进一步争取政策和发电机遇的具体措施。
关键词：火电企业；营销创效；措施
四川以径流式水电为主的电源及网架结构，决定了金堂电厂为主的火电企业在维护电网安全稳定运行、支撑水电外送、满足枯水期、极端天气、地质灾害、枯水年份等时段用电需求方面具有不可或缺的作用。
2021年是“十四五”规划开局之年，从宏观形势看，我国将实行积极稳健、审慎灵活的经济政策，国民经济将保持平稳较快发展，但受疫情等影响，宏观经济环境仍然较为复杂，面临的困难和不确定性进一步加大。从行业走势看，2021年随着白鹤滩等水电装机容量约1300万千瓦水电站的投产，新增发电能力330亿千瓦时，四川区域电力供应形势供大于求的局面将进一步扩大，加之电力体制改革进入加速实施的关键期，“计划电”和均衡发电进度的调度方式导致我们的区域优势难以充分发挥，随着电力现货、水火打捆等交易品种的推出，公司电量、电价两方面都承受较大压力，盈利空间将被进一步压缩，市场竞争将愈发激烈。从区域来看，公司做为电网负荷中心和省会城市重要支撑电源点的客观事实没有改变，尽管“兄弟电厂”天明公司和金堂电厂在同一断面，有一定竞争关系，但公司面临着淮州新城和成都“东进”千载难逢的发展机遇，公司将比区域同类型火电企业有更多的机会、更大的机遇。机遇大于挑战是我们所面临的电力市场形势。
因此如何精准把握2021年电力市场形势，确保公司电量营销工作赢在起跑线上。金堂电厂在全面梳理总结以往营销经验基础上，立足实际，未雨绸缪，精心筹划2021年电量争发工作，定目标、明要求，强措施，确保2021年电量营销工作开好局、起好步。
2021年，我们主要做的持续增强营销创效能力。顺应市场形势，巩固提升智慧营销策略，发掘新的政策、市场、区域优势，确保全年完成发电量；加大政策规则的分析研究力度，努力寻求政策补偿；挖掘供热市场潜力，确保供热有较大增幅；强化营销人才队伍建设，建立完善以市场为导向、专业队伍为支撑、多部门协同协作的工作体系。
一、研判市场形势，做强市场营销
一是继续从争取政策入手，加强与电网公司和省经信委等相关部门的沟通协调，积极争取最高的电量计划，落实电量计划完成率牢固公司负荷中心和电网安全约束的地位。二是总结经验，超前谋划全年电量“总盘子”，研究各阶段政策与电力形势，制定发电预案及牢固措施，千方百计抢发电量占市场。三是坚持“火电找政策”的营销思路，强化公司保供热保安全的区域优势不动摇，合理策划机组检修，保障能够按照调度要求随时接待负荷，抓住“迎峰度夏”和“迎峰度冬”两个发电关键时期超计划发电。四是紧盯各种契机，千方百计抢发电量，主动挖掘自身负荷中心、节能环保、以热促电等差异优势，合理分解指标，关注跟踪主要指标，学习借鉴全国同类型先进企业的管理经验，对照先进标杆，剖析差距不足，量身制定赶超计划。五是发挥好机组最小出力运行全年不停机的优势，优化内部管理措施，全面提升经营管理。
二、把握市场机遇，拓展供热市场
一是高度重视目标市场和潜在用户的开拓，与销售公司合作，进一步加强用户管理和供热优化，培育出新的利润增长点，确保供热市场逐年扩大。二是发挥核研院试验供热品牌效应，进一步挖掘供热市场潜力，逐步实现对前沿生物等用热大户的供热，通过优化管理，技改软硬软件设备，强化平台监控及用户需求协调，确保技改降低管损。三是超前锁定优质客户，加大企业宣传力度，做好政策解读，培育热力等直供用户。四是要建立完整、详实的客户台账，细化客户分类，通过不断提高热力用户的满意度来强化与用户的“粘性”。
三、追踪政策变化，规避经营风险
研读政策变化，查找不足，制定措施，提升机组适配能力，积极反映公司特殊地位，落实各类补助资金，助推有利于火电生存的政策出台，有效帮组企业止亏。一是建立健全市场营销管理体系，包括市场营销技术支撑体系、制度保障体系、客户管理体系等，从组织、技术、思想、人员等各方面做好准备，迎接新常态下、新电改后的市场营销工作的挑战和机遇。二是积极研发现货市场“发电侧报价系统”，找出参与市场竞争的短板和弱项，优化相关指标，配合销售有限公司参与市场改革，抢占先机，使公司发电份额不丢失。三是密切了解电价补偿等政策新动态，认真研究电力现货市场，重视电力辅助服务市场，及时解读“两个细则”，并根据新规及时优化机组特性，提升适配能力，降低考核风险。四是配合四川公司积极反应火电企业面临困难，向政府积极反馈公司特殊情况，争取获得政府相关部门的理解和支持，继续争取到位各类补助资金，推进两部制电价的落实，推动解决火电企业生存问题的政策出台。
四、积极应对电力现货市场带来的影响
一是要加强交易规则研究。目前，四川区域的现货交易规则并不完善，仍在不断的修订过程中，要紧密跟踪、积极参与到规则制定中，对交易规则中不完善、不合理的部分，通过各种渠道积极反馈，争取公平合理的市场竞争环境，维护企业合法权益。二是要组织学习研究，及时弄清、弄懂、弄透市场交易规则，为科学制定交易策略奠定基础。三是要加强竞争力分析工作。深入剖析区域电力市场供需特征、运行方式特点，了解电网拓扑结构、潮流约束信息，掌握自身电源位置、发电机组特性、边际成本曲线、竞争对手信息，对企业优势、不足、机遇和风险进行分析，找准自身市场定位。四是要加强报价策略研究。掌握机组最大（最小）出力、爬坡率、启停机时间等机组运行特性，厘清启机费用和不同工况下发电边际成本。统筹安排各个交易报价段上参与投标容量和递增出力报价，确保竞价策略的正确实施，达成交易目标。
五、强化内部管理，提升核心竞争力
面对激烈的市场竞争，要强化内部管理，提升市场核心竞争力。一是大力培养专业的营销队伍，加强对营销人员的选拔、培训、激励和考核工作。使营销人员树立良好的市场意识、服务意识、竞争意识，树立良好的企业形象。二是培养和提高市场营销人员的专业技能和谈判技巧，确保能高效地开展好市场营销工作，提升企业竞争软实力。三是开拓新思路转变新观念，主动适应电改“新常态”，坚持政策和问题导向，立足实际，统筹布局，主动出击，确保公司在市场竞争中赢得主动、抢得先机。四是切实强化与省经信委、电力交易中心及地方政府等部门沟通协调力度，在完成计划电量的同时，积极优选效益最大化的替代电量和外送电量，打好“量价组合拳”。五是统筹好煤炭市场和电力市场的有效协同，提升企业经营效益。六是以保障机组安全稳定健康出力为前提，不断深化多维对标工作，全员上下勠力同心、凝聚共识，以“时不我待，只争朝夕，主动作为”的精神和干劲，全力打赢2021年电量争发攻坚战。