吴迪增
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摘要：近几年，我国新媒体时代迅猛发展，对于整个新媒体相关的行业以及对中国的经济社会的创新发展都存在影响，新媒体背景下企业营销管理发展战略创新研究是非常重要和必要的。本文针对对企业营销发展战略创新存在的优势、劣势、机遇、风险进行客观分析，并基于战略创新的理论研究，从调整传统研究思路和方法，定义企业营销管理发展战略创新概念着手，最终得出对企业营销发展战略的创新策略研究，要从营销策略、营销产品、营销渠道三个方面进行。
关键词：新媒体背景；企业营销管理；发展战略；创新；研究
引言
大数据技术的发展从市场拓展、组织架构两个方面促进了商贸流通企业管理的进步，从营销渠道、营销效率和营销供需转换三个角度对传统的营销模式进行了解构，又以整合营销、差异化营销和精准营销为基本模式促进了商贸流通企业营销体系的转换。由此，大数据或可成为商贸流通行业改变传统发展路径，扭转既有市场印象的最佳时机。据此，本文从多个层面提出提升商贸流通企业大数据运用的能力建议，整体推动行业高质量发展。
1企业市场营销管理概念
当前社会背景下，信息技术飞速发展，为企业市场营销管理的模式创新提供了新的可能。现阶段，企业市场营销实质为借助信息技术进行产品营销活动，使消费群体个性化、多样化需求得到满足，提升企业服务的优质程度。在技术革新的大背景下，很多新型营销模式应运而生，在品牌经营上和产品外包装的视觉呈现上，可谓精彩纷呈，更好起到了吸引消费者的作用。论及企业市场营销目的，主要有以下两方面:其一，利用广告推送、产品营销等活动方式，全方位曝光企业，使企业自身知名度不断强化，达到提升企业知名度的目的;其二，产品营销行为可以持续性获得消费者关注，如果营销行为够新颖，则会基于消费群体更大的新鲜感，使营销效果事半功倍;其三，可以在一定程度上使企业开辟新天地，实现跨领域的合作，增加产品营销方式。
2大数据技术企业营销模式的影响与改造
2.1大数据对商贸流通企业营销模式的影响
大数据技术运用于营销领域已十分常见，尤其是在网络电商领域。某种程度上，大数据“海量”“高速”等特征使得大数据逐步成为一种驱动力，促进企业竞争的核心从要素资源转向数据领域，企业之争演变为数据之争，也由此使得营销日益演化为基于大数据的全新智能得到重新开发和挖掘（金晓彤，2013）。受大数据技术发展的影响，商贸流通企业得以在市场调研、消费行为分析、生产计划制定、市场投放规划、服务反馈处理等方面进行高效率、低成本、多样化的改进，从而制定更加详细、科学、合理有效的市场营销计划，以对传统营销模式进行优。
2.2大数据下商贸流通企业营销模式转换
第一，大数据促进商贸流通企业向整合营销转换。整合营销策略适应同质化、动态化、竞争激烈的市场环境（申光龙，2006），随着营销模式创新所面临的环境愈发复杂，且同类营销模式较多，市场竞争更为激烈，而采用整合营销模式创新符合当前环境的变化需要。大数据技术发展背景下，商贸流通企业整合营销一方面能够实现价值网络中利益相关者的整合，即通过合作、契约等方式实现资源优化整合利用；另一方面通过营销渠道的整合能够实现多种渠道优势互补，例如电商企业和物流企业的渠道互补，阿里巴巴电商生态圈、京东电商生态圈、聚美优品电商生态圈等均采用了整合营销模式。
3企业营销发展战略创新策略研究
3.1企业营销策略创新
在企业运营中，任何创新都必须以达到吸引和留住消费者的效果为根底，促使消费者产生购买需求，并将需求落实变现，进行营销战略策划创新的过程本身就是一种动脑型思维活动，譬如许多企业成功聘请到营销专家，节省了培养人才的时间成本和人力成本，并取得有效成果，这就证明了人力在创新战略中的重要性。因此，本文认为企业在人才的选择上，优先考虑优质资源，这个人要思维活跃、敢于推陈出新。另外企业可以对销售方式进行整改，在销售上可以利用多媒体综合运营与管理，建立综合销售模式，以此来提高市场的占有率，创立自有热门品牌，扩大企业的知名度。
3.2以市场为导向，重视调整企业产业结构
企业不能仅仅坐在办公室构想市场营销管理思路，而是应当深入市场，获得市场严谨的资料数据，随时掌握市场波动情况，立足于实际完善相关的营销方案。企业应树立人才观念，委派专业人才对市场变化情况做出合理的预测，如果企业的市场营销与市场实际情况不符，则需要第一时间进行调整纠偏。为了进一步扩大企业产品影响力的辐射范围，可以构建专门的产品销售平台，增强企业宣传效果，以保证企业可以应对更激烈的市场竞争。
3.3营销产品创新
由于新媒体环境为消费者提供了更多的购买渠道及反馈渠道，使得企业在营销过程中的产品销售成为一大难点，新媒体背景下，人们对于购物的需求更加偏向于个性化新潮化，所以应该对产品进行创新，在产品研发设计策略上进行针对性的优化调整，以适应目标市场的需求。本文认为，企业在运行过程中必须加强关注并了解新媒体环境下消费者的消费需求，在进行产品的新媒体营销创新时，要考虑的几个方面如下：一是要针对需求，因地制宜地对顾客所需要的产品进行创新；二是要对企业原有不易创新产品进行连续创新，以新颖的“出场方式”给消费者带来新鲜感，并以细微的优化为消费者带来贴心的体验感；三是运用多媒体平台的灵活性和沟通性，引进新技术、新原理甚至是新产品，以此来进行非连续创新，改进原先的消费模式，让消费者感受到先进性、独特性，销量领先的产品可以视情况做成品牌效应产品，树立企业形象；四是组合产品创新，依据消费者多样化需求和企业现有资源进行产品优化、组合，满足需求提升业绩。
3.4加强市场营销人员的专业素质培训
企业市场营销活动的最终效果，离不开工作人员的努力，企业应当对工作人员的专业素质高低引起足够的重视。为使市场营销活动效率达到最大，企业应当重视营销岗位的重要性，招聘对应的高素质人才，并落实后续针对性的素质培训工作，使人员的素质不会落后于市场变化，令企业市场营销活动长期保持生命力。
3.5加强企业风险管理
经济并不是百分之百有积极影响，其中的经济风险企业应当引起足够重视。企业在发展自身经济的同时，一定不能过于盲目，而是要重视风险管理工作，严格把控各类市场营销管理的工作质量，明确工作人员权责，吸收过往营销经验，综合考虑各类因素造成的影响，找到市场营销方案的最优解。企业应当结合自身发展实际情况，对市场波动情况及时掌握，使市场营销管理方案能够充分以市场为导向稳定落地，提升企业经济效益。
结语
新媒体背景下的营销战略不仅仅立足于产品宣传，更着眼于企业品牌、企业文化的长远营销。企业如果能够充分利用好新媒体技术手段和渠道进行营销和推广，能够有效促进企业健康发展，扩大企业的影响力和知名度，拓展发展空间，获得更大的利润空间。虽然在目前环境下企业营销目标的实现遇到了一些阻碍，但是通过针对性制定市场营销目标，构建多重联动新媒体宣传体系，理论与新媒体热点紧密贴合，利用新媒体扩大品牌影响力，建立专业的营销团队等策略能够提高企业营销效果，帮助企业扩大品牌知名度和影响力，实现更长远的发展。
参考文献
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