吴嫄慧
桂林理工大学 广西桂林
摘要: 随着我国经济的快速发展，在我国企业中占据了很大比例的中小企业在增加就业、繁荣经济方面发挥了不可或缺的作用。但是中小企业在战略管理中存在着缺乏战略管理意识、缺乏战略沟通、战略管理缺少制度监督，以致实施效果无法考量等问题，这些问题对中小企业的生存与发展造成了不利的影响。解决这些问题，不仅是实现企业自身可持续发展的重要举措， 而且能够有效提升本企业在市场中的竞争优势。本文对中小企业问题进行分析，并从解决战略管理意识、提升参与度等方面提出相应的化解对策。
关键词：新常态；中小企业；战略管理
引言
在我国企业的发展中存在许多困难，尽管近年来国家已为企业出台了各种优惠政策，但从其自身来说，企业在营销战略管理方面，仍存在诸多阻碍因素制约着其在市场中的正常发展。因此，各企业需结合自身发展情况制定与时代相符合的营销战略，以实现企业的长远发展。
1中小企业战略管理问题
1.1 营销观念陈旧
现阶段，我国企业多缺乏系统的营销思维，营销观念陈旧，集中体现在对于营销投入理解的偏颇，常将大笔的营销成本放置在效果较差的电视媒体、车载媒体与路边媒体上，而忽视了对新型营销模式的运用，导致最终营销效果不理想。
1.2 营销战略的制定欠缺科学性
企业多缺乏目的鲜明的营销战略，集中体现在不对目标商户进行分级处理，对于全部的客户采用统一的营销模式，这种营销战略在面向采购量较大的客户并为其提供更优质服务时竞争劣势明显增加。导致企业的服务对象主要为小型商户，严重违背了商业发展的基本原则，使得企业大规模发展受到严重的限制。此外，部分企业在营销开展前缺乏详细的规划，广泛的向周边所有地区投放人员与广告。此种营销模式存在弊端，缺乏明确的目标，致使大量的人员与广告被浪费在目标客户不存在的区域。如在民企机械制造行业开展营销时，第一，由于有权利达成合作的人员使用公共交通的概率极低，公交广告便属于无效营销；第二，错误场地营销若面对正确的营销目标，会在对方印象中留下企业不规范的印象，难以促使合作顺利实现。
1.3战略管理与企业文化不匹配
对于一个成功的企业， 企业战略是企业文化的体现，两者能否协调发展关系着企业未来发展方向。现在，许多中小企业还没有看到企业战略管理与企业文化相匹配的重要性，认为是否匹配无关紧要，可有可无。而在创建企业文化时也留存许多问题，如忽视了企业文化与企业发展战略相匹配的原则，盲目学习其他企业的文化，一味追求共性而忽视自身特性，制定的企业文化过度追求高大上。在这种情况下创建出的企业文化不但不能有效贯彻到企业日常发展中，甚至与企业战略管理背道而驰，企业战略无法按照既定计划实施，不能达到更高的发展要求。
2中小企业战略管理措施
2.1战略执行与制度监督相匹配
中小企业不光要有符合自身需求的战略，还要确保战略执行。因此，必须要制定相应的制度以监督落实战略的执行与反馈。中小企业制定奖惩制度与考核计划，一方面，可以对战略实施部门以及实施过程进行监督， 而且可以对企业内部战略管理实施情况进行考核，对各部门战略管理实行情况制定奖惩制度，以此来促进战略管理的有效实行；另一方面，通过建立制度来监督战略的实施，可以有效补充战略执行监督反馈环节，使战略执行效果得以有效衡量，以此帮助企业尽快发现战略制定中存在的缺陷，从而让中小企业尽快修正相关战略，在保证中小企业灵活性的同时使战略更好地适应其发展。
2.2制定科学的营销战略
2.2.1 做好市场定位工作
对于企业来说，做好市场定位工作是制定营销战略的基础内容，选择正确的目标市场有利于产品后续的销售。企业在对目标市场进行选择时，应对当下市场状况做好调研工作，综合考虑企业的现有资源以及消费者的需求，将目标锁定在能够让企业发挥出应有优势的市场上。
2.2.2以消费者需求作为工作的核心
除了确定目标市场以外，企业制定营销战略时还需从消费者的需求出发，在当下的市场竞争中，广泛受到消费者好评的产品并不一定具有功能全、品种多以及质量佳的特点，反而是符合消费者需求的产品拥有较大的市场。因此企业在制定市场营销战略时，应将重点放在消费者需要的产品上，以此增加其销路，提升企业的经济效益。
2.2.3加强渠道建设和维护
在当前的制造业市场中，掌握了渠道便相当于掌握了市场的话语权，所以企业需要加强对营销渠道的建设工作。与此同时，企业还需引进新型技术创新渠道建设方式。例如，当下较为流行的微信、微博以及企业官网等。除此以外，企业还需对渠道的日常维护工作，以确保营销渠道能够持续平稳地运转。
2.3增强员工企业情感和凝聚力
在企业文化建设的过程中，员工对企业的情感是非常重要的一个部分，只有员工对企业产生信赖感以及浓厚的情感，才能够增强企业的凝聚力，才能够提高员工的积极性和热情，更好地为企业文化建设及发展提供动力。对此，企业在文化建设的过程中，需要立足于企业文化战略定位的基础上，不断增强员工的企业情感，同时发挥企业文化的导向作用，提升员工凝聚力，让员工能够在企业中获得信赖感和幸福感。同时，可以利用勤业文化建设的宣传作用，借助电子报、书籍、杂质等宣传载体，以此统一员工的思想，促使员工的价值理念与企业倡导的价值理念相一致。或者可以通过评优评先的方式，对优秀的员工进行评比，通过潜移默化的方式向员工输送积极向上的理念。另外，企业也可以运用文化建设中的情感激励法，通过对员工的情感投入，关心员工、尊重员工，拉近员工与企业之间的关系，建立起良好的情感脉络，充分调动员工的工作积极性，企业领导层也应当深入现场，了解员工的实际需求，解决员工在工作和生活中的问题，以此提升企业凝聚力，从而更好地朝着企业发展目标和方向前进。
2.4积极打造富有特色的企业文化
在竞争激烈的市场环境中，企业不仅要重视企业文化的建设，同时也要注重企业文化的独特风格的建设，这样才能够保证企业市场竞争力的提升，才能够更好地获得发展。对此，企业在制定战略管理目标时，应当注重自身文化战略意义的建设，应当根据自身实际情况，积极打造出企业特有的文化，因为在市场环境中企业之间的相似度越来越高，如果不具备与众不同的特点，很难在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，所以企业在创建文化过程中，坚持特有文化的建设，这不仅是企业的核心与标准，也是企业文化的基石。另外，通过打造企业特有的文化，也能够明确企业自身的定位，进而促进企业更好更快的发展。
结束语
总而言之，中小企业要想在迅速发展的时代中生存并发展，解决战略管理中的问题是不能缺少的措施。要解决这些瓶颈问题，首先要转变战略管理意识，提升对战略管理的重视程度，结合自身实际情况，客观了解战略管理中自身的优劣势，因地制宜，也就是说在吸取其他成功企业先进战略的基础上本着民主、可实施的原则，制定出科学、可实施、独一无二的适合自身发展的管理战略。与此同时，要保证既定战略有效实行，所以，要对中小企业战略管理执行进行全方位监督，并制订战略管理实施奖惩制度和考核计划，强化企业内部实施战略管理的力度，以确保战略发挥其应有的效果并指导企业更好、更持久发展。
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