沈骁
桂林理工大学
摘要: 随着互联网数字化时代的到来和不断推进，线上消费和娱乐已经成为了人们首选的方式，对于传统制造企业发展来说，重视互联网线上营销策略，转变传统的发展理念也是必要之举。互联网时代下，企业营销主要是企业与用户之间建立信任和粘性，借助互联网大渠道、开放性的特点打破企业推广的空间和时间限度，将企业产品推送给更精准化的用户，从而实现盈利双收，提升自身经营水平和质量。
关键词：“互联网+”时代；市场营销；产品
引言
互联网营销环境下，需要企业进行不断地创新和转变，充分发挥互联网优势和适应市场变化，扩大市场空间，这样才能在激烈的市场环境中占据更稳定的地位，从而获取更加良好的收益。互联网时代的到来给消费者提供了更多的选择平台，对此企业应该不断转变自身的营销模式更好地满足消费者的多元化需求，积极开展互联网营销模式的变革，从产品质量、服务需求等方面做好营销工作，切实提高企业的营销层次，从而获取更加稳定的发展。
1互联网市场营销的创新意义
1.1营销范围更广泛
互联网背景下市场营销能够将产品信息和详情发布到网络平台上，消费者和商家能够通过网络了解信息，搜索能够符合自身要求的产品，并从中进行购买，以达成快速成交目的。这种平台环境下商品信息能够实现网络共享、扩宽市场营销的范围，从而提升企业市场营销的影响力，同传统企业品牌营销的理念相类似，将自身产品更快速、便捷地发送到消费者身边，从而增加消费者购买的可能性，这种方式能够拓宽企业营销的市场环境，是对传统营销模式的转变，有助于企业经济利润的增加。
1.2提高企业市场营销活动质量
互联网环境下市场营销活动是多元化的，这也是当前企业市场营销发展的一个重要方向，随着移动互联网深入发展，传统营销方式发生很大转变。在此背景下企业积极探索线上、线下有机结合的模式，在不影响传统营销线下销售的同时，还能够提升企业营销活动的方式和质量，通过线上、线下的共同努力提高产品销售量。移动互联网模式下，企业营销活动呈现信息化、智能化发展，消费者可以全天候、无差别地参与到营销活动中来，促进了企业营销成交量的上升。特别是在当前环境下企业面临激烈的市场竞争，如何提升自身竞争实力是每个企业都需要认真思考的问题。企业要想在互联网市场环境中占据一席之地，就必须结合当前环境运用互联网优势，创新营销模式，更充分地挖掘客户潜在价值，从而提升企业市场营销经济水平。
2“互联网+”时代企业市场营销优化对策
2.1产品策略优化
市场经济体系下，在以往的市场营销中，主要是以物品功能来展现产品的市场逻辑，但是随着“互联网+”时代的到来，则需要转变为以人的需求为主导，这样就使企业之间的竞争并非简单的消费者诉求和产品功能，而转变为便捷的服务和极致的用户体验。对于企业而言，产品创新尤为重要，并且需要从功能逐渐向用户的需求和服务转变，以期更好地满足消费者的基本需求。实际上，从最初计划经济的盲目生产，过渡到市场经济看重物品功能性，然后到如今强调用户的产品体验和个性化需求，生产产品并非企业单方面的事情，而要确保用户的共同参与，只有这样才可以确保企业市场营销工作的顺利进行。“互联网+”时代，不仅推动了企业的快速发展，而且使客户对企业的产品和服务也提出了较高的要求，此时就需要企业不断提高产品创新和服务水平，以期满足客户对企业的基本要求。作为企业，在“互联网+”时代下，要全面了解和掌握用户的基本需求，并在此基础上制定一套有系统性、针对性的产品和服务，以不断提高企业在市场经济中的份额，进而提高企业的经济效益。
2.2促销策略优化
传统市场营销体系下，企业是促销的主体，而产品的买卖并非双方自由选择，其往往是借助某种方式来与顾客完成压迫式的交易，这样会导致顾客对企业不忠诚，同时也会产生比较高的交易成本。而在“互联网+”时代背景下，企业可以对顾客进行选择，同时顾客也有权选择自己喜欢的企业，即所谓的双向选择。通过互联网技术，消费者可以与企业销售人员进行联系，以便更好地了解和掌握企业产品的相关信息，并对不懂的方面提出问题，企业及时解答，并及时调整促销方案，从而有效降低促销成本。在“互联网+”时代，企业也可以通过网络来进行产品的宣传，降低市场营销成本。通过对“互联网+”进行科学、合理的利用与开发，不仅可以加强企业与客户的交流沟通，而且可以更好了解和掌握客户需求，以便对市场营销方案进行及时调整。
2.3构建信息共享体系
在互联网时代，电子商务及信息管理皆是时代发展的衍生物，是新型的营销渠道和管理手段，在此形势下，若想实现营销渠道的有机整合，提升营销效率，企业就需积极构建完善的信息共享体系和渠道合作机制。电子商务在发展过程中，可为信息共享奠定良好基础，而信息管理则可为电商发展提供原始数据，基于此，企业可利用网络技术、电商平台索取并积极传播营销信息，以此来构建信息共享体系，促进营销渠道逐步实现整合。与此同时，在实际营销中，企业还需依据动态化管理需求，实时改进并创新营销渠道整合策略，将服务和产品作为切入点，构建个性化的营销渠道成员知识共享体系，培养各渠道成员的人员素养、服务技能、营销经验、产品知识及销售技巧的同时，实现营销策略方面的有机整合，为企业市场营销渠道的优化整合提供充足的人力支撑。有实力的企业还可以自建渠道信息化系统，开发手机终端ＡＰＰ，实现资源信息共享。
2.4促进现代营销与传统营销的有机融合
两大销售渠道若想实现有机整合，就需采取以下措施：第一，整合供应链系统。整合后，制造商将统一向电子商务和传统渠道经销商配货，全国物流统一配送，传统经销商和电商的仓储物流资源实现共享，这样不管谁卖的货，按就近原则发货，从制造商、传统经销商或者电商的仓库里第一时间送达客户家里。如此一来，可有效节省资源、时间，提升资源利用率，提升企业运营效率，提高企业竞争力。第二，整合经销商。现代营销与传统营销皆具备各自的经销商，此类经营方式长期执行，必然会使经销商之间存在潜在冲突，基于此，企业可尝试将传统经销商引进现代化营销渠道之中，实现两大渠道经济利益的有效整合，构建利益共同体，建立利益相关者之间的利益合理分配机制，实现利益共享，从根本上助力营销渠道的有机整合。第三，整合营销策略。换而言之，即将传统渠道与电商渠道中的多样化营销手段进行整合，促使两者间的营销模式逐步趋于统一，继而尽力避免销售冲突，实现渠道整合。
结束语
综上所述，企业在市场环境下面临激烈的竞争，为了迎合移动互联网的时代背景，企业还需要结合自身情况努力创新，重视市场营销带来的转变，并从中挖掘适合自身发展的营销模式，以此提高企业的内在实力。开展多元化的市场营销，降低市场适应能力不足产生的影响，以最先进的方法和制度加快互联网与市场营销的有机整合，加快企业市场营销变革，满足客户多元化的发展需求。
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[5]崔明娟,温海啸.“互联网+”时代下企业市场营销策略的转变及比较分析[J].科技经济导刊,2019,27(28):238.
姓名：沈骁 单位：桂林理工大学 出生年月：1990.10 性别：女 民族：汉 籍贯（省市）：上海 研究方向：市场营销、工商企业管理