卢朋椿1 王小龙2
内蒙古电力（集团）有限责任公司巴彦淖尔电业局 内蒙古巴彦淖尔市 015000
摘要：随着我国社会生产、生活活动对于电力资源需求量的提升以及电力部门生产电量成本的上涨，电力企业在发展的过程中面临着很多新问题。市场经济体制的大步改革，使得我国电力营销模式面对的竞争越来越激烈，要想在激烈的市场环境中占有一席之地，我们必须要不断突破传统电力营销模式的不足之处，吸引更多用户，从而不断扩宽我国电力市场发展空间。本文作者分析了新形势下电力营销模式与新型电价体系。
关键词：新形势;电力营销模式;新型电价体系
1、新形势下电力营销模式存在的问题
1.1电价机制不完善
在电力营销模式中，电价机制属于其中的核心部分，随着电力企业的不断改革与发展，电价机制内还存在着很多的问题，未能顺应时代发展需求，难以保障机制的与时俱进。随着社会经济的迅速发展，使得电力企业的问题愈发明显，对电力市场营销模式会造成较大的阻碍，严重影响着电力企业的经济效益。
我国电力标准明确指出，在相同用电条件下（电网、电压等级、用电类别）情况下，电价标准必须要面向所有的客户。但就实际情况而言，我国电力管理内还存在着很多的问题，难以实现各个地区电量与电价的统一。
1.2供求体系不稳定
电力企业在营销供求体系上还不够完善，无法及时跟随市场形势的变化而有所调整，这对于电力企业的运行质量提出了更高的要求，并且供求关系上的不平衡也直接威胁到客户对企业的信任与依赖，这是企业保持持续发展态势需重点考虑与研究的问题。
1.3电网建设不全面
受到不同区域经济发展情况的影响，气候资源与地理环境差异，导致每个地区电力市场建设难以实现与市场经济的同步发展。在我国农村地区，未能实现居民集中居住，导致用电分布散乱，用电量无法满足人们生活需求。受到各种内外部因素的影响，对电力企业的发展会产生较大的影响，难以实现电网建设的有序性，进而无法达到预期的电网建设目标。
2基于新形势背景的电力市场营销模式
2.1大用户直接交易模式
在新形势背景下的电力市场的营销模式中，发电企业与大用户之间的直接交易，是一种重要的市场营销模式，且这种模式运行起来较灵活。在与大用户的直接交易中，通过对电力资源进行合理配置，以此来实现市场营销模式的丰富内涵。随着市场经济的不断发展，大用户直接交易也逐渐由管制模式向市场模式转型，最后实现了电力市场的营销模式，大用户直接交易是推动我国电力市场改革的关键步骤，不仅为电力用户提供了大量的电力资源，而且有效推动了电力企业的发展，进而平衡了需求与导向之间的电力交易关系。现阶段，针对我国电力大用户与发电企业之间的相互需求，电力公司应建立一个交易平台，使电力资源得到合理配置，避免电力信息出现不平衡的现象。
2.2二级市场电力交易模式
相对于二级市场的电力交易模式来说，大用户直接交易具有不确定性。通过对二级电力市场的建立，不仅完善了电力市场机制，而且还有效地避免了电力风险。在二级市场电力交易模式下，一级市场的电力交易则被认为是发电企业与用户之间的电力权力。二级市场电力交易模式属于短期的用电交易平台，二级电力市场营销平台的建立，为电力市场交易提供了有效的信息服务，推进了新时代背景下电力市场营销模式的创新。市场对电力的需求情况，燃料价格涨跌情况以及弃水情况等信息服务，促使了电力市场交易信息的发展。
2.3现货电力市场交易模式
在电力市场理论中，现货电力市场交易模式是电力市场的核心内容，现货电力市场交易模式的建立，大大地提高了电力的交易量。与此同时，也有效地提高了输电的需求以及配电的利用率。基于大用户直接交易模式与二级市场电力交易模式背景下，现货电力市场交易模式比较常见。在售电企业与发电企业的交易中，具有统一的交易规则。在现货电力市场，其营销模式的建立，使现货市场的信息服务有条不紊的运行。主要包括二级电力市场与大用户直接交易市场的合作以及成本等。通过利用电力市场的服务信息，促进电力交易市场的平衡，推动新形势下电力市场营销模式的发展。
3电力营销新形势的新型电力价格体系
3.1差异化电价营销
差异化营销指的是实行差异化电价体系，也就是在市场环境细分的基础上，根据二次市场及以上分类市场，电力企业可根据市场目标结合不同市场的情况，阵地不同的市场用户采取不同的产品服务和营销策略。同时，在该新型电价体系中，电力企业可分许不同市场环境，然后设计出不同的产品价格和产品形式，提供针对性的产品促销策略。为了提高市场营销的效率和效果，电力企业需要为用户提供资源服务，根据电力用户的电费回收率和实际的用电量，细分电力市场，然后利用大数据分析技术实现科学分类，把握优质用户并为其主动提供针对性的优质服务。
3.2间接回应服务体系
在目前国内外的理论研究以及实践中，间接回应服务体系是可以有效提高电力资源经济，也可以为用电安全提供安全保障的可行体系。但是，同样局限与资源以及经济条件，我国现阶段并没有充分发挥并利用该体系，由此浪费了许多相应的电力资源。讲解回应体系首先是需要有庞大的电力客户前提，通过电力公司之间的联系，进行对电力资源的有效配置。这么做可以让电力公司也就是销售电力的主体获取利润，也可以推动新能源发电形势的发展，更为重要的是能够保障用电电网的安全运行。电力公司只有完善对客户的服务机制的建设并且在已有基础上进行改革创新，将间接资源有效整合，再依据用电客户的需求弹性，这样才能实现对资源的有效配置与推广，将更具多样性、科学性的服务带给客户。
3.3精心划分电力市场
电力行业想要提高自身的竞争力，就需要对整个社会市场进行有效的精准划分，针对不同的市场区域以及市场需求制定不同的营销计划。而且随着人们生活水平以及质量的提高，用户对于电力行业的要求也越来越高，不同地区的用户对自身所受到的电力产业服务的标准也大不相同，如果没有看到市场中的这些区别，会对电力市场发展的重点产生偏差，从而不能够很好地建立电力市场的营销方案，无法形成完善的电价体系。所以，电力企业应该结合电力市场的营销模式以及电力市场的发展特点，对电力资源进行整合划分，对不同需求以及不同层次的用户进行精准的划分，包括电力行业的业务管理以及后期服务等，最终从各个方面来提升企业的整体效益，以此来促进企业向前稳定快速地发展。
3.4菜单电价
在电力市场营销运行过程中，菜单电价并不是一成不变的，菜单电价能够不断地改变其标准额度，在被完善的过程中，菜单电价的更替过程是相对稳定的。因此，应当以缓慢的速度对其进行调整。此外，电力企业要善于开发新技术，提升电力配电自动化和配电管理的水平。在保证前期准备顺利进行的同时还需要不断地进行新技术的研发，这样才能将我国配电自动化和管理的水平提升到一个新的阶段，满足社会经济发展的需求。电力企业可以采用矩阵式电价结构来进行电价的核算，这样做也有利于加强配电管理部门的配合和信息交流，集中单位内各部门的知识和技能开发技术。将更替波动作为基础数据，通过对比电价变化前后的用电量波动值以及电价改变量的比值，对电价菜单进行合理、规范地制定。
结语
电力销售服务的核心内容是电价。电力市场环境要对电价机制进行适当的创新和改革。针对这一内容，文章将菜单电价作为核心内容，这一内容和电力市场环境相适应。
参考文献
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[2]陈妍璐.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系探究[J].科技风.2018(12)
[3]王玉华.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代营销(创富信息版).2018(12)