胡雯 丁磊
国网山东省电力公司诸城市供电公司 山东诸城 262201
摘要：电力营销工程与其他项目有本质区别，其项目周期长且复杂，对营销管理人员的稳定性及自身素质要求较高，这就要求营销管理人员要不断的进行自我学习，提升自身技能和自身素质，以更好的专业技能为电力企业贡献力量。电力企业目前的发展还处于比较被动的局面，要提高电力企业的市场竞争力，还必须从多方面进行努力和改善，优化电力营销工程项目管理流程，完善相关管理制度，提高电力从业人员水平，使电力营销工程项目的质量能符合国家要求，进一步促进电力企业整体实力的提升，为企业发展创造更大的利润。
关键词：供电企业；电力营销管理策略；实施措施
引言
随着我国供电企业规模的不断扩大，其电力营销水平也日渐成熟。为了满足时代的发展需求，满足日益严格的电力营销管理需求，要求供电企业能够将电力营销管理工作的重点逐渐朝着实施管理措施进行转变。电力能源因为自身的不可存储性以及生产供销一体性的特点，也就导致其营销管理策略跟一般产品存在着较大的差异性。随着我国电力体制改革的不断深化，供电企业的市场化发展速度进一步加快，在这一形势下，就需要供电企业能够结合市场的变化情况，来进行电力营销策略以及措施的合理制定，从而获得良好的经济效益。
1电力营销管理中的现状问题
1.1用电市场方面
伴随经济的快速发展，人们的生活水平得到了显著提高，与此同时用电产品诉求越来越多，电力市场也因此得到了更好的发展机遇，但同时也面临着来自各方面的挑战和压力。第一，电力产品本身比较单一，加上适应不了快速变化的市场，使得市场占有率较低；第二，电力营销手段落后，未能积极适应千变万化的市场环境；第三，可再生能源的不断出现及广泛使用，比如天然气、太阳能等，这在某些方面替代了电力的使用，阻碍了电力市场的发展；第四，国家对新能源的利用持积极支持态度，进一步促进了新能源市场的开拓，使得电力市场发展受阻。
1.2电力营销工程质量低下
电力营销工程总体呈现出质量较低的状态，在电力营销工程的整个建设过程中，项目人员一味地追求工期，忽视了在建项目的质量、安全等诸方面性能，有的项目在建设中期就能发现质量问题，甲方判定不合格而要求重建，这一方面给企业造成了不好的评价，带来了不好的影响，另一方面由于项目返工造成的工期延长，人力、物力的再投入都给企业了造成巨大的财务损失，而当项目建设完成后又出现质量问题，这极易引发安全事故，存在极大的安全隐患。
1.3缺少新颖的营销方案
电力营销方案缺乏创新，基本都是一个模样，格式、要点基本一致，缺乏对实际企业的了解，缺乏有针对性的问题解决方案，万年不变的营销方案只会让企业在发展中迷失方向，很难发现企业发展过程中存在的种种问题，严重阻碍着电力营销工程项目的发展，这样的营销方案并不利于项目各阶段的顺利发展，对项目后期发展也无法起到保障作用，电力企业要想在激烈的市场竞争中取得一席之地，必须改变目前的状况，设计符合实际需求的创新性营销方案。
2供电企业电力营销管理优化措施
2.1品牌宣传策略
企业品牌不仅仅是企业文化的集中体现，也是强化供电企业自身核心竞争能力的重要手段。要想在日益激烈的市场环境下获得持续稳定的发展，还需要不断提升供电企业自身的服务水平，确保各项电力营销活动的有序开展。
品牌宣传策略作为供电企业的一种常见电力营销管理策略，需要供电企业能够将自身的服务水平提升作为电力市场营销的自觉行为，并且要贯彻到整个电力生产以及经营过程中，让所有电力部门以及工作人员都具有良好的服务意识以及服务水平，形成全面营销的理念，对于供电企业自身社会形象的构建和提升也有着重要的意义。在品牌宣传策略中，供电企业可以凭借自身的形象来进行市场的开拓，树立起职工的形象意识。此外供电企业还要积极引进一些国内外的先进管理理念，对现有的内部管理体系进行不断优化和调整，确保自身的管理模式以及营销策略能够满足客户的具体需求，这样才能够为客户提供更加优质的电力服务，从而获得良好的电力营销效果。
2.2市场开拓
供电企业在日常的生产经营过程中，要不断加强对市场分析预测环节的重视力度，通过构建电网架构的方式，为用户提供多元化的供电服务，满足用户不同的用电需求。因此供电企业还需要进行电力营销市场的不断扩大，充分发挥出自身的便捷、高效、清洁的营销优势，确保电能供应可以满足我国能源保护政策的具体要求。此外在市场开拓策略的制定应用过程中，也需要灵活应用国家以及相关部门所颁布的行业政策，在找准能源市场切入点基础上，进行居民用电市场、工业用电市场以及商业用电市场的合理划分，并进行电能供给服务的分层管理。在市场开拓策略的应用过程中，要在对现有工业市场用电情况保持稳定性基础上，不断提高电力终端在能源消费市场中所占据的比重，加强对可替代能源市场的开拓工作，并为供电企业带来良好的经济效益。
2.3使用先进电力营销服务手段
在电力营销服务中结合电子计算机辅助管理，能够有效提升电力营销服务的规范化和自动化水平。在电力企业中要建立功能完善的用电管理信息系统，并配合实施现代化营销管理，实现抄核收的自动化。在电力营销中实施电能计量的现代化，针对电力用户实施一户一表，大用户的计量要逐渐配置两台设备，选择使用防窃电预付费式新型电能表，能够有效地实现电能计量的科学管理目标。
2.4提高工程质量管理水平
企业要想在激烈的市场环境中获得一席之地，必须通过提升内部质量，打造一流品质，才能获得更多的认可和鼓励。质量是一个企业得以发展的前提，故而要促进电力企业的发展必须制定完善的质量管理体系，将质量管理贯穿于整个项目建设的始终，以高质量严格要求自身，项目建设期间要定期对项目质量进行检查和监督，建立良好的监督管理机制，使项目各阶段都能严格按照项目要求进行，符合国家及检测机构标准，提升项目及品牌的市场竞争力。
2.5落实各方面准备工作
第一，要对电力营销工程项目施工的物资进行良好的保管，并确保其质量符合施工要求，从源头上杜绝潜在的施工问题，相关管理人员要具备足够的监督意识，确保物资的全流程管理和使用符合现场规范，提升项目管理的有效性；第二，要更好的提高电力项目施工质量，就要选择施工水平较高的电力施工单位，可以通过公开招投标的方式，进行综合考虑之后选择最合适的电力施工企业，从而最大限度保证施工质量；第三，电力营销工程的项目管理要实施动态管理的模式，随时随地对项目现状进行分析把控，对现场的人员、材料、设备等进行分析，确保其符合施工要求和规范，最大化的利用现场资源，节约成本。
结束语
综上所述，电力营销作为供电企业的核心工作业务，营销质量在一定程度上会影响到供电企业的发展水平。因此我国供电企业还需要加强对电力营销工作的重视力度，积极搭建买卖双方市场需求的新型电力营销管理理念，在结合市场需求和用户需求基础上，进行电力营销管理策略的合理制定，来帮助供电企业树立起良好的品牌形象，并能够为用户们提供更加优质的电能服务，对于我国电力行业的持续稳定发展也有着非常重要的意义。
参考文献：
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