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工业品企业的营销团队建设方法与途径叶小琳

发表时间：2020/7/20 来源：《电力设备》2020年第8期作者：叶小琳

[导读] 摘要：随着时代的不断发展，我国社会经济呈现出高速稳定的发展态势，在全新的时代背景下，各行各业的竞争都变得越发激烈，企业想要在激烈的市场竞争中得到稳定的发展，则需要根据本企业的实际发展情况建立营销团队。

        （上海置信智能电气有限公司 200335）
        摘要：随着时代的不断发展，我国社会经济呈现出高速稳定的发展态势，在全新的时代背景下，各行各业的竞争都变得越发激烈，企业想要在激烈的市场竞争中得到稳定的发展，则需要根据本企业的实际发展情况建立营销团队。如今越来越多的企业意识到了建立营销团队的重要性，但是在具体的建设过程中呈现出了许多不足之处，使得营销团队的价值和作用无法充分发挥出来。本文在具体的研究过程中从工业品企业营销团队现存的问题入手，分析了应该如何高效的建立营销团队。
        关键词：工业品；企业；营销团队；建设；方法；途径
        在市场经济快速发展的时代背景下，为企业的发展奠定了良好的基础。由于目前行业竞争比较激烈，使得部分企业的发展状态呈现出一些问题。企业如果想要改变现状，则需要在原有的基础上做出变革，而变革的第一步则是建立营销团队。科学合理的建立营销团队能够促进企业得到可持续性的发展。工业品企业在具体的发展过程中应该正视自身存在的问题，对问题进行具有针对性的解决才能使得企业得到更好的发展。
        一、工业品企业营销团队现存的问题
        （一）营销人员合作少，工作联系不多
        虽然目前许多工业品的企业都十分重视营销团队的建设，但是在具体的建设过程中存在各种各样的问题，其中最为主要的问题就是营销人员之间的相互合作较少，员工之间没有进行深入的沟通和交流。工业品企业在发展过程中面对的一般都是与工厂相结合的大、中、小客户，尤其是对于一些化肥企业来说，客户的购买频次和购买量都会较为集中，在这样的背景下就需要企业有一个良好的营销团队，团队内部的工作人员能够高效的进行沟通和合作，但是目前绝大部分的企业都不具备这样的特点。目前化肥企业所采用的促销方式以公共关系为主，主要是利用一些广告和销售的模式来进行团队合作，通过这样的方式能够有效提高企业的销售量，团队合作对于企业的发展有着十分重要的作用，但是目前企业内部的营销团队并没有做好的团队合作工作，甚至有部分企业没有充分意识到营销团队的重要性，这就直接使得营销团队所能达成的成果少之又少。
        （二）营销人员专业知识掌握不牢固，缺少实践经验
        在进行工业品营销的过程中，营销人员的专业素质能力对整个营销效率有着十分重要的影响，营销人员不仅要掌握专业的理论知识，同时还要有良好的实践经验，这样才能更好的展开营销工作。但从目前的发展情况来看，许多企业的营销人员都呈现出专业素质较低的情况，对于基本的专业知识掌握不牢固，不具备良好的销售能力，在具体工作中很难与客户建立一个良好的合作关系，企业的发展也会受到不同程度的影响。
        （三）管理松散，欠缺管理力度
        想要将营销团队的作用更好的发挥出来，则需要做好日常的管理工作，使得营销工作能够与企业的各个发展阶段相结合，立足于企业的实际发展特点建立明确的发展目标，以季度、月、周为时间期限制定工作计划，通过这样的方式才能将营销团队的作用发挥出来，整个企业的营销效率也能得到大大提高。但是目前许多企业在对营销团队进行管理的过程中都存在管理松散的情况，没有明确的硬性的管理规范，缺乏考核体制，种种问题的累加使得营销团队在具体的发展过程中存在较为严重的问题。
        二、工业品企业的营销团队建设方法
        （一）明确目标，积极开展文化活动
        工业品企业在进行营销团队建设的过程中首先应该明确目标，并且积极的开展企业内部的文化活动。

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如今绝大部分工业品企业都意识到了建设营销团队的重要性，思想意识方面已经发生了转变，目前所欠缺的就是科学合理的建设方法。企业需要明确营销团队的建设目标，将目标贯穿于企业发展的始终，将企业内部每位员工的工作目标都纳入到总目标中，并且在此基础之上确定业绩指标评价方式，将每位员工的目标都纳入到总目标的目的是为了建立一个共同的愿景，这样能够为企业的发展提供动力。
        工业品企业可以定期开展一些文化活动，打造具有特色的营销团队文化，需要将本企业自身的特色充分融入到营销团队文化的建设过程中，逐渐形成一个良好的团队风气，不断激发员工的工作积极性，增强员工的学习和求知欲望，通过这样的方式不仅能够为员工营造一个良好的工作环境，同时还能将企业文化的积极作用充分体现出来。工业品企业在后期开展的营销活动也会变得更加高效，不断帮助企业获得更多的经济效益。
        （二）调整团队结构，制定完善的管理机制
        工业品企业对我国的经济发展有着十分重要的推动作用，面对当前国际化的经济大背景下，给我国工业品企业的发展带来了机遇，这能够使得企业更好的开展一些营销活动，但是由于竞争越发激烈，营销活动所能达到的效果却不尽人意。此时就需要高效的对营销团队进行建设，对企业内部原有的营销团队进行结构调整，使得营销团队能够更好的适应如今的市场发展情况。在对营销团队的结构进行调整的过程中应该从多个方面入手，分别是分工结构、年龄结构以及专业结构等等。只有进行多方面的结构调整才能够从根本上提高团队的工作能力。企业应该对营销团队内部的工作内容进行细化，将具体的工作责任落实到每个员工的身上，这样才能保证各项工作的有序开展，同时员工的责任心和责任感都能得到有效提高，在具体的工作中即使出现问题，工作人员也不会对责任进行互相推诿。
        企业可以根据实际情况定期开展一些业务总结大会，在会议上营销团队的员工可以将自己的意见和建议充分表达出来，通过这样的方式能够让员工进行更好的沟通和交流。营销团队的管理人员对于营销团队作用的发挥有着十分重要的作用，管理人员应该积极主动与销售人员进行交流，及时了解销售人员在工作中遇到的一些困难，除此之外还可以对目前市场的实际情况进行了解，这样能够更好制定一些管理方案。
        （三）发挥绩效考核的作用
        工业品企业应该根据实际情况建立完善的考核机制，建立考核机制不仅可以激发员工的工作积极性，同时还能科学合理的改进企业现存的一些不足之处。在对考核机制进行建立的过程中需要明确建立考核机制的意义，并且要在建立前期全面考察销售人员的工作情况，在具体的建立过程中可以将销售人员的奖金来源划分为个人的业绩或者是团队的业绩，并且根据实际情况明确相应的权重。通过这样的方式能够使得销售人员不仅仅是关注个人业绩，同时也会将注意力放在团队业绩上，在不知不觉中工作人员的团队意识就能得到有效提高。在对营销团队进行日常管理的过程中需要以管理制度为前提基础，根据企业的发展情况建立不同的管理制度，其中最为主要的应该包括表格管理制度、市场管理制度以及职业管理制度。
        结束语
        综上所述，工业品企业想要得到更加稳定的发展则需要大力建设营销团队，将营销团队的作用充分发挥出来，结合企业的发展特点对现有的管理模式以及考核机制进行不断的优化和完善，激发工作人员的工作积极性，从而不断推动我国工业品企业得到更好的发展。
        参考文献：
        [1]李静.工业品企业的营销团队建设方法与途径[J].现代商业，2020（08）：72-73.
        [2]李杨.工业品企业的营销团队建设方法与途径[J].建材与装饰，2017（29）：148-149.
        [3]蔡军.试析基层烟草企业营销团队建设的方法与途径[J].商场现代化，2016（04）：61.