摘要：新能源是指包含太阳能、风能、地热能等除传统能源形式以外的各类非常规能源，这类能源通常具有环境友好、可再生的优势。为此，在新能源的背景下，以火力发电生产模式为主的供电企业需要改善自身的营销模式，来降低新能源发展对电力营销的不利影响，并获得可持续的发展。鉴于此，本文对新能源发展对电力营销的影响进行分析，以供参考。
关键词：电力营销；团队建设；开拓市场
引言
基于新能源发展的电力营销工作有助于电力企业的发展。在营销工作中，电力企业通过采取应对措施可以为电力营销提供支持力量、优化电力营销模式、提高营销工作的主动性、强化自身的市场竞争力、增强电力营销工作的可靠性，从而提升电力营销工作水平。
1我国电力营销市场发展现状
随着电力需求的增加，我们各国2010年至2018年的销售量每年都在增长。2010年的销售额为3.56万亿千瓦小时，到2018年增加到5万亿千瓦小时。这意味着对能源的需求增加了，在这种情况下，能源消耗的增加是不可避免的。构成能源产业和我国第一基础产业的电力产业，对我国人民的生活质量和生产绩效有着直接影响。向第三产业的转型始于我国，电力企业发展模式将发生转变和改革，发电将朝着配电、配电侧和智能定向发展。今后我们各国的电力需求和销售额将稳步增长，电气工程市场也将日益扩大。
2新能源发展背景下电力营销存在的问题
我国人口众多、幅员辽阔，经济建设中能源消耗量巨大，尤其是改革开放初期，单纯的追求经济发展而忽视对资源、能源的保护，造成能源大量消耗甚至是浪费，能源紧缺已成为不争的事实，也是制约社会经济快速发展的最大问题。在新能源快速发展的当下，电力资源紧缺问题得到明显缓解，保障了工农业以及居民等用电的基本需求，但新能源与传统电力在性质和应用上有很大的区别，加之电力行业逐渐市场化运作，这样就对电力企业的运营管理提出了更高的要求。由于电力行业长期垄断经营，传统的电力营销模式根深蒂固，对电力企业的市场开拓造成严重影响，具体表现为管理者对营销活动的认知存在不足，营销活动的开展缺乏主动性，对未来的营销方向不够明确，营销规划不够深入和科学，营销体系不够完善，业务办理流程繁琐复杂，营销人员服务意识淡薄，电力基础设施建设水平较低等，这些问题不仅不利于电力企业市场开拓，也不利于电力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，电力企业的发展面临着更大的挑战。因此，电力企业应立足于企业发展格局，加强对客户的用电需求分析，创新电力营销模式，提升供电服务质量，为电力企业在新能源发展背景下创造更好的运营环境。
3新能源发展背景下电力营销策略
3.1积极转变落后的影响理念
营销对于电力公司在当前形势下的发展至关重要。由于电力公司过去是国有垄断企业，所以没有必要关注市场竞争，所以电力公司没有更成熟的营销体系，也更好地了解传统观念，这导致电力公司在当今新能源的背景下，不再能够迫使它们进攻或感觉更有能力。按照进化论的发展，电力部门的企业应该通过克服意识形态障碍，认识到阻碍其发展的障碍来实现转型。供电公司可以通过先进的思想为员工提供更好的指导。此外，您需要通过坚持服务原则来提高客户的服务质量。过去，电力公司的扩大是通过扩大市场和改善服务来发挥作用的。
3.2在专业营销人才引进上的影响
在电力营销市场化的今天，新能源的发展使得大部分以火力发电为主的供电企业受到了冲击，同时，我国经济转型条件下，对落后产能的淘汰，也奠定了火力发电向新能源发电转化的基础。
但在此过程中，供电企业需要做好营销工作，来获取更多的收益，以支持自身产能向新能源的转化。为此，供电企业应当加强团队建设，并做好专业营销人才的引进工作，为电力营销的发展提供支持。在人才引进方面，供电企业应当认识到当前优质人才紧缺的现状，并适当提升待遇水平和招聘门槛，以便于吸引更多优秀人才，同时，还要做好考核工作，确保录用人员所持有的专业知识和业务能力可以满足营销岗位需求。
3.3溢价体系的建设
溢价体系的建设是为了使基本电价得以保障，同时提高电力营销工作的质量，企业还可以利用这一部分效益，来解决自身从传统能源发电向新能源发电转化过程中出现的问题。在溢价体系的建设中，企业需要将以往的电力销售价格作为溢价体系构建的依据，同时，深入分析外界优秀营销模式在体系构建过程中采用的策略，然后结合当前市场对新能源电力的需求以及新能源分布情况，合理制定溢价体系，弱化电力营销过程中的困难，加快推动供电企业的发展。此外，供电公司还可以在竞价过程中，与电力市场接轨，深入优化溢价体系建设的准确性。
3.4加大电力营销宣传力度
近年来，我国很多城市都出现了严重的雾霾天气，不仅影响城市的经济发展，也对居民的身心健康造成严重损害。新能源的开发和应用十分重视节能减排，符合我国构建节能、环保、绿色、可持续发展社会的相关理念，更是从根本上治理雾霾的有效手段。电能属于一种清洁能源，对维护生态平衡、共建和谐家园起着积极的推动作用。因此，电力企业应找准市场切入点，做好电能的高效性和环保性宣传工作，为电力企业市场开拓搭建良好的宣传平台。
3.5提高电力基础水平
能源水平是电力系统稳定运行的先决条件，也是企业在当前和新的能源背景下进一步发展核心能力的重要指标。当前，企业高管应派遣员工对较贫困、较慢地区的电力基础设施进行详细调查，收集信息，制定有针对性的电力基础设施改善计划，优化电力基础设施不足的地区，修复或更换设备，改善整体能源生产。
结束语
能源是一个国家快速发展的基石，尤其是电能的发展是衡量国家经济发展水平的重要标志，在社会生产、生活中成为不可或缺的角色。随着新能源的不断开发和应用，我国建立了大量的风力发电厂和太阳能发电厂，有效缓解了电力能源紧缺的问题，同时也改变了电力发展环境，打破了原有电力市场垄断经营的现状，电力企业之间的竞争也变得异常激烈。电力企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，进行改革已是势在必行，尤其在营销活动的开展上要充分体现以客户为中心、以市场为导向的服务宗旨，并结合自身实际情况构建适应社会发展的电力营销服务体系，不断提升电力营销成效和企业经济效益以及供电服务水平，在满足广大用户用电需求的基础上，促进电力企业经济效益和社会效益双丰收，从而保障电力企业更好更快发展。
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